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版权信息
盈利原本就这么简单
作者：高可为
出版方：博瑞森图书
目录
版权信息
盈利是一种复杂的现象
第1篇 企业家要会讲故事
一、故事也是生产力
二、什么样的故事别人愿意听
三、如何讲故事别人才会相信
第2篇 读懂企业“八卦图”
一、“八卦图”的兴起
二、企业“八卦图”说些什么事儿
三、如何判断企业的“吉凶悔吝”
第3篇 毛利率是个“毛”东西
一、毛利润就是带“毛”的利润
二、毛利率高低和什么有关
三、离开毛利率就没法活吗
第4篇 人人要懂市盈率
一、市盈率的产生
二、市盈率意味着什么
三、市盈率由什么决定
第5篇 实业如何与资本打交道
一、资本是天使还是魔鬼
二、资本的本质是什么
三、实业如何与资本共舞
第6篇 万般生意三条路
一、企业领导应该求何果，种何因
二、哪些因素决定盈利水平高低
三、杜邦方程式揭示的商业秘密
第7篇 企业到底增长多快合适
一、光长个头和块头不能叫成长
二、高速成长是一场巨大的挑战
三、良性发展必须有理性的态度
四、良性发展应该考虑哪些因素
五、企业增长速度到底多快合适
第8篇 经营企业要学会“过河拆桥”
一、什么样的企业最赚钱
二、企业利润从哪里来的
三、竞争壁垒有什么价值
四、经营者要有壁垒意识
五、建立壁垒有哪些路子
第9篇 世上本没有利润
一、利润具体是什么
二、挣的钱都到哪儿去了
三、挣的钱可以随便花吗
四、利润水平越高越好吗
五、经营要以利润为中心吗
第10篇 投资大师巴菲特的过人之处
一、大师境界，无人企及
二、大巧在所不为，大智在所不虑
三、财富尽在人性当中
第11篇 学习巴菲特，做真诚的投资者
一、按“内部记分卡”行事
二、嘴在哪里，钱放哪里
三、诚则明矣，明则诚矣
第12篇 企业家要跟李嘉诚先生学做人
一、人生境界，有高有低
二、没有自我，一事难成
三、固守自我，就此止步
四、放下自我，海阔天空
五、改造自我，永无止境
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盈利是一种复杂的现象
企业是一种营利性组织。盈利，并且持续不断地盈利，差不多是所有企业追求的目标。然而，盈利也是一种极其复杂的现象。说它复杂，是因为不但难以做到，而且难以说清。不然，这个世界上就没有亏损和倒闭的企业了。
麦当劳是卖汉堡的。你做的汉堡，比他做得好吃，有这种可能性吗？有！但你有可能比他更赚钱吗？没有！可口可乐公司第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫说：“我们的可口可乐中99.7%是糖和水。”你做的糖水，比他做得好喝，有这种可能性吗？有！但你有可能比他更赚钱吗？没有！
因此，某家企业赚钱，绝不是单单因为它的产品质量高，或性价比高。这个道理，和鸟会飞、鱼会游的道理是一样的。鸟为什么会飞？貌似是因为它有一双翅膀。给人插上一双翅膀，能不能飞起来呢？还是飞不起来！鱼会游，貌似是因为它有鳍和鳔。没有与鱼的鳍和鳔类似的器官，人就不能游泳吗？那也不是。拥有一双翅膀，只是鸟会飞的一个表象。拥有鳍和鳔，是鱼会游的一个表象。产品好，也只是企业盈利的一个表象。
把东西造出来，需要多方面的知识，不简单。把东西卖出去并挣到钱，则需要很多经营、管理知识，同样不简单！试图在产品上模仿和超越别人，正如同给自己绑上一对翅膀，试图要学鸟飞翔一样可笑。
海尔集团老总张瑞敏说得好：“办企业与变戏法当然不一样，但二者有一个重要的共通点，就是看不见的东西决定了看得见的东西。”
产品是我们看得见的东西，技术是我们感受得到的东西，但是还有一些看不到的东西决定着企业的盈利水平。
这些东西是什么呢？就是经营策略和商业模式。
当年，IBM公司CEO郭士纳被人戏称为“饼干大王”。按照他的观点，计算机公司的负责人不用懂计算机，只要懂人性、懂商业就可以了。马云也说，我不懂互联网，我只是在思考商业模式。是的，马云本质上是一个商业天才，只不过披了互联网的“马甲”罢了。
不光马云、郭士纳不是技术天才，比尔·盖茨也不是。有人梳理过微软的发展史，其成功的产品大多收购或模仿别人的结果。很显然，盖茨也是一位商业天才，而不是技术天才。这一点，恐怕要超出很多人的想象。
技术和经营有什么差别呢？商品和商业有什么差别呢？
技术只是一种资源，是生产的要素之一。要把产品生产出来，仅有技术是不够的，还要有资金、人才等，当然也包括管理。同样道理，产品也只是一种资源，是经营的要素之一。把产品研发、生产出来，决不等于万事大吉，离把钱挣回来，还有相当长的一段距离。
要实现盈利，除了有新技术、好产品，还要研究顾客。或者说，离开顾客，本无所谓新技术、好产品。在此基础上，还得研究竞争对手，研究时空条件，打磨商业模式，采取经营对策，才有可能盈利。
它们的关系，犹如炒菜和演戏。一盘菜要好吃，不仅要有好食材，而且要有菜谱和厨师。食材再好，直接拿来吃，也是不合适的。一出戏要好看，不仅要有好演员，而且要有好剧本和导演。演员再好，没有好剧本、好导演，也不会有好的效果。
早在1939年，经济学家约瑟夫·熊彼特就指出：“价格和产出的竞争并不重要，重要的是来自新商业、新技术、新供应源和新的公司商业模式的竞争。”
管理大师彼得·德鲁克有句名言：“企业间的竞争归根到底不是产品与产品的竞争，也不是服务与服务的竞争，而是商业模式对商业模式的竞争。”
在中国，老百姓有这样一句俗语：一年学个庄稼汉，三年学个手艺人，十年难成一个生意人。这也是在说经营的特点和重要性。
因此，如果单纯从盈利的角度看，“商业”确实要比“商品”高出一个位阶。
随着经济的发展，商品变得日益丰富，商家的竞争也越来越激烈。随之而来的是，盈利也越来越困难。在这种环境下，企业要生存并盈利，就必须超越产品意识，学会商业竞争。
北宋人张拟著有《棋经十三篇》，在围棋界影响非常大，其中有这样一段文字：“凡敌无事而自补者，有侵袭之意也。弃小而不就者，有图大之心也。随手而下者，无谋之人也。不思而应者，取败之道也。”
这段话的大意是，凡是对手无缘无故地自行补强时，就表明他意在进犯突袭；放弃局部的棋子不救时，就表明他意在争夺大局的优势。随手投子的人，那是没有谋略的棋手。不假 ............

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