创业者手册 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

哈佛商业评论
增刊：创业者手册
《哈佛商业评论》中文版 出品
增刊：创业者手册
卷首语：
让创业有规可循
新创业时代
精益创业 改变一切
中国：创业者的新乐园
创业者入门
创业者的第一堂谈判课
创业者的第一堂营销课
关于VC的六大谎言
VC眼中的创业
寻找下一波浪潮
VC谈中国式创业
创业者说
季琦：勇于自我变革
Chobani酸奶CEO：摆脱外援，自主创业
版权页
采编：
李剑　万艳
设计：
安小满
联系方式：
北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦19层
邮编：
100020
联系电话：
（010）85651005
电子邮箱：
hbrchina@hbrchina.org
卷首语 From the Editor
让创业有规可循
《哈佛商业评论》中文版编辑部
创
业者和创业精神，从来都是全球经济持续增长的燃料和动力。近些年来，“创业”的内涵与方式一直在深刻演变，传统方式的创业意味着高失败率，而“精益创业”将带来新的希望。
面对创业者，美国著名风投人、风险资本公司安卓森－霍洛威茨的联合创始人兼合伙人马克·安卓森（Marc Andreessen）的忠告是：“在夯实基础之前根本就不要去想上市的事情。你需要建立一家规模够大、实力够强的公司，并且还要全副武装，这样才能顶得住上市带来的压力。”
《创业者手册》的开篇是曾创立或参与创立了八家高科技企业、如今以学者身份出现的斯蒂夫·布兰克（Steve Blank），为我们解释“精益创业”运动如何改变了创业界的游戏规则，它让越来越多的人可以投身到创业者大军中去。布兰克表示，中国“野蛮”、“残酷”的竞争环境令他兴奋，中国创业者的能量和士气很像早期的硅谷，但光有激情、热爱和不屈不挠还不足够，中国的创业者还需要有战略，认真思考竞争者、客户和市场。
在“创业者入门”中，有三篇文章教创业者应对具体挑战。《创业者的第一堂营销课》
教初创公司应该如何完成第一笔销售，作者给出了一个新的销售模型，将初创公司面临的具体挑战都纳入其中；哈佛商学院教授迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）在《创业者的第一堂谈判课》
一文中，就如何与投资者谈判、达成最佳交易问题，为创业者出谋划策；《关于VC的六大谎言》
则帮创业者打破有关风投的各种误区。
我们还找到国内VC界的6位典型投资人，包括宽带资本基金董事长田溯宁、创新工场董事长兼CEO李开复以及君联资本董事总经理刘二海等，与他们一起探讨“中国式创业”的特征。此外，华住酒店的创始人季琦和我们分享“连环创业者”的自我变革，Chobani酸奶的创始人哈姆迪·乌鲁卡亚讲述靠自主创业打造价值10亿美元酸奶品牌，这些都是创业者自己的故事。
我们的初衷是给创业者指引，提高创业成功的概率，让创业者与投资人从中受益，打造既具创新性又能基业长青的公司。
新创业时代
精益创业会彻底颠覆传统创业智慧。所有类型的企业都将因此受益。精益创业不仅适用于年轻的科技企业，也可以为大企业所用。
新创业时代
精益创业 改变一切
斯蒂夫·布兰克（Steve Blank） | 文
陈圆妮 | 译　殷宴　邓勇兵 | 校
与传统模式不同，初创企业不再执行商业计划书，不再在隐蔽模式下运作，也不再发布功能完备的产品样本。它们检验自己的假设，收集早期频繁出现的客户反馈，并把“最简化可行的产品”展示给潜在客户。
核心观点
近几年，一个被称为“精益创业”的创业模式开始取代旧模式。
与传统模式不同，初创公司不再执行商业计划书，不再在隐蔽模式下运作，也不再发布功能完备的产品样本。它们检验自己的假设，收集早期频繁出现的客户反馈，并且把“最简化可实行产品”展示给潜在客户。新模式认为，初创公司的主要任务是寻找商业模式，成熟企业的主要工作是执行商业模式，二者截然不同。
最近，商学院开始教授精益创业的理论，在“创业周末”这样的活动中也可以学到类似的方法。假以时日，精益创业可以降低创业的失败率，它与商业世界的其他趋势结合，可以启动一个全新的、更富创业精神的经济时代。
创
业是一种冒险，无论是科技初创公司、小微企业还是大企业的创业项目，莫不如此。几十年来，创业者几乎已经轻车熟路：撰写商业计划书，说服投资人，组建团队，推出产品，最后就是使出吃奶的力气把产品卖出去。在这套标准动作中，说不准你就会在哪个环节上犯下致命的错误，而且概率还很高：哈佛商学院什卡·高希（Shikhar Ghosh）的最新研究显示，75%的初创公司都会失败。
但最近出现的一种反传统的模式，极大地降低了创业风险。这种模式叫做“精益创业”（Lean Start-up），它注重实验而非精心计划，聆听用户反馈而非相信直觉，采用迭代设计而非“事先进行详细设计”的传统开发方式。尽管刚刚出现几年，精益创业所阐述的一些概念，例如最实行产品（Minimum Viable Product）和转型（Pivoting），已经快速在创业圈生根发芽。商学院也纷纷调整课程，传授精益创业理论。
精益创业还未完全成为主流，因此我们还未完全体会它带来的冲击。在很多方面，它就像5年前的大数据——公司刚刚开始意识到精益创业的意义，人们都在谈论它，却没有几个人真正了解它。当精益创业的实践开始扩散后，它会彻底颠覆传统创业智慧。所有类型的新企业，都在试图通过遵从其快速失败和持续学习的原则，来提高成功概率。尽管这种模式被称为精益“创业”，但从长远来看，最大的获益者可能是信奉该理念的大公司。
在本文中，我会简要介绍精益创业的技巧和其进化方式。最重要的是，我会解释精益创业如何结合其他商业趋势，造就一个全新的创业经济时代。
完美商业计划的误区
依照传统智慧，每位公司创始人必做的第一件事就是撰写商业计划书:用一堆静态的文字描述当前机会的大小、待解决的问题以及公司可提供的解决方案。商业计划书通常会预测公司在未来五年内的收入、利润和现金流。实质上，商业计划书就是“纸上谈兵”的演练，因为此时连产品开发都未开始。这个演练假定，在筹集资金和真正执行想法之前，创始人能提前预知未 ............

书籍插图：

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