自动营销 - (EPUB全文下载)

文件大小：1.18 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

目录
前言
第一章 从需求回归需求
第二章 产品自动营销的第一个条件
第三章 如何建立共鸣点之一
第四章 如何建立共鸣点之二
第五章 如何建立共鸣点之三
第六章 产品自动营销的第二个条件
第七章 产品自动营销的第三个条件
第八章 产品自动营销的第四个条件
第九章 产品自动营销的
后记 专注自动营销，成就强势品牌
前言
营销的最高境界——自动营销（让你的产品自己卖自己） 温韬著
　　可以设想，某些推销工作总是必需的，然而营销的目的就是要让推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解消费者，从而使你的产品或者服务完全适合消费者的需求，而产生产品自我销售。——管理学大师彼得·德鲁克
　　
第一章 从需求回归需求
　　自动营销创造畅销
　　1 单一营销策略已成为过去式
　　任何事物，无论其过程、表象多么复杂，其本质一定非常简单，也是最精华的。而且一旦你认清了事物的本质，你就可以轻松地驾驭它。
　　目前，中国市场营销中存在这样一个误区：忘掉了营销本质，盲目迷信各种营销表象。
　　中国市场的快速发展，让各种营销策略都能有靠“单一策略”而成功的机会，有人靠广告获得了飞速的发展，有人靠终端就可以“制胜”，有人靠渠道就可以“为王”……
　　所以，就出现了盲目迷信广告、渠道、终端等单一营销策略的现象。然而，随着市场的成熟规范，依靠单一策略制胜的概率越来越小。营销人发现，广告、终端、渠道、促销、公关等其实都是一些绚烂的营销表象，营销人越来越认识到，不同阶段、不同市场环境下，有不同的营销策略。无论是品牌、渠道、广告还是终端，都只是一些重要的策略而已。所有这些策略都要围绕一个核心，那就是消费者价值！因为即使你说得天花乱坠，消费者心中都有一杆秤，永远不会出现偏差：衡量他的付出和所得到的价值是否成正比。
　　所以，你唯一需要相信的就是消费者需求和消费者价值，以消费者需求为出发点去创造产品，以消费者价值为核心开展整合营销传播，这才是自动营销能够创造畅销的原因。
　　自动营销从需求出发，最终回归到需求。很多企业虽然能够从需求出发，但是绕来绕去没有回归到需求，脱离了需求，这就是很多营销失败的根本原因：在营销的路上被营销的表象所迷惑，迷了路，脱离了消费者需求这个出发点，找不到消费者价值这个中心点。
　　当下的营销就是要坚持基于消费者需求，创造消费者价值。
　　2 一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买
　　很多人可能经常参加一些课程，都在学习如何销售。例如，超级营销、超级推销、超级沟通等类似课程都在告诉你一件事情——怎样卖产品，而且讲师经常会说一句话：“你学了我这个东西，垃圾产品也能卖出去。”
　　在现实的营销界里，垃圾产品很难卖，如果能卖出去，那也是一锤子买卖。真正的销售是先达到了客户满意，接着再使客户重复消费，这才是真正意义上的一次完整销售。
　　再深入思考这样一个问题：一锤子买卖的本质是什么？
　　一锤子买卖的本质就是“诈骗”，虽然能把产品卖出去，但顾客买回去之后，产品质量出现问题或者体验不好，他就不会产生重复购买。
　　所以，真正的营销是二锤子、三锤子以至无限锤子买卖，让顾客重复来消费，这才是自动营销之道。
　　3 好产品也需要价值感清晰的好设计
　　什么是好产品
　　在营销人眼里，一切皆产品，无论是大众消费品、工业产品，还是医院、酒店或其他各种产品和服务，它们本质上都是满足顾客需求的一种产品。所以，不管是做什么的，全都可以将它当成一个产品来谈。
　　把好产品比喻成皇帝的女儿，皇帝的女儿有以下三大特点：
　　第一点，产品的品质肯定优秀。
　　一个产品品质的好坏主要看两个方面：首先，产品本身的质量到底怎么样。比如说，我们的鞋到底穿得舒不舒服、耐不耐穿？我们的空调到底效果如何？我们的食品到底好不好吃？
　　但是，仅有产品质量本身确实好还不够，还需要看产品的品相是否足够好。这个品相既包括产品本身的品相，也包括产品外在的包装。比如说，一个月饼做得是不是很诱人？你把一个月饼做得很难看，看着就没食欲，那谁会买啊？再好吃也没人买。
　　产品本身的质量和品相符合要求的话，才能说自己的产品品质够好。那么，皇帝的女儿是否具备这个条件呢？答案是肯定的。
　　皇帝本身的基因是不错的；皇帝老婆的基因和长相也是不差的，一般都出自王公贵族，她们家庭条件非常好、个人素质非常高才配嫁给皇帝，所以皇帝的女儿也差不了；皇帝女儿的饮食也是精挑细选的，由全国最好的营养师合理调配的良好饮食，可以让她们更加聪明和美丽。
　　第二点，产品拥有一个强大的背书。
　　什么叫背书呢？就是说产品的背景往这儿一亮，显得很厉害。比如说中国驰名商标，比如说你本人跟国家主席合过影，比如说省委书记到过你的企业，等等，这些都是背书。
　　皇帝的女儿有皇帝的背景作为支撑，有金枝玉叶的光环笼罩，即使她们长相一般，但是超级背书依然让她们彰显出巨大的吸引力，赢得男人的好感。比如说，金六福酒可能消费者没买过，但是一听说金六福是五粮液集团出品的，还是能快速地形成消费者认可。
　　第三点，产品最根本的还是代表超级价值。
　　超级价值，是指一旦娶了皇帝的女儿就能马上变成驸马爷，驸马爷的地位是很高的，相当于一个部级干部。要是按部就班地通过科举制度考试这种途径的话，何年何月才能达到驸马爷这样的地位？娶了皇帝的女儿确实给自己解决了问题、提供了方便，获得了实实在在的价值。
　　所以人们常说：“皇帝的女儿不愁嫁。”如果你的产品能实现以下几个条件，它会不好卖吗？
　　第一，产品质量确实不错，产品本身的品相也很好看；
　　第二，产品的背书有信任度；
　　第三，能给消费者带来实实在在的价值，尤其是超级价值；而且购买了产品以后体验确实非常好，当然会带来自动销售。
　　经常有企业家找我做咨询，我首先要拿着产品看一看。如果产品本身不行，只有直接说：“这样的产品能卖出去吗？换了是你，你买吗？”
　　这是很简单的理念，要知道产品能不能卖出去，只需换个角度，想一想如果你是消费者，反过来看这个产品的时候你会要吗？如果你都不要 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。