世界上最伟大的推销员 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
世界上最伟大的推销员：实战强化版／邓嫒嫒编著．—北京：人民邮电出版社，2013.2
ISBN 978-7-115-30747-7
Ⅰ．①世…　Ⅱ．①邓…　Ⅲ．①推销—通俗读物　Ⅳ．①F713.3-49
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第003468号
内容提要
本书结合目前销售市场的实际情况和推销员所需，将全书分为108个实训目标，以及近500余条技巧特训和建议，并通过大师箴言，为推销员寻找和接触客户、把握推销过程中的各个关键点提供了极富实战性的指导。告诉你什么是最真实的行为推销，解释最有效的成交技巧，在与你一同分享推销成功奥秘的同时，简化摸索过程，缩短你与成功之间的距离，帮你稳健地创造出卓越的销售业绩。
本书适合所有从事推销工作的人员以及销售培训人员阅读和使用，尤其适合刚刚从事推销工作的人员使用。
世界上最伟大的推销员（实战强化版）
◆编　　著　邓嫒嫒
责任编辑　李宝琳
执行编辑　唐可人
◆人民邮电出版社出版发行　北京市崇文区夕照寺街14号
邮编　100061
电子邮件　315@ptpress.com.cn
网址　http://www.ptpress.com.cn
◆开本：787×1092　1/16
印张：18
2013年2月第1版
字数：184千字
2013年2月北京第1次印刷
ISBN 978-7-115-30747-7
定　价：38.00元
读者服务热线：（010）67129879　印装质量热线：（010）67129223
反盗版热线：（010）67171154
广告经营许可证：京崇工商广字第0021号
前　言
乔·吉拉德
——平均每天销售6辆汽车，最多一天销售18辆汽车，他一年的最高销售量是1300辆，在他十多年的销售生涯中共销售汽车13000多辆，创造了商品推销纪录，被载入世界吉尼斯大全，从而被称为推销界的至尊典范。
原一平
——日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，30多岁时就与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。
法兰克·贝德佳
——缔造了25分钟谈成一笔25万美元保险的传奇，在他30多年的保险推销生涯中，以其辉煌的业绩赢得了“保险推销教父”的称号。
汤姆·霍普金斯
——平均每天卖一栋房子，是全球单年内推销房屋最多的房产业务员，他三年内就赚到了3000万美元，27岁就成为了千万富翁。
李嘉诚
——17岁就在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了推销生涯；18岁时由于出色的推销业绩做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理；现在的他，已成为全球富豪。
……
推销行业是一个人才辈出的行业，许多人凭着努力和智慧在人群中脱颖而出，成为了举世闻名的推销大师，拥有了财富。这些人的成功无疑给推销行业注入了活力和生机，吸引了越来越多的人投入到这个行业之中。
随着推销行业的壮大，竞争也越来越激烈，甚至可以用残酷来形容。尽心尽职的人很多，优秀的人才也很多，但真正成功的却寥寥无几。到底是什么原因导致了如此的情况呢？美国优秀的推销大师法兰克·贝格曾说过：“如果你没有成功，只是因为你行动得不够。”这就是对该问题最好的回答。
推销确实是一个艰辛的过程，如果你行动力不够，又怎么能成功呢？上述那些世界上最伟大的推销员们成功的秘诀不外乎16个字：“保持自信、琢磨客户、巧妙说服、促进成交。”
这也是每个推销员必须要学会的生存之道。
首先，推销员必须从自身出发。每一个推销员都是一个人，且是一个聪明的人。人本身都有许多潜力和优点，有些人之所以成功就是尽最大可能地发挥了自己的优势，最大限度地挖掘了自身的潜能。所以你必须重视自己，认识到自己的价值，绝不可贬低自己的能力。你要培养自己的勇气和力量，要有战胜困难的决心，勇敢地面对一切挑战。
其次，要付出你的真诚，讲究科学的态度，并具备良好的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等。而这所有的一切，都可以从榜样的身上吸取。
我们一直在关注这些榜样，希望依靠榜样的力量来帮助更多的人，把他们走过的路、经历过的事、总结出的推销技巧以及留下来的心得记录下来并加以总结，形成宝贵的行业资料。
《世界上最伟大的推销员（实战强化版）》就是这样一本“宝书”。书中记载了多位顶尖级推销大师的成功经验，以及推销员需要具备的专业知识、必须具备的素质和修养等。更重要的是，你还将学习到在遭遇业绩压力以及客户的拒绝、刁难与怀疑时该如何调整自己的心态，避免纠结和抱怨，用智慧以及销售技巧破解种种销售难题，迎难而上做出好的业绩。
在推销产品前，该如何把自己先“推销”给客户，在第一时间获得客户的认可？
什么样的开场白才能打动你的“上帝”？
怎样提问才能引起客户对产品的关注？
如何挖掘客户的深度需求，让其购买更多的产品？
如何巧妙地解答客户的困惑，消除客户的各种疑虑？
如何练就一双慧眼，准确地判断出客户的购买信号？
如何抓住大客户，赢得惊人的销售业绩？
如何用真诚去感化客户，提高客户的忠诚度？
在面对挫折和失败时，该怎样保持精神上的愉悦而不被打倒？
……
这些都是推销的精髓所在，本书中一一给予了解答。本书将告诉你什么是最真实的行为推销，解释最有效的成交技巧，在与你一同分享推销成功奥秘的同时，简化摸索过程，缩短你与成功之间的距离，帮你稳健地创造出卓越的销售业绩！有了这本书相伴，相信你在冲刺高业绩，追求成功与幸福的道路上，一定会时刻感受到一种神奇力量的鼓舞，一定会获得自己想要的成功与幸福。
本书在编撰的过程中得到了一批同仁的支持。其中，巍巍、杨成刚为本书搜集了大量实用资料，宫辉、潘丽丽为本书翻译了部分外文资料，张志宏为本书配置了锦言警句，并做了点评，本书由邓嫒嫒最后统撰定稿。
由于编者水平和实践经验有限，书中难免存在疏漏与不妥之处，敬请各位读者批评指正。
目录
前　言
上篇　推销素质训练
第一章　好素质，成功推销的基础
实训目标1　塑造良好形象
实训目标2　完备推销知识
实训目标3　培育推销体系
实训目标4　掌握推销语言
实训目标5　营造销售氛围 ............

书籍插图：

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