心理学课堂.1,博弈心理学 - (EPUB全文下载)

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版权信息
图书在版编目（CIP）数据
心理学课堂.1，博弈心理学/徐文著.—北京：新世界出版社，2014.2
ISBN　978-7-5104-4865-2
Ⅰ.①心…　Ⅱ.①徐…　Ⅲ.①心理学—通俗读物　Ⅳ.①B84-49
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第021444号
博弈心理学
作　　者：徐文
责任编辑：刘丽刚
责任印制：李一鸣　高金
出版发行：新世界出版社
社　　址：北京西城区百万庄大街24号（100037）
发 行 部：（010）68995968（010）　68998733（传真）
总 编 室：（010）68995424（010）　68326679（传真）
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版权部电子邮箱：frank@nwp.com.cn
印　　刷：北京旭丰源印刷技术有限公司
经　　销：新华书店
开　　本：880×1230　1/32
字　　数：450千字
印　　张：38.25
版　　次：2014年5月第1版2014年5月第1次印刷
书　　号：978-7-5104-4865-2
定　　价：150.00元（全五册）
版权所有，侵权必究
凡购本社图书，如有缺页、倒页、脱页等印装错误，可随时退换。
客服电话：（010）68998638
目录
序言
Part 1　加减博弈：如何让他人接受自己
“加法三毛”：让潜在的顾客流向自己
猕猴做加法：本质不变，变的只是形式
要一个，还是两个
为什么年终奖少了，员工们依然兴高采烈
得寸为什么能进尺
自降身段：维多利亚女王的减法策略
请求他人帮个小忙
怎样借钱最省事
一个9岁小孩的谋略
Part 2　信息博弈：如何诱使对方判断失误
聪明的费尔南多
智勇角逐：孙膑VS庞涓
暗示错误前提会使人判断失误
别拿别人当笨蛋
让对手暴露弱点
食品会变质，信息也会过时
适时地吹嘘一下自己的实力又何妨
“狼来了”
巧施离间，智取长平
呆若木鸡，引而不发
Part 3　皮洛斯的胜利：“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗
成本=“会计成本”+“机会成本”+“沉没成本”
伤人一千而自损八百
别让“趋合心理”主宰了你的消遣活动
协和谬误：欲罢不能的困局
看1美元如何拍卖成205美分
做个不完美但快乐的非“99族”
“焦土政策”：增加对手的行动成本
不能取胜，就该谋和
Part 4　囚徒困境：大家好才是真的好
陷入困境：合作还是背叛
人性的弱点
精明不等于高明
走出困境：搭便车的小猪
诚信的收益
教授的“圈套”
把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼
哈里逊是傻小孩吗
Part 5　纳什均衡：为什么对手总喜欢做你的邻居
每个人都不能容忍别人比自己强
为什么对手总喜欢做你的邻居
假如没有竞争，老虎也会失去霸气
互相牵制的螃蟹
聪明人，靠脑袋存活
牧师的忏悔
Part 6　破窗理论：对人对己都有效的心理暗示术
既然是坏的东西，让它更破一些也无妨
撩开衣服看自己
囚禁我们的不是别人，而是我们自己
毒蛇的心理威慑
“说你行，你就行”是怎么回事
算命先生为什么会屡屡言中
Part 7　选择博弈：鲜花为何插在了牛粪上
怎样找到一个好老婆
鲜花为何插在了牛粪上
霍布斯选择：切勿钻入别人设计的“马圈”中
今天的生活来自昔日的选择
重大选择时，学会倾听自己的声音
布利丹的驴子：学会选择，懂得放弃
做好人生的第一次选择
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当运筹帷幄的博弈论碰到博大精深的心理学，
神奇的化学反应中你会学会如何在人际交往中变得更加积极主动
如何驾驭他人心理，如何选择优势策略，如何看穿他人欲望，
如何洞悉他人需求，是每个人的生存必修课。
序言
在一个风雨交加的晚上，有一个饥寒交迫的穷人到一个富人家乞讨。
“滚开！”仆人嚷道，“不要来打搅我们。”
“你让我进去吧，我只想在你们的火炉旁把淋湿的衣服烤干。”穷人哀求说。
仆人认为这点要求不算什么，也不需要什么花费，就让他进去了。
穷人进到屋内后，请求仆人借给他一口锅，以便让他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”仆人一听，很是惊讶，“我倒是想看看你怎样把石头做成汤。”于是他答应了，从厨房拿出一口小锅递给了那个穷人。
穷人在富人家的庭院中捡了一块石头，洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐进去吧。”穷人以一副商量的口气向仆人建议道。仆人觉得他说得有道理，就给了他一些盐巴。
厨房里还有一些做晚饭剩下的碎菜叶，以及一些碎肉末，仆人也一并给了穷人。穷人欣然接受，把它们一一放进了锅里。
故事讲到这里，你应该能猜到了：这个既可怜又可爱的穷人把石头捞出来扔回院中，美美地喝了一锅肉汤。
为什么仆人不能拒绝穷人的一再要求呢？
这就是博弈论中的加法策略和心理学中的“登门槛效应”共同作用的结果。
穷人的目的是在富人家中讨得一口饭吃，但他没有直插主题，而是采取了迂回策略：先提出一个不损耗对方丝毫利益的小要求，待对方接受之后再一步步“加码”，还原目的的本来面目，获得自己想要的结果。
套用一下心理学原理，就是人们常说的“登门槛效应”——当一个人先接受了别人一个小的要求之后，再拒绝对方就变得很困难了。为保持形象的前后一致，他可能会接受一项重大、更不合理的要求。这就好比登门槛，只要你稍稍打开了一个门缝，让对方登了门槛，那他就有可能进入室内了。
穷人成功地从富人家的仆人那里讨得了饭食，决不单单只赢在策略的选择上，还赢在对对方心理的把握上。因此，对所有人来说，学习博弈策略只是整个制胜计划的一部分，更重要的是，我们必须具备上佳的洞察他人心理的能力，并能熟练地将这些能力应用于实践中。
介绍博弈论的书籍非常多，其方法大多是假定的理想化的理性行为者参与博弈；描述心理学的书籍也不少，其依据往往是单调而无味的专业术语的堆积。而本书的出发点却是独特的，它在生活化了的策略行为中融入了相关的心理学原理，将运筹帷幄的博弈论 ............

书籍插图：

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