夺单_做生意就是大脑的较量 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目(CIP)数据
夺单 : 做生意就是大脑的较量 / 胡砚飞著. -- 北京 : 北京时代华文书局, 2013.8
ISBN 978-7-80769-063-4
Ⅰ. ①夺… Ⅱ. ①胡… Ⅲ. ①长篇小说－中国－当代
Ⅳ. ①I247.5
中国版本图书馆CIP数据核字(2013)第200099号
夺单
胡砚飞/著
出 版 人
田海明
周殿富
责任编辑
王水 杨霄 特约编辑
王雪
装帧设计
程慧
出 版
时代出版传媒股份有限公司 http://www.press-mart.com
北京时代华文书局 http://www.bjsdsj.com.cn

北京市东城区安定门外大街136号皇城国际大厦A座8楼 邮编：100011
发 行
北京时代华文书局图书发行部 （010）64267120 64267397
印 制 三河市华晨印务有限公司 （0316）3650704
规 格
695mm×995mm 1/16
印 张
22.5
字 数
320千字
版 次
2013年10月第1版 2013年10月第1次印刷
书 号
ISBN
978-7-80769-063-4
定 价
32.00元
※
如发现因印装质量影响阅读，请与印刷厂联系调换 ※版权所有 侵权必究
目录
第一章 “销售女神”引起的职场回忆
第二章 销售不接地气，职场基本没戏
第三章 平地起风波，暗浪生汹涌
第四章 职场需要兽性，但更需要人性
第五章 阴谋藏于身后，解决办法必须特立独行
第六章 卧薪尝胆
第七章 职场不是开车，没有倒档
第八章 临门一脚一定要踢好，否则兔死狗烹，鸟尽弓藏
第九章 平衡利益
第一章 “销售女神”引起的职场回忆
第一周 周一 上午08：39 女神带来的愤怒
销售女神，21世纪销售行业的神，大街小巷都在谈论着这个女人。销售这个圈不大，要么是传统销售，要么就是非传统的销售（直销）；再挖得深一点还有戴着资本运作的帽子搞直销、传销。但是如果要是对社会有益的真产品，无论是哪种销售方式，总会有人接受。可是如果你披着虚假的外衣去骗人的话就会让人恶心了。不良的销售方式会渗透到每一个行业，电子、服装、保健品、家居、房产等，总会有人为这一切埋单，但到底是谁来埋单呢？只有参与人才能知道。
是什么滋生了这样的事和人呢？说白点就是关系学，销售中的关系开拓方式分三种，一种是从下往上开发关系，慢慢地你会发现，关系开发得越多，就越找不到方向，因为关系越靠上就越不稳。如果你是这种方式销售的话就不要跟女神去比了，那样你就会把她当做神一样崇拜，自己却像鬼一样潦倒。另外一种是从上往下开发关系，你会发现当你开发好一个关系后，你就会有无数个关系，所以不用费太多力气就会获得成功，可是前提是你得有关系。如果以这种方式获得成功，然后再放在一个平台宣传的话，那么这种成功就会被盲目放大，可以肯定的是它会把你带上歧途，因为你必须用美色、利益或者其他具有诱惑的东西去交换。原因很简单，因为社会很现实。最后一种就是从亲戚朋友开始拉关系，只要是能挨得上边儿的一个也不放过，到最后你会发现你跟身边的每个人都有金钱来往，却没有亲戚朋友可做，可以说是损失惨重。
所以劝告现在跑在销售职场中的同行们，认真思考我们眼睛看到的一切，做我们该做的事情，这样我们会舒服些。
在青岛市软件园15层的一间大办公室里面，乔峰快进看着被冠为“21世纪销售女神徐丹凤”的讲座视频，不知道是哪个地方刺激了他，“嗤”的一声笑了出来，显然这是轻视的笑，因为这种笑声只有电脑死机的时候才会出现。看到台下掌声雷动，众多观众想要上前拥抱她，乔峰的讥笑凝固了，牙齿咬着嘴唇，双目收紧，狠狠地摔了一下鼠标，顺势关掉了视频，似乎多停留一会儿都会让他异常愤怒，无法自控。
乔峰清楚，眼前这个年轻女人的成功，对于在销售圈摸爬滚打八年才混到现在这个位置的自己来说是一个讽刺，天大的讽刺，而这种讽刺却到处都是。台下的那些男男女女、老老少少却都信奉着这些拉人入伙、拥抱、眼泪、做梦、成功等务虚、狂傲、势力、拜金的价值观，这些在乔峰看来是一个时代的悲哀。这些像打了鸡血的人们何时才能停下来，或许只有时代才能给我们结果。这种事情没有绝对的公平和合理，也许有一些事情想不通才是最真实的。他的思维开始被这个女人搞得异常混乱，这种混乱让他心神不宁，他的愤怒和不安让他想起了另外一个女人，乔峰陷入到对自己刚出道时的一段往事的沉思之中。
第一周 周一 上午08：48 美好的回忆
七年前一个周五的早上，乔峰与吴秋玲9点准时到了长城机械公司，他首先给财务部的王经理去了电话确认今天的拜访事情。
“你好，王经理吗？我是信高软件的乔峰，昨天跟您约好的产品讲解与演示，我们到公司前台了，请问您现在方便吗？”
对方沉默了一下说：“不好意思，我刚收到通知，一会儿有一个紧急会议，要不我们下次再约个时间吧。”此时电话那头安静得出奇。
“下次？”已经做过一年业务的乔峰被惊了一下，拒绝被拜访的推辞倒是经常出现，可是像这次的产品推介会议被推迟倒是头一次。他脑子迅速地旋转着：“这是什么原因？有意搪塞我们？如果就这样回去，肯定是无功而返，而且不知道下次见面是何时了，或许这个销售机会也会没有了。”乔峰甚至想到给其他部门的领导人打电话，可瞬间又被自己否决了，“越过最先联系并且起关键作用的王经理明显不太礼貌，或许会起到反作用，那我该怎么办？”这时旁边的吴秋玲从乔峰的语气和表情中看出来了一些端倪，凑到乔峰的耳边说了一个字“等”。
乔峰领会到吴秋玲的意思，立马调整了一下语气说：“王经理，一直想拜访您，跟您学习学习，今天机会来了，而且昨天您也同意了，所以我们就不能轻易放弃了；再说既然是紧急会议，我想时间一定不会太长，我还是在下面等你吧，等您开完了会通知我一下就行了。”就这样，乔峰和吴秋玲在下面一直等着，同时两人小声地议论着这个会议的真实性。
吴秋玲说：“无论是真是假，是在试探我们，还是在搪塞我们，等是对的，以不变应万变吧。”正当他们聊着的时候，打门外又进来一人 ............

书籍插图：

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