世界500强CFO的财务管理笔记2 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
前言
第一部分 高效的财务管理模型
企业价值=产品×效率×财力
产品：企业的核心竞争力
效率：企业生死存亡的关键因素
客户：企业最宝贵的资产
战略：企业持续经营的基础
第二部分 定位决定企业价值
定位理论
掌握市场环境：知己知彼，洞悉市场，不打无准备之仗
寻找区隔与支点：定价的逻辑
第三部分 企业成长之效率篇
本量利分析
经营效率
综合案例分析：国酒茅台的前世今生
第四部分 企业成长之客户篇
服务放大客户价值：如何用有效的成本让客户深深爱上你？
优化财务资源提升产品销量和利润：有一种冷叫妈妈觉得你冷
营销创造价值：明星公司都有“网红”CEO
第五部分 企业成长之战略篇
企业的战略思维模式：活在当下，思考未来
多元化和跨界才是新主流：“不悟不成佛，不疯不成魔”
后记 三分钟了解一个企业
前言
本书是《世界500强CFO的财务管理笔记》的续作。笔者试图将财务分析作为一种工具，从企业战略的角度去研读那些已然伟大或正在蓬勃发展的企业。每个时代都会诞生一批伟大的企业，每个时代又会有一批伟大的企业落幕。经济周期和商业周期，此消彼长，潮起潮落。那些能够穿越周期、基业长青的企业和他们的掌舵人，自然值得顶礼膜拜；而那些在潮起时用力过猛，潮退时迷失方向的公司，它们的历程也同样值得借鉴。
2018年恰逢改革开放40周年，在这40年里，两代中国企业家们学习着外国同行的经验，把通用的管理模型和战略思维融入中国国情，做成了一批民族品牌和走向世界的企业。尤其是新经济的到来，带来了前所未有的商机和获利模式，一批借助着互联网思维成长起来的中国公司甚至走在了世界潮流的尖端，他们借鉴了哪些传统商业模型？又发展出了哪些现代经营思维？我们也试图去了解这些故事。
本书结构分为五个篇章：基础、产品、效率、客户和战略。基础篇可以让你用经典模型三分钟迅速了解一个企业；产品篇则从企业定位入手，寻找产品定价的逻辑；效率篇则是从如何高效利用资本入手，研究利润的来源；客户篇则是将客户体验与商业模式结合，理解新经济成功的套路；战略篇则从更高的视角去审视企业如何扬长避短，错位竞争。
本书跳过了一些基本财务知识的解释，这一步在《世界500强CFO的财务管理笔记》中有更详细的描述，感兴趣的读者可以重温这部分内容。作为提升对企业经营本质的认识的学习材料，本书适合刚刚入门财务的读者；也可作为进入财务分析的世界、提升现代商业思维的一把钥匙。而笔者更希望的则是让不同的读者都能开卷有益，去理解这些代表着这个时代的伟大企业。
郑永强，张杰
2018年12月于上海
第一部分 高效的财务管理模型
企业价值=产品×效率×财力
如何判断一家企业是否成功呢？又如何判断其运营的能力呢？我觉得首要的判断依据是企业价值。那又如何体现它的价值呢？又是以哪些因素作为依据呢？答案可能众说纷纭，因为运营企业所要依靠的条件太多，每一要素都是极为重要的，只有兼顾所有又相互平衡，才能保证企业的可持续发展并且保持盈利。那么，相对重要的因素有哪些呢？我认为是：产品、效率和财力。
所谓“产品”，是企业最初设立的源头，就是要卖什么。实业家可以卖产品，不做实业的可以卖服务。产品是企业生存发展的基础，好的产品才是企业管理者必须关注的重中之重。
其次，是“效率”。企业经营管理的能力是能够搞好企业的关键，管理是制约和决定企业效益的重要因素，然而管理水平的高低取决于管理的效率。好的企业都有一个相似之处，那就是效率高。
最后，当两家经营相同产品、管理效率也相似的竞争企业，在抢拼市场占有率的时候，最能依靠也是最能拼出胜负的因素就是企业的“财力”，或者说企业调动和运用资金的能力。
我们来看看作为全球最成功的电子消费产品制造商——苹果公司，是怎样利用其财力将三星长时间甩在身后的。
加拿大泰克银赛兹（TechInsights）公司曾经对苹果手机iPhone 6 Plus的成本进行过拆解，当时的结果显示，iPhone 6 Plus的成本为242.5美元（折合人民币1491元）。其中触摸屏51.00美元，电池6.00美元，摄像头17.50美元，连接部件13.00美元，内存9.00美元，闪存5.00美元，处理器37.00美元，基带芯片和射频收发器27.50美元，电源管理和音频7.00美元，非电子部件18.00美元，其他部件34.50美元，支持材料6.00美元，组装测试11.00美元。
iPhone 6 plus成本拆解
数据来源：TechInsights
同样根据泰克银赛兹公司的报告，在当时与iPhone 6 Plus大体处于同一零售价位的三星Galaxy Note 4的成本为260.5美元（折合人民币1602元），其中触摸屏66.50美元，电池6.50美元，摄像头25.50美元，连接部件12.50美元，内存 15.00，闪存8.00美元，处理器40.50美元，基带芯片和射频收发器15.00美元，电源管理和音频9.50美元，非电子部件11.50美元，其他部件35.00美元，支持材料4.00美元，组装测试11.00美元。
三星Galaxy Note 4成本拆解
数据来源：TechInsights
对比可以发现，三星Galaxy Note 4比iPhone 6 Plus成本高出18美元，高出的成本主要来自触摸屏，前者比后者大0.2英寸，多1612800像素，价格高出15.5美元。
iPhone 6 Plus拆解成本为242.5美元，是不是意味着如果这款手机标价242.5美元，苹果公司就不亏不赚？显然不是。拆解成本仅包括的是硬件和车间组装测试成本，也就是一部手机在车间装配线并经测试后打包入库时的成本，这仅是苹果手机总生产成本的一部分，和我们所理解的一项经济活动总投入的“成本”并不是一个概念。
企业的支出分成本和费用两部分。
成本是企业为生产某种产品所消耗的各种资源的货币价格总和，如原材料、生产人员工资、设备折旧等。但一个企业生产一种产品，在车间生产前就有前期融资、研发等投入；产品离开生产线入库后，也不可能自己飞到消费者手中，而是要经过一系列的营销 ............

书籍插图：

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