爆发式赢单：金牌销售实战手记 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
书名：爆发式赢单：金牌销售实战手记
作者：倪建伟
排版：南通众览在线
出版社：湖南文艺出版社
出版时间：2019-02-01
ISBN：9787540489083
本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊发行
版权所有 侵权必究
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目录
版权信息
前言 一个销售员的爆发式成长
第一部分 【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大得多
每个销售员应该有的正合思维
新手销售员应该确立的目标法则
你的形象价值百万
普通销售员如何实现跨越式成长
应该做效率型还是效能型的销售员
如何才能成为一个喜怒不形于色的高人
销售必知的5个心理学观点
拜访客户不知道聊什么怎么办？
如何获得优先提拔
快速让客户信任你的4项修炼
打造好人缘的关系管理
灰度认知，黑白决策
第二部分 【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人
七步推销法
市场开发的3个方法
客户开发的6个方法
创造销售机会的4种打法
客户采购你的产品前在想什么
FABE说服术
用爱达公式说服客户
和客户有效沟通的三角法则
如何寻找和讲解产品卖点
如何对产品进行报价
如何获得先机快速开单
顶级销售影响客户的心理学技巧
吸引客户注意力的销售成交技巧
销售就是要找对人，说对话，做对事
对不同的人用不同的“钩”
建立优质客户关系三步法
如何让客户帮你拓展销售业务
搞定客户的中高层拍板人
搞定交易中的关键人
促成交易的秘诀
签订合同时的谈判术
向客户赠送小礼物的建议
处理客户异议的6种方法
女性销售员如何聪明应付客户骚扰
第三部分 【销售管理的道与术】当好校长的角色，不要让自己成为老师
销售总监/总经理的业务管理地图
三招拆解销售额总目标
如何让你的团队凝聚成铁板一块
营销总监必备的两把刷子
销售总监让自己更值钱的秘诀
第四部分 【大单销售的成交策略】安排成功的条件，按部就班地成功
造势让赢单势不可当
顶级销售员的战略性控单
顶级销售员的布局技巧
竞争对手早完成布局，如何抢单
一定中标的招投标策略
附一：实战案例分析1：某煤化工700万的甲醇项目
附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例
附三：特别推荐适合销售员读的几本书
前言
一个销售员的爆发式成长
你好，我是倪建伟。
很高兴你能打开我写的这本书，因为这说明你是个不甘平庸、对自己有一定要求并且乐于通过学习改变现状的人。既然是乐于学习的人，我相信你一定看过很多销售类的书籍，也听过很多销售方面的课程，你会发现，在销售行业里，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战中去。所有学习的内容，到底是有用还是无用，放在实战中检验便知。而真正对你的工作有直接指导作用、能够帮你切实解决实际问题的，一定是销售实战派的作者、讲师分享给你的经验。而说起销售的实战派，毫不谦虚地说，我应该算一个。
截至今天，我在销售行业已有20余年了。
从安徽的小县城出来，发展到深圳的大都市，我曾先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（泰悉尔）等世界著名企业，任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。我先后做成了淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。在2009年，我曾在网络上发表了以指导销售实战为内容的帖子，名为《销售无冬天》，当时的点击率超过了一亿，被广大网友誉为披露销售内幕最多的指导帖。2011年，我出版了图书《销售就是要搞定人》，在当当网销售管理榜榜单上连续6年排名前十，累计销量超过了百万册，并且凭借这本书，拿到了当当网年度影响力作家的称号。而这本书同时也被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。
听到这里，你也许会觉得我是一个起点很高、一路都有高人保驾护航的销售员，但其实并不是这样。我和大多数普通的销售员一样，带着梦想进入这个行业，却经历了太多坎坷。我经常会为了业绩无法突破而发愁，总是被客户拒绝；感觉自己做销售很难，但是身边却总有人轻轻松松地拿下大单，赚了很多钱；不知道应该给客户怎么报价，甚至连小礼品都不知道怎么送；打仗没有第二名，我在做公关的时候，对手也在做公关，面对同行竞争绞尽脑汁却不知道应该怎么破局；一路拼搏，好不容易熬到了销售总监、销售总经理的位置，却对管理技巧一知半解，面对更大的客户，头顶着巨大的销售压力，却不知道应该怎么办……面对这些问题，我总是观察别人的销售技巧和行为，从成功的人那里吸取经验，从失败的人那里学习教训，再加上自己在工作当中的摸索，逐渐调整思路，慢慢形成了一套属于自己的应对销售工作的方法。经过20年的实战经验积累，我把我的方法、我的实战经验也总结出来，毫无保留地写了这本书，希望不管是销售新手还是销售总监，都能得到快速成长。
其实如果你细心观察，就会发现，那些平常看起来比你厉害100倍的人，并不是比你聪明100倍，而你之所以会跟他们产生距离，只是因为他们比你先找到了方法；那些业绩比你高的人，也并没有比你付出更多辛劳，他们只是比你先学会了“套路”。而你所需要的“套路”和方法，其实就藏在这本书当中。
很多销售员特别迷信精神的力量。一遇到问题，也不管是什么，一直在告诉自己要努力，要乐观，但这就好像是在打牌，你的手里可能连个顺子都没有，而对方的手里是双王4个2，明显的差距在那里，如果你还在用精神胜利法说我一定能赢一定能赢，自己给自己催眠，那一定是不行的。我鼓励大家在困难面前不气馁、不放弃，但是光有拼劲还不够，还要有智慧。你不能只凭借盲目的自信而不顾及环境的约束。因为这个时候你的精神力量就好像是虚无缥缈的烟雾，看起来笼罩你全身，但在枪炮面前却毫无抵挡之力。 ............

书籍插图：

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