会议营销实操宝典 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
前言 会议营销，操作起来很简单
第一章 会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹
第一节 会议营销，西方模式本土化的营销利器
第二节 会议营销的特征及分类
第三节 会议营销是把双刃剑
第四节 会议营销，你的企业准备好了么？
第二章 抱团打天下，建设完美会销团队
第一节 没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦
第二节 会销团队管理
第三节 团队建设，从“头”开始
第四节 做一个合格的会销人
第五节 会销代表跳槽了，你的客户会被带走吗？
第六节 客服团队的建立
第三章 会议营销策略
第一节 鸡蛋卖出钻石的价格
第二节 创造需求做大单
第三节 没有差异化，绝对不要走向市场
第四节 成交的关键——提高客户的价值感
第五节 服务是满足客户需求的最重要途径
第六节 创新，才能独占鳌头
第七节 打开客户的心灵密码
第四章 精心组织，周密筹备——做好会前准备工作
第一节 成功会议营销的十大关键要素
第二节 运筹帷幄，做好会议营销策划
第三节 借题发挥——确定会议营销的主题
第四节 做好会场布置，营造一个合适的舞台
第五节 正确接打电话，破解“邀约难”
第六节 “深挖洞、广积粮”，建立客户数据库
第五章 全力配合，精细运作——确保会议顺利开展
第一节 先声“感”人——迎宾与接待
第二节 做出色的会议营销主持人
第三节 调动气氛，拉近距离
第四节 榜样的力量，让客户说服客户
第五节 介绍产品，从尊重自己的产品做起
第六节 营销人员才是会议营销真正的主角
第六章 会后追踪，有效控制——收获圆满成功
第一节 简短总结，再接再厉
第二节 指标考核，提升会议营销效果
第三节 会后跟踪，拓展销售成果
第四节 送货回款，巩固销售成果
第五节 做好售后服务，将客户满意进行到底
第六节 客户就是上帝，处理好售后投诉
附录一 会议营销案例
福田点开关：订货现场火爆，单场成交6000多万元
香港新洲：精准招商管理，一年招商120多家
SG（诗即）珍珠：打造有机珠宝行业第一高端品牌
汇众：打造营销平台，建立城市客户资源库
盛势光电通平台：打造一站式光电信息产业服务平台
天使园：发展300家终端店铺，品牌知名度迅速升温
附录二 会议营销工具表
营销会议组织流程图
营销会议筹办流程图
营销会议筹划表
营销会议费用预算表
活动物品清单
会场布置
会议营销总结表
会议安排筹备表
返利系统设计表
会议营销申请表
营销工作总结表
客户档案记录表
客户基本资料卡
麦凯66表格
意向客户跟进表
经销商信息资料表
客户抱怨及投诉处理流程图
客户抱怨及投诉记录表
前言

会议营销，操作起来很简单
在每次协助企业成功地举办招商会、订货会后，很多公司老总都会对我说：“李老师谢谢您，咱们这场招商会/订货会太成功了！我们之前的招商会/订货会就是把加盟商或代理商召集过来吃吃喝喝，却招不到几家加盟商或代理商，等他们回去后，定金或尾款则一拖再拖；而您这一次会议不仅让代理商或加盟商现场交纳全款或定金，还对他们做了极好的培训，为将来销售咱们的产品提供了巨大的帮助。但是，您整个会议营销的流程太专业了，如果让我们自己操作有些难度，您有没有一个简单的方式可以让我们一学就会，自己就能操作呢？”
我告诉他，会议营销是一种可复制的会销模式，只要把各种流程、方案标准化，事先策划好，就可以把这一模式推广运用开来。而我和我带领的团队，就是帮公司把招商会/订货会系统化、流程化，只要照着这个方案和流程复制下去，就一定可以成功招商、订货。在这一次的招商会/订货会之前，我对公司的实际情况和产品等做了详尽的调研，并根据这一情况做出切实可行的诊断方案和会议营销策划案；为了保证这一方案能够严格、精准地执行下去，我用一天的时间，对公司的员工做了全面的辅导及培训，以让他们全面掌握招商会/订货会的整个流程，包括其中的每一步、每一个细节。这样，在招商会/订货会现场实施过程中，各方人员各司其职、互相配合，就一定会达到此次招商会/订货会预期的效果，实现公司效益倍增。
从以上我帮企业操作、实施招商会/订货会的具体流程看，会议营销，操作起来是很简单的。史玉柱曾经说过：“一个好的营销策划，好产品、好团队、好策划，三者缺一不可。”同样，只要把握好了这三点，你也可以成功地举办自己的营销会议。
首先，要有一个好产品。会议营销卖的是产品，所以，产品不仅要质量过硬，更要有一个好价格、好利润。在价格方面，产品的价位不仅要接近目标消费者的承受能力，消费者能够购买得起；相对于同类产品而言，产品的零售价还要比它们便宜。比如，相类似的产品，你的产品单位购买成本比它的更低，或者性价比更高。在利润方面，利润=销售额-成本。企业一定要帮代理商或加盟商减少投入成本、节约了运营成本，以提高他们的利润空间，如提供免费的宣传资料、免费专家支持场次、邀请培训师为员工做培训、帮助他们设计邀请函等，这样在产品上一定会吸引更多的加盟商和代理商的。
其次，要有一个好团队。会销团队比产品更重要。会议营销其实是一个人海战术，需要一支极有战斗力的会销团队来执行。会销团队是会议营销企业获取利润的直接创造者，无论企业拥有多么优质的产品，还是制定了多么正确的销售策略，最终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于会销团队的组建和管理上。会销人员要勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当、善于学习……会销团队要互相配合、不断成长，进可攻、退可守，能征善战。只要有了这样一支会销团队，就一定能为企业创造辉煌的前景。
再次，要有一个好策划。一个成功的营销会议需要一个好的策划。一个好的会议营销策划，可以让产品和企业一夜成名，摇身一变成为品牌，从此成功招商、财源滚滚。会议营销策划是一项系统的工程，包括确定会议营销的主题及目标、收集资料、创意和构想、形成会议营销策划方案、组织实施和效果评价与反馈六个步骤。这就要求策划人不仅要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌握企业的资源，及时提供决策信息，并对企业进行诊断，不断发现企业中存在的问题，并能开出适合企业的良方来整治，制定 ............

书籍插图：

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