动销操盘：节奏掌控与社群时代的新战法 - (EPUB全文下载)

文件大小：3.09 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

版权信息
动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法
作　　者：朱志明
出　　版：博瑞森图书
目录
版权信息
导读
序言
第一章 消费为王
第一节 动销的本质
第二节 流行的引爆
第三节 消费的链接
第四节 社群营销
第二章 产品为本
第一节 产品的静销力
第二节 价格设计的艺术
第三节 玩转利润空间
第三章 终端为基
第一节 铺货的奥秘
第二节 二八法则
第三节 让客情更有生产力
第四节 终端高效化管理
第四章 市场的策略
第一节 区域市场的布局
第二节 渠道模式的定位和选择
第三节 必不可少的样板市场打造
第五章 动销的关键
第一节 成功源于机会
第二节 价值在于匹配性
第三节 把握节奏性
第四节 胜出就要聚焦
第六章 推广互动
第一节 氛围的打造
第二节 推广互动
第三节 促销的关键
第四节 终端推动
第七章 基础管理
第一节 销售人员的招、用、育、留、管
第二节 别让例会成为摆设
第三节 打造高绩效团队
导读
目前，中国经济遭遇前所未有的阵痛期，各行各业多陷入停滞不前的魔障中，虽然也有不少领先型与黑马型企业，一骑绝尘，无论业绩增长还是市场扩张，抑或是产品的动销、畅销、持续销都呈现出高歌猛进的景象。而那些边缘化的中小企业、地方企业却陷入生存艰难、突破迷茫的徘徊阶段，甚至一些强势品牌、名优品牌在下沉到区域市场的实际运作中，同样遭遇市场突破困难，优势还只是聚合在当地的强势品牌上，动销问题、业绩增长问题成了区域市场操盘者最关注的问题。
经历太多以弱胜强、以小博大的市场操盘案例，深谙无论是市场突破、业绩提升、产品动销问题，其中都有着系统的逻辑关系及运作机理，只有深刻把握这些规律与方法，解决市场问题、业绩问题、动销问题，才能快速实现改变、实现价值。
本书从七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者系统了解动销系统的关键点、规律、方法论，还能让读者任选一个章节找到自己市场问题的解决方案。
动销的根本，是只有产品被消费者消费了，才能够形成动销。所以，本书开篇直指问题根本，来解析动销的本质、流行的规律、消费的链接，让读者能够深刻明白产品动销问题的根本解决方案，从外部视角思考问题，一定要从消费者本身解决问题。
消费者为什么选择消费你的产品，一定源于产品本身的价值性，无论是产品本身的、还是饮后的内涵，还是产品定位的价格带取向、市场运作的空间费用的合理性、驱动产品动销的利润政策设计与分配有效性。
新产品的动销一定是被卖起来的，而不是被买起来的，这个时候直接和消费者打交道的终端成为核心关键的组成部分，如何让那些能够起到带头作用的领袖终端愿意卖、主动卖、主力卖，成为产品能否快速动销的领路人。
产品的动销及市场的突破，都是先设计出来而后成功的。先生而后战，先策划再行动，才能保证在市场上少走弯路，否则就会变成夹生饭市场，产品动销难。所以，对于市场的布局、渠道的选择，进攻的策略在市场运作之前必须要精细谋算。
为什么同样的方法、策略、资源，不同的人去运作，得出的结果往往千差万别？问题出在哪里？在对产品动销、市场操作中的节点、节奏、主次、条件匹配性等问题，没有深刻把握与运用得当，导致有人败北，有人一路高歌前进。
人的问题永远是组织管理非常核心的问题。怎么让人能够主动、积极、高效地做出有价值、有绩效、有质量的工作，是保证市场突破、产品动销的基础条件，但现实中，大家都忙于做事，流于形式，并没有真正创造绩效，而是在不断地制造成本。
不多说了，赶紧翻页吧，里面一定有你最渴望得到的问题的解决答案……
朱志明
2016年8月8日
序言
产品动销问题一直是广大企业与经销商最关心、最头疼的问题，本书和大家一起解析动销不畅的症结，一起寻找动销的规律与动销的方法。
大家在操作市场时，是不是经常遇到以下三种情况呢？
第一种情况：产品根本不动销，无论怎么努力，产品就是卖不动。原因有两个：第一个原因，产品真的不行（无卖相，无卖点，性价比差，口感、品质不适合等）；第二个原因，不知道怎么做动销工程。许多人以为产品铺到终端、陈列生动化，产品就会自然动销了。但这只是万里长征的第一步。更可怕的是，许多企业或经销商让销售人员不停地卖货，到处捕鱼，结果鱼逮一条死一条，最后产品被自己卖死了。
第二种情况：能够动，但特别慢，不温不火。虽然知道怎么做，但步骤不够完整，缺失核心环节。在市场上，我们经常看到许多弱势品牌的铺货率、终端陈列、氛围、终端维护工作等都做得不错，但动销特别慢。许多人把这个问题归结为品牌不行，这种说法有误，是不负责任的表现，任何品牌都是做出来的。这是因为只是做了静态的工作，没有让自己的产品和消费者互动起来，还没在消费者心中留下位置与影响力。
第三种情况：迅速火了，但很快又死了，或火过后销量一直徘徊不前。这种情况产生的原因往往是，虽然知道怎么做，方法也对，但没有把握好节奏。我们在市场上看到，许多品牌通过某个渠道，集中资源、聚焦产品，采取一系列的营销推拉策略，在这个渠道上做得相当不错，产品动销非常快，销售势头不错，但由于没有控制好价格，产品价格很快穿底，结果快速流行又快速死亡。或者产品在某个渠道火了，但由于迟迟不愿放量到其他渠道，结果出现新的对手猛力进攻，最后自己被消灭。
这三种情况是我们在市场上经常遇到的动销问题。但动销究竟和哪些核心要素有关？本书从动销的本质、流行的引爆、产品的魅力、价格的艺术、政策的力量、模式的选择、渠道的掌控、管理的策略、区域的定位、推拉的奥妙等方面给予厂家、经销商精准的指导，确保产品能够快速动销、持续旺销。
第一章　消费为王
第一节　动销的本质
每当企业、经销商或他们的销售人员咨询我一些关于产品动销方面的问题时，我都会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品？
面对这个问题，不妨换位思考一下：自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为如何？自己为什么要选择某个品牌的产品消费呢？
有人说，这个产品有品牌影响力。产品的品牌影响力让你选择了它。
有人说，广告猛。到处都能看到广告，广告影响了你，让你选择了它。
有人说，促销。促销诱惑了你，影响你选择了 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。