奸的好人4-心魔行销 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

奸的好人4-心魔行销
李民杰、江健勇
简介
清高者萬勿閱讀此書，因為你會變得眷戀紅塵，利慾薰心；凡夫俗子若閱此書，將蛻變成情場孔明，商界曹操。
人類最強的優勢就是我們的「想像力」，而人類思想上最容易入侵的地方也是「幻想」。無論多好看、多華貴，多豪華的大房子，你住的是你心中的「夢想」。你駕最新款的跑車是你的「幻想」,甚至是連你的愛情都是你的「幻想」……
目 录
第一章 无心的谎言，被骗的也无怨死得瞑目的人生观
人类需要浪漫的迷信
如何讲出高素质废话
变态的成功欲
第二章 无需了解人类需求的「引诱定律」透视对方的隐瞒
人的需求都是假的
用矛盾去了解人类需求
别以真药治假病
火星撞上金星也没有火花
引诱不口渴的牛喝水
第三章 引人「入迷」之术
一千零一夜的勾引
开口和闭嘴皆可引人入迷
？？？
勾魂引欲的魔咒
第四章 激发「幻想」的意境行销之术无形比有形更具引诱魔力
吹擂神术
「意境影响术」的威力
摄魂夺魄的眼神
双料自杀的「意境推销」
说话时的意境诱惑秘术
第五章 将幻想变成事实的「得寸进尺法则」说服的放电和过电法则
示爱后不被拒绝的秘密
多一个朋友会多一重障碍
情圣的未交先媾法
使对方相信「给钱你」或「爱上你」的祕术第七章 使人自愿上钩的「犯贱」心法一夜情与推销力的关系
诚意会招惹更多障碍
使人自愿上钓的「刁难法则」
如何借用人类犯贱的欲望
「知难而进」的诱人之术
用缺点来使情人爱你爱上瘾
后 记
前 言
同样话题，不同样的冲动
有一年我在办着一个两小时的课程说明会时，我叫了一个资深的演艺圈朋友来听我的讲座。这个朋友常拍剧，有一定程度的演技，而他最强的地方是捕捉感觉来入戏。
当然，我是要他帮我捕捉一些比较特殊的感觉。虽不是每一次，但有数次他捕捉到的感觉改变了我们演讲的方式。
讲座后他说他听过我和另一位也是NLP讲师的演讲，虽然我们两人教的东西几乎一样，感觉上却有天渊之别。我问他分别在哪里，他说：「听另一讲师传授一招时，感觉上就好像他一讲完，我就学完了。但很奇怪的，听你传授同样一招时，虽然我都已经在另一位讲师处听过了，但在你一讲完该技巧时，感觉上你好像还有很多东西可以教我。」
我马上把记忆Rewind（倒带），幸好我有过人的记忆力，也听过另一位讲师的演说。结果我发现，原来我讲授完每一招过后，我会多讲一两句话。往后我们的每一个课程说明会都系统化的用这一套方法，因为我们发现就那么一句话，我们才能在听众脑中播下很重要的「种子」，使到他们有购买的冲动。
我的演讲方式和另一位讲师的对比，就好像一种交通工具──火车。
关键性的差异
普通的火车每小时行驶七八十哩，但在欧洲和日本有一种完全不同境界的地上交通工具，它叫作「子弹火车」。「子弹火车」的时速可以高达三百哩以上。这两种火车在科技上的差异，只围绕在一个重点而已。
普通火车是行走在轨道上的，因为有金属和金属间的摩擦（轮与轨），就算在动力上加速，碍于物理上的限制，它的时速是一定会有瓶颈的。「子弹火车」则运用了磁场相斥的原理，车身浮在轨道上而行，唯一的摩擦力是来自固体和气体。
其实「子弹火车」浮得不高，距离轨道少过半吋，但那一小丁点的差异告诉了我们：失之毫氂，差之千哩。有些时候，人只要作出小小的「关键性差异」，就会得到不同凡向的「大成就」。
很久以前，要制造一辆车的话，需要一群有多元技能的人，花一到两个星期来造车。后来，亨利福特看到了一个「关键性差异」的策略：只要在一个工作生产线上，顺着次序安排不同专业技能的人，生产一辆车只需花九十分钟！
同样的，在一些人际沟通上的「关键性差异」，只要有一个外人能指出问题的所在，我们就可以省下很多冤枉路，可以更具效率的去完成我们的事业。
「怎样讲」比「讲甚么」更重要
在做生意、谈判、销售或面试时，很多人最怕的是：对方问你要多少钱，或者你自己想告诉对方你要多少钱。
有些人上了我的NLP课程后，用了一个很简单的表情来跟客户开价，他们发现一个奇怪的现象：过去的每一个客户在听到价钱后，大部份都一定说「很贵」，然后就须劳烦他们解释了又再解释。
不过，在运用这个技巧后，学员们竟然很神奇的发现，跟他们说「很贵」的客户少之又少。
他们现在所报的价还是和以前一样，只不过以前他们的报价表情促使大部份的客户认为「很贵」。他们发现只要你做出「关键性差异」的肢体语言信号，就算讲出同样一个价钱，对方反而觉得「不贵」。
你会跟谁买？
我的一个朋友某次因为有需要而联络上两位不同公司的保险代理员，他们在不同的时候来到朋友家中拜访。第一位来到的时候，驾着马来西亚的国产车「Proton」。在马来西亚买那辆车的话，需费约莫一万二千美金（不属名贵车范围）。他来到朋友家中的客厅时，打了招呼后，就说：「其实我也不知道你们为甚么要买保险，因为不是每个人都需要保险的……」
然后，连眼神也没有和我朋友接触，看着桌子，就开始说下去了。
第二位保险代理就有很大的分别，他驾着威风的宝马BMW莅临。他的那一辆车在马来西亚的价钱是大约十三万美金。他的特色是很有亲和力，和朋友一家人打成一片，对保险也解释得很专业。我的朋友虽不熟悉销售技巧和说服手段，但从他口中的转述，我可以断定第二位代理是一个很有成交能力的业务员，而第一位代理的手法则是少有的。
不过，就算双方所提供的保单皆大同小异，友人最后却跟第一位，也就是「卖相」差劲的代理人买了保险。
其实，并不是驾宝马的保险代理员销售技巧差，他的说服功力其实是属于顶级的，只不过，第一位代理员的技巧用得比他更好。如果我们把第一位代理的销售过程录起来，然后播放给第二位代理看的话，我保证他一定会马上如获至宝的把心得写在笔记本上。而且他只需要抄写下该代理员看着桌子讲话的那一段就足够了，其余的部份就任君随便了。
第一位保险销代理看着桌子讲的这一段话，就是「关键性差异」。
他看起来像是普通火车，竟然跑得如子弹火车般快。
国际大企业的迷信与迷思
很多国际大企业，因为相信客户永远是对的，所以每年都作客户需求问卷调察，基本上是希望从现存的客户口中知道他心目中理想和完美的产品是怎样的，然后把 ............

书籍插图：

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