工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

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扉页
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前言
第1章 工业品营销的内涵与本质
|工业品的基本含义|
|工业品客户采购分析|
|工业品营销VS消费品营销|
|工业品营销的五种认知误区|
|工业品营销的六个发展趋势|
|工业品营销的七大本质特征|
第2章 工业品营销渠道模式
|人员直销：掌控你的终端客户|
|渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇”|
|复合渠道：差异化地传导价值|
|连锁经营：运用模式复制力量|
|电子商务：新型渠道彰显活力|
第3章 工业品营销策略模式
|T型营销：傍大款提升位次|
|飞轮模式：品牌长青永动机|
|捆绑销售：产品组合1+1>2|
|推拉结合：多点发力贯通路|
|饥饿营销：吊起胃口推新品|
第4章 工业品解决方案营销模式
|融资租赁：解决客户资金难题|
|EMC模式：共享项目节能效益|
|电子制程：面向IE的综合方案|
|BT模式：融资运作政府项目|
|总/分包：专业承建精品工程|
第5章 工业品价值链营销模式
|单向配套：沿产业链顺势而下|
|双向配套：产业链内贯通自如|
|宽度分销：做工业品的沃尔玛|
|深度分销：沿供应链纵深服务|
|4合1模式：全业务链条做营销|
第6章 工业品营销管理模式
|战略营销：打造持续竞争优势|
|网络协同：营销跨界管理模式|
|知识库营销：营销团队成长基石|
|大客户营销：企业发展的生命线|
|项目营销：B2B营销的高级形态|
第7章 工业品网络营销新思维
|会员营销：网聚Fans的购买忠诚|
|圈子营销：构建营销资源生态池|
|网上商城：工业产品交易网络化|
|O2O模式：B2B业务电商平台化|
第8章 营销模式设计与创新
|寻源探路：营销模式的设计逻辑|
|七步成诗：营销模式的生成设计|
|浴火重生：营销模式升级与创新|
|参考文章与书目|
|后记|
盛世新管理书架
工业品创新营销模式　变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道
王昭伟◎著
人民邮电出版社
北京
图书在版编目（CIP）数据
工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道/王昭伟著.--北京：人民邮电出版社，2014.11
（盛世新管理书架）
ISBN　978-7-115-37175-1
Ⅰ.①工…　Ⅱ.①王…　Ⅲ.①工业产品—市场营销学　Ⅳ.①F764
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第235901号
内容提要
本书以工业品（含B2B业务）企业为研究对象，着重讲述工业品（含B2B业务）的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯的讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。本书既是作者对工业品（含B2B业务）营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
◆著　王昭伟
责任编辑　赵娟
责任印制　杨林杰
◆人民邮电出版社发行　　北京市丰台区成寿寺路11号
邮编　100164　　电子邮件　315@ptpress.com.cn
网址　http://www.ptpress.com.cn
北京隆昌伟业印刷有限公司印刷
◆开本：700×1000　1/16
印张：19　　2014年11月第1版
字数：238千字　　2014年11月北京第1次印刷
定价：55.00元
读者服务热线：（010）81055488　印装质量热线：（010）81055316
反盗版热线：（010）81055315
广告经营许可证：京崇工商广字第0021号
前言
这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！
营销与创新，是企业最为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。
回顾20世纪80年代，自菲利普·科特勒的《营销管理》被引入中国以来，国内产、学、研各界广泛兴起了一股学习、研究和实践营销的热潮。
纵观国内营销的发展进程，从4P到4C，再到4R、4V以及1P理论，营销概念和理论创新从没中断过，而中国企业也在市场经济的洗礼中，经过不断探索和实践，形成了一些有本土特色的营销管理模式，从理论指导实践，再从实践到理论，伴随着中国市场经济的发展，中国营销也在淬炼中得到了升华。
目前，国内有关营销、策划及品牌方面的图书不在少数，但多以消费品领域为主要研究对象，有关工业品营销的图书则屈指可数，而工业品营销理论更是乏善可陈。尽管工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，中国工业品领域依然涌现出了像华为、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销完全值得称道。
作为工业品营销领域的实践者、研究者和咨询顾问，我们有责任对中国工业品领域的营销实践及咨询经验进行总结，对工业品营销的成功案例进行剖析，并形成相对清晰的营销管理模式，以供国内广大工业品企业借鉴。
本书以工业品（含B2B业务）企业为研究对象，着重讲述工业品（含B2B业务）的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。
本书既是作者对工业品（含B2B业务）营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结，并期望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
王昭伟
2014年9月于深圳
第1章 工业品营销的内涵与本质
理解工业品营销的内涵，领悟工业品营销的本质特征，洞悉行业发展趋势，是工业品营销工作的根本所在。
|工业品的基本含义|
什么是工业品
通常情况下，工业品（Industrial goods）是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品，包括商品和服务。
而从营销的角度来说，工业品一般指由工商企业、政府机构、事业单位等组织类客户所购买，并用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。
购买者购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，而消费品则是用于家庭或个人消费 ............

书籍插图：

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