我们的营销真案例：卖货就是要畅销、长销、高价销 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

我们的营销真案例
卖货就要畅销、长销、高价销
联纵智达研究院　著
中华工商联合出版社
博瑞森图书：企业视角　本土实践
亲爱的读者朋友；
也许您是博瑞森图书的老读者，也许是新朋友，欢迎您阅读博瑞森图书！
当今中国，各行各业都存在着转型升级的压力与机遇。博瑞森图书与您一同应对转型挑战并发现其带来的机遇。
我们一直在问：什么样的书能为您解决管理难题并带来启发？
我们一直在找：哪些作品能帮助企业从跟随到领先？
我们一直在做：把最好的作品以最便捷的方式呈现给您，纸质版、电子版、听读版、书摘邮件、微信……
我们策划图书的原则是；
•企业视角——与您一样，做水中的游泳者，而非岸上的观众或教练，企业的困惑就是我们的任务。
•本土实践——与您一样，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理之道。
我们希望您：把阅读各类经营管理类图书时的遗憾或收获，告诉我们（13611149991），我们将认真聆听。
如果有一天，您把博瑞森图书视为您优秀的事业伙伴、管理助手，我们也就实现了自己的梦想。
博瑞森图书
010－51900529
bookgood@126.com
前言
不能卖货的咨询策划都是“耍流氓”
“任何不以促进销售、卖货为目的的品牌、广告、公关、策划，都是‘耍流氓’！”这是联纵智达管理咨询集团（以下简称联纵智达）创始人、董事长何慕先生的一句名言。他认为，无论是品牌、广告、公关还是策划，都是为了让销售更简单、更容易，而在其新浪微博中，何慕老师更是直接以“资深‘卖货郎’”介绍自己。
何慕是个卖货郎，联纵智达也是一家由两三百号卖货郎（咨询顾问）组成的企业。从1996年成立至今，在我们走过的17个年头里，类似“卖货”的关键词就像我们的基因，作用于我们“畅销、长销、高价销”和“实际、实在、实操、实效”的理念，指导我们招募拥有3年以上工作经验的区域经理及销售总监、市场总监等职业经理人作为我们的事业伙伴，并让我们将之融汇于咨询作业中。我们通过对企业的渠道商及营销团队两支队伍产生推动力、对市场进行优化与改观，间接或直接对企业的主营业绩及利润产生持续的贡献，展现咨询的价值。
咨询的价值！
没错，无论是咨询机构还是选择咨询机构服务的企业都需要铭记和思考这几个字。对联纵智达而言，咨询的价值就是卖货或让卖货更简单。联纵智达的几百名卖货郎，每天工作时间，甚至工作外的时间的所思、所论、所做、所争吵的事情，是以集体参与、“打群架”贡献群体智慧的方式，围绕卖货或让卖货更简单贡献自己的价值。对我们而言，这就是“营销真善美，生命欢乐颂”——把“真善美”的品牌、产品和服务，用“真善美”的手段推销出去，并且能够获得持久的价值，对我们客户的产品和品牌的高度认可、积极评价和永续回报。
这是联纵智达的使命与文化，伴随了我们17年并将继续伴随下去。在这17年中，我们先后为50多个行业600余家领先型与潜质成长型企业服务，本书所遴选的案例，就是基于我们的使命、理念及行为价值观的咨询实践。但是，书中为你呈现的娃哈哈、五芳斋、诺贝尔、汤臣倍健等经验解剖、成功解密性案例，并不是联纵智达的功劳，联纵智达仅仅是在一个合适的时间与阶段，参与了企业的发展及其营销战略目标的实现过程，协助企业论证了一些事情，提供了一些问题的解决方案，以及为确保这些方案的有效执行进行了相应的推动。
需要说明的是，面对书中这些金光闪闪的金字招牌，联纵智达负责这些项目的咨询老师们，更是秉持学生之心才完成了项目作业。联纵智达研究院的同仁在整理和总结撰写这些案例的时候，同样从中收益颇多。而这些收益仍将回馈给联纵智达的新老同仁，以及看到这本书的您。
“向客户学习”正是联纵智达积淀近20年的行业经验和专业智慧的另一个基石。
联纵智达研究院
2013年9月
目录
前言
第1章　五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国
1.1　三喜六忧，如何破局
1.2　产品组合性爆破，销售从季节性到全年性
1.3　直分销模式布局，新型厂商关系推进
1.4　以地面推动为主导，分区域多轮次招商
1.5　细分市场，聚焦投入
1.6　渠道细分，精细动销
1.7　建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部
第2章　诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位
2.1　10年终端之“殇”，诺贝尔欲成大商
2.2　资源有限，回归“单店营业力提升”的作战方案
2.3　八大系统齐头并进，单店业绩倍增
2.4　“大跃进”：单店销量提升带动整体市场
第3章　利豪家具出口转内销的成功之路
3.1　一个电话引发的情缘
3.2　打破海归内销的“五零现实”
3.3　运作方略：海归利豪的“五项霸主方略”
第4章　汤臣倍健、保瑞千林、英国H&B：保健品营销模式解密
4.1　汤臣倍健——全链动销成就霸主地位
4.2　千林——聚焦女性、重点突破
4.3　英国H&B——连锁专卖成就百年品牌
第5章　娃哈哈联销体造就首富传奇
5.1　联销体——从实战中来，到实战中去
5.2　联销体成功的基因
5.3　联销体独步天下的优势
第6章　营销策略执行要从渠道商和营销团队做起
6.1　两支队伍之渠道商队伍管理、提升
6.2　两支队伍之营销队伍管理、提升
后记
第1章　五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国
嘉兴，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”美誉，享有“粽子大王”美誉的五芳斋粽子是嘉兴的特产，经历了七八十年，畅销不衰。作为中国知名的百年老字号品牌，五芳斋在中国品牌历史上书写过浓墨重彩的一笔，代表着江南美食文化的高度，更值得尊重的是，五芳斋并没有像众多的百年品牌一样，在时代的发展过程中逐步老化、逐步退化，最后成为人们话题中一声深深的叹息。相反，五芳斋和其他快速发展的优秀品牌一样，以超常规的速度，成为中国驰名品牌，并以傲人的经营业绩，站在了时代的潮头！
然而，作为一个优秀的企业，作为有着远大志向的五芳斋人，并不满足于五芳斋现在所取得的成就，而是将眼光投向了更广阔的市场、更久远的未来。在这种背景下，我们和五芳斋从2008年开始了合作。

1.1　三喜六忧，如何破局
从区域走向全国，是很 ............

书籍插图：

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