别输在不敢提要求上 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
别输在不敢提要求上/（美）琳达·拜厄斯·斯温德林著；翁婉仪译.--南京：江苏凤凰文艺出版社，2018.6
书名原文：Ask Outrageously！—The Secret to Getting What You Really Want
ISBN 978-7-5594-0873-0
Ⅰ.①别… Ⅱ.①琳…②翁… Ⅲ.①商务谈判－通俗读物 Ⅳ.①F715.4-49
中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第326649号
著作权合同登记号：10-2018-002号
Copyright © 2017 by Linda Byars Swindling
Copyright licensed by Berrett-Koehler Publishers
arranged with Andrew Nurnberg Associates International Limited
书　　名
别输在不敢提要求上
作　　者
（美）琳达·拜厄斯·斯温德林
译　　者
翁婉仪
责任编辑
邹晓燕 黄孝阳
出版发行
江苏凤凰文艺出版社
出版社地址
南京市中央路165号，邮编：210009
出版社网址
http://www.jswenyi.com
发　　行
北京时代华语国际传媒股份有限公司 010-83670231
印　　刷
三河市宏图印务有限公司
开　　本
880×1230毫米 1/32
印　　张
7.75
字　　数
160千字
版　　次
2018年6月第1版 2018年6月第1次印刷
标准书号
ISBN 978-7-5594-0873-0
定　　价
45.00元
致我非凡的家庭，感谢你们和你们所做的一切。致我的客户，所有参加这个项目的了不起的专业人士。致所有看这本书后变得大胆，敢于寻求非凡结果的人。你们值得拥有自己想要的。
序
想要什么，大声说出来
这本书能给你什么？
你的索求能力如何？
Part 1 为什么要大胆地提出请求？
01 不敢提要求，你就输了
Part 2 提请求前
02 让自己变得自信、勇敢和强势
03 找准对方的关注点，直击要害
04 想要什么之前，先考虑自己能给什么
05 取得对方的信任和尊重，才不会轻易被拒绝
06 刻意练习请求的方式
Part 3 提请求时
07 克服紧张、焦虑和压力
08 为自己索求前，先把对方想要的给他
09 面对位高权重者，你怕了吗？
10 灵活地调整自己的请求策略
11 了解请求对象，用他喜欢的方式交流
Part 4 请求后，你得到了什么结果？
12 那些大胆说出“我想要”的人，已经成功了
后记
致谢
序
想要什么，大声说出来
你能保守秘密吗？
如果你暂时没有自己真正想要的东西，或许是因为没有索求或者勉强接受所得少于应得这个现状。
想知道更多？
你错过的机会数量让我感到担忧。根据多年的经验和研究，我知道你错过了很多本可以得到更多的机会。而当真的提出请求时，你却把时间浪费在了过度准备和注定没有结果或一定会被拒绝的目标上。虽然做了准备工作，有一定的经验和能力，但你还是没有发现对自己最重要的事。
想要证据？
这里有一份最新的经得起考验的研究。我们邀请了超过1000位（确切地说是1163位）各行各业的人参与“大胆提出请求”研究。他们透露了自己不愿提出请求的原因和在索求时出现的问题。他们的回答揭示了人们在索求的内容和方法上的不足。我们得到的数据显示，公众在对自己被拒绝的原因上有着错误的认识。我写这本书的原因之一就是澄清这些误解，让你知道自己的努力到底为什么没有成效。我也想让你知道你不是一个人。研究显示，80%的人认为我们可以通过改进索求的方式来改善得到的结果。剩余20%的人表示，自己能够有效地提出请求，他们中的很多人表示不理解为什么有人明明有机会提出请求却始终保持沉默。
最重要的是什么？
阻止自己提出更好的索求，当然也阻止了自己得到更好的结果。根据我的经验，以我们的研究为基础，我可以告诉你你的障碍就是你自己。你需要感受到那种恐惧，然后仍旧大胆地提出请求。
第一时间提出请求
想象一下自己坐在《今夜秀》
[1]

（The Tonight Show
）的摄影棚里，在还没正式开始前主持人杰·雷诺（Jay Leno）让观众向他提问。出人意料的是，他第一个选中了我，这件事就这么发生在了我身上。我有两个问题：首先是关于工作的问题，然后我打算要求在舞台上跟他合影。
他回答了我的第一个问题。但在我请求合影前，他转身去回答了另一位女士的问题。她请求跟他合影，而那正是我想要的。就在她往舞台上走时，杰再次转向我，他说：“这也是你想提的，是吗？合影。”我点点头准备站起来，他却示意我坐着。他摇了摇头，说了一句让我永生难忘的话。“对不起，你并没有提这个请求，是她提的。”
现在回想起那次经历，我还是会感到沮丧。我没有第一时间说出自己真正想要的，而是将它搁置一旁，花费不必要的精力去找寻我不需要的信息。并不是只有我一个人没有成功地说出自己想要的。在我们的研究中，有三分之二的人想提出大胆的请求，却始终没有将其说出口。他们等待着一个合适的时间请求升职加薪，请求搬迁费甚至是大学生活费。然而不久后，他们看着别人得到了自己想要的东西。跟我一样，他们思考了这些请求，却始终没有实践或者一直在等待，希望搜集更多的信息。
自己提请求
有一次我和丈夫格雷格带女儿泰勒参加学校的嘉年华。女儿看到一个面部彩绘的摊子，告诉我们说：“我想要在脸上画画，画一只蝴蝶。”我丈夫回应：“好的，票在这里，拿着去跟他们要你想要的吧。爸爸和妈妈在这等你。”但泰勒的想法与我们不同，她希望我们去跟摊主说。她不断地恳求，抗议，最后格雷格弯下腰看着她的眼睛说道：“妈妈和我不想在脸上画画，我们不想要蝴蝶。如果你想在自己的脸上画画，就自己去说。我们会在这里看着你，你会没事的。”
泰勒不情愿地走向那个摊子。画完后，她蹦蹦跳跳地回来了。她对自己脸上紫粉色的蝴蝶很满意，也对自己大胆提出请求的举动感到 ............

书籍插图：

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