爆款文案+文案圣经：如何写出有销售力的文案 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

爆款文案
版权页
前言
一 激发购买欲望
1.0 激发购买欲望
1.1 感官占领
1.2 恐惧诉求
1.3 认知对比
1.4 使用场景
1.5 畅销
1.6 顾客证言
二 赢得读者信任
2.0 赢得读者信任
2.1 权威转嫁
2.2 事实证明
2.3 化解顾虑
三 引导马上下单
3.0 引导马上下单
3.1 价格锚点
3.2 算账
3.3 正当消费
3.4 限时限量
四 标题抓人眼球
4.0 标题抓人眼球
4.1 新闻社论
4.2 好友对话
4.3 实用锦囊
4.4 惊喜优惠
4.5 意外故事
五 范文解析
5.0 范文解析
5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页
5.2 让人流口水的啤酒文案
5.3 洗碗机冠军单品
5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额
后记
版权页
图书在版编目（CIP）数据
爆款文案/关健明著.--北京：北京联合出版公司，2017.11
ISBN 978-7-5596-1135-2
Ⅰ.①爆… Ⅱ.①关… Ⅲ.①广告-写作 Ⅳ.①F713.8
中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第248399号
爆款文案
作　　者：
关健明
总 发 行：
北京时代华语国际传媒股份有限公司
责任编辑：
管文
封面设计：
仙境
版式设计：
姜楠
北京联合出版公司出版
（北京市西城区德外大街83号楼9层 100088）
三河市宏图印务有限公司 新华书店经销
字数180千字 880毫米×1230毫米 1/32 8.5印张
2017年11月第1版 2017年11月第1次印刷
ISBN：978-7-5596-1135-2
定价：42.00元
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容
版权所有，侵权必究
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前言
0.1 好文案就是印钞机
老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？
我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。
而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。
点击“发送”，再点击“确定”。
他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过1个亿。
后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张？因为我们刚投了个大号，广告费超过5万人民币，只是投一篇推文而已！
5万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。
5.3万，6.2万，8.6万，订单疯狂增长远远超出了我们的预期……24小时内，做到28.3万！
“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉自己要冷静，但是完全控制不住！
前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据，我们羡慕地张大了嘴。
而一周后，我们做到的营业额超越他36%！
“写好文案”对你的意义到底是什么？
买这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到最新的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案卖爆一款产品，用文字完全掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？
5年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼：“你搞传销的吧！”——直到文案改变了我的人生。
5年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有30万的营业额。
我开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破，每年增长30%以上——已连续4年，在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案，我今天投，他们第二天就抄，也是让我哭笑不得。这家企业从最早的25人，发展到现在100多人，规模发生了巨变。
这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！
说到文案，不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上，你有没有投过？效果怎么样？很多营销人这样说——
真的是这样吗？
深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活就开始投微信大号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉我，他一直在研究怎么改进文案。
他不断反省、总结，把文案改了4遍，终于，这第5稿搞出了奇迹。2016年5月，他在文艺大号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万+。这太不可思议了，当时，“书单”的干货文章阅读量才3～5万，他做到10万+，软文居然打败了干货文章！
那篇文章卖了3997单，一单78元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额。
而很多常投大号的营销人告诉我，说能赚回两块钱就谢天谢地了。顶尖文案和普通文案的差距就是这么大！
并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实：
如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来说，你就没有太大价值。即使你写得费尽心机，老板也不会给你升职加薪。
如果你文案很强，投1块钱广告费能赚回来3块钱，甚至赚回来5块钱，事情就简单了。既然有投有赚，你要做的就是大量投放，轻生活就是这么干的。2016年5月到8月，轻生活共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，到今天，这个数字已经涨到1173万。这就是我亲眼看到过的：好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。
一边是地狱，一边是天堂。
写好文案对你的意 ............

书籍插图：

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