脑洞大开的文案魔法学 - (EPUB全文下载)

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目录
《脑洞大开的文案魔法学》
引言
让文案产生魔力的基础
那些不可抗拒，震撼人心，有时又让人伤透脑筋的事实，常常令你兴奋得夜不能寐
21个真正提高销售业绩的好点子
缺了证据和可信度你仍将寸步难行
欢迎来到神奇的文案魔法学校
使用科学魔法尘来实现业务增长
人们买的究竟是什么？
成功路上的最后一道障碍
我的个人成功秘诀
《脑洞大开的文案魔法学》
加里·约翰逊（Gary Johnson） 著
陈海滨 段琳 译
责任编辑：Fiberead
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DNA-BN：ECFD-N00007331-20160317
最后修订：2016年07月20日
出版：浙江出版集团数字传媒有限公司
浙江 杭州 体育场路347号
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引言
“毋宁死”
专业虫害控制员——这样的工作可能并不像你想象的那么有趣。实际上，那感觉糟透了。多年以前，我过的就是这样的日子。就是在那时候，我决定不能再走这条路了。就这样，我辞掉工作，成了一名“非法的独立虫害防治顾问”——因为我没有商业许可证。可想而知，我不得不在“雷达”的监视下提心吊胆地开展业务，一方面我的业务不合法，另一方面，我还成了老东家的直接竞争对手。
我知道这样下去不会有好结果，便开始寻找其他能获得持续收入的方法。这对我来说是场十分严峻的考验，因为我决心宁可死也不会用我的余生去做一份没有前途的工作。就在我感到前路迷茫之时，我听说了克莱顿·梅克皮斯
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，学习了他的文案写作技巧，并很快将所学知识运用到了实践中。没过多久，我获得的收入便远超我之前所想，尤其还是在没有固定工作的情况下。克莱顿所教的技能确实是放之四海而皆准的真谛。这些技巧用在任何事情上都很灵验，我就是一个活生生的例子。我把这些技巧应用到了当时所热衷的领域，即，音乐和视频制作。
我开始瞄准格斗运动馆之类的小机构，帮他们拍摄视频并配乐。慢慢地，我的工作团队不断扩大，就不用再亲自拍摄视频，转而专注于推销视频服务。那时，我获得的收入已经超过大部分同龄人，他们大多为了维持生计而做着一份自己并不喜欢的工作。同时，我也开始有了更多自己的时间。
随着业务蒸蒸日上，我逐渐成了综合格斗领域的顶级营销顾问，先后赢得300多位客户。如今，我又涉足了信息技术领域，并且凭借这些技巧，把公司开到了美国和香港。我拥有大量优质客户，他们都十分满意我所提供的服务。那些新颖又炫酷的营销方式让他们受益匪浅，为他们吸引了许多顾客。我还带出了许多成功的学生，都是即将进入或者刚刚踏足虫害控制行业（我想我是不可能离这一行太远了），以及音乐、电影和互联网营销行业的新手。
我也很想把这些技巧传授给你，我亲爱的读者。因为我的人生真的因此得到了重塑。如果你也能掌握这些技巧，就可以像我一样，不会受到工作地点限制，能与世界各地的人们一起工作。你还可以将这些技巧应用到任何你认为合适的领域去，按你喜欢的方式生活，去任何想去的地方旅行，搬去另一个国家居住，花更多时间陪伴朋友和家人。同时，还因深知自己的服务能够帮助大把的公司和个人，而享受到内心的宁静。
不管你是谁，无论你在哪里，我希望我所学到的东西和我多年来的积累能帮助你离你的梦想更近一点。说得再热闹，也不及来点实在的，那我们现在就开始吧！
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资深营销专家，取得过无数骄人战绩，是营销和广告业的传奇人物。被美国作家和艺术家协会，以及营销类畅销书作家，鲍勃·布莱誉为“世界上最贵的营销教练和文案写手”。
让文案产生魔力的基础
如果你还不太了解“直接响应营销”
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方式，那就从现在开始吧。这种营销策略非常适合时效性较高的用户行为召唤，比如，“马上拨打电话”
，或者“10分钟之内，你就能得到......”
这一类说辞，就是这种策略的变体，其非凡效果也是众所周知的。
这一策略可适用于几乎所有商品，正是你最想得到的那种技能。有了这项技能，用自己喜欢的方式赚钱的机率也会大大提升，因为你已经掌握了可以帮助任何企业和个人的万能钥匙。
我可以走进任意一家餐厅，承诺只用一条广告，就能帮他赚取多少营业额，或增加一定的营业额百分比。我的打算是通过这个文案，为餐厅增加顾客流量。因此，我打出的广告语可能会像这样：
“爸爸妈妈的浪漫夜！活动期间，携配偶同行，凭宝贝萌照，
即可获赠葡萄酒两杯。”
在这个例子中，我的目标是让新增的就餐费用抵消赠酒的成本，在大幅增加利润的同时又为餐厅制造话题。另外，这个方案还有可能让餐厅的利润翻倍，因为之后父母双方可能因为轮流照看孩子而分别前来就餐。如果他们对餐厅的食物和用餐体验足够满意，就有可能经常前来，或者和别人分享这个聚会的新据点。
像这种简单的策划方案，只要稍加改动就能用于很多不同场合，从服务信息到店面宣传，都可以轻松办到。我要做的很简单，就是随时随地写写这类东西。这不受地点限制，也不需什么开销，而且操作起来灵活方便。
创作具有魔力的策划案，常见方法有以下两种：
加法与减法
画一幅漂亮的画，调配色彩的方式不外乎两种：要么混合多种颜料，调出想要的颜色，要么减去多余色彩，对调色板略做调整。同样的原则在创 ............

书籍插图：

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