争夺价值链 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

陈春花管理经典
争夺价值链
陈春花　赵海然　著
ISBN：978-7-111-54936-9
本书纸版由机械工业出版社于2016年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
总序　比使命更重要的是行动
前言
第一部分　“销售的商品总是最低的价格”——价值链上游之争：跨国零售集团和中国消费群体
第1章　中国分销领域的主宰者
跨国零售集团目前的发展情况
何谓分销渠道战争
中国分销零售渠道的现状
跨国零售集团在中国市场的优势
第2章　跨国零售集团的价值链
跨国零售集团如何把握价值链
跨国零售集团怎样掌控消费群体
贪婪扩张的方式
第3章　零售商营销决策
零售业发展
零售商业营销管理的新特点
零售商之创新
21世纪中国零售业的转型与业态革命
21世纪中国零售业的经营策略
第二部分　“别无选择的分销模式？”——价值链下游之争：跨国零售集团和供货商
第4章　面对跨国零售集团
已成历史的平等合理的伙伴合作关系
从品牌供货商看零售商
全球采购在中国迅速发展
第5章　寻找商品差价以外的利润空间
整合资金资源
整合制造商资源
整合营销资源
整合管理资源
第6章　供货商——“逆水行舟，不进则退”
供货商对零售商的原始寄望
供货商如何利用跨国零售集团资源
不赚钱的订单还做不做
第7章　善用渠道创造新优势
分销渠道何其多
中小企业专用的“渠道倒立法”
如何应对跨国零售集团对中国传统分销渠道的冲击
第三部分　价值链征战——中国制造商和中国零售商
第8章　面向世界的中国制造
做好制造业
占领价值链终端
中小制造商的成长空间在哪里
第9章　面向中国消费群体的中国流通企业
中国零售业的迅猛发展
本土分销零售企业的管理改进
与领先者竞飞
未雨绸缪的思考
第10章　客户的拉动与流程的推动
分销渠道令人困惑的现象
联合才是出路
价值链总动员
后记
参考文献
总序　比使命更重要的是行动
最近，管理学一级期刊Academy of Management Journal（AMJ）的许多编辑发表了一篇号召研究学者提出更多适合东方情境的管理理论及构念的文章。这篇文章回顾了近几十年发表的管理学文章在理论创新及贡献上的不足以及对西方理论过度偏重的情况，分析了东方与西方社会在管理情境上的一些不同之处，呼吁更多产生于东方式独特管理情境、能够解决社会实际突出问题的创新性理论及构念。
自己在管理学研究领域已经走过了20多年，其实AMJ编辑关注的话题，也是我一直关注的话题，我总是感觉中国管理研究没有如中国企业实践那样做出自己应有的贡献，中国管理研究学者也没有如中国企业家那样勇于拿出自己的观点以及创造出自己的价值。
在我自己的认知里，管理研究贡献价值需要三个条件：一是企业实践的优秀案例；二是对重大规律性问题的认识；三是人文关怀。这三个条件在过去30多年中国改革开放的实践中，已经显现出来，或者可以说中国管理研究贡献价值的基本条件已经具备，但是为什么中国管理研究本身却没有同步创造价值呢？有人认为是语境的问题，有人认为是研究范式的问题，这些也许是问题，但是我觉得其核心问题是中国管理领域“知”与“行”脱节的问题。
最有意思的现象是，管理学者研究的话题只是去满足西方管理期刊的要求，并不理会现实的中国企业所面对的困难与挑战。企业家与经理人回到商学院读书，更重要的目的是结识人际网络与构建新的商业机会，甚至一些成功的企业家在公众传播中直接表明观点，认为经济学家、商学院教授没有用。我不想去评价谁对谁错，客观存在的现实是，管理学者的研究与企业家的实践之间有着一个巨大的鸿沟，管理学研究成果企业家并不去在意，企业家青睐的期刊和书籍，管理学者也不屑一顾，这种现象本身就可以说明问题。
德鲁克精辟地阐述了管理的本质：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一的权威性就是成就。”管理经典正是源自于对管理实践的关注与洞察，并通过与实践的互动来引领实践，此即管理经典的实践性。基于这一特征，这些经典的研究成果在两个关键方面为我们的管理实践和管理研究贡献了价值：问题的框定与复杂问题的简单化。我们始终可以受益于那些引领管理实践变化并创造出无数价值的经典研究成果：泰勒的科学管理原理解决了劳动效率最大化的问题，韦伯的行政组织与法约尔的管理原则解决了组织效率最大化的问题，赫茨伯格的双因素理论解决了激励与满足感之间的关系问题，波特的竞争战略解决了如何获得企业竞争优势的问题，德鲁克让我们了解到知识员工的问题。这些经久的研究，正是基于对管理实践中重大问题的提炼，与西方企业有效的互动，带动了西方管理实践的高速发展，并引领了世界管理的方向。
如果我们所有人可以回到最基本的问题上思考，可能所有的问题都变得很简单。从这个意义上讲，在近百年的管理实践中，不管外界环境如何变迁，科学技术生产力如何发展，管理大师在那些经典研究成果中所提出来的管理问题依然存在，他们所总结的管理经验依然有益，他们所研究的管理逻辑依然普遍，他们所创造的管理方法依然有效。这一切首先基于这些研究都是面向管理实践的，其实践性的本质决定了这些研究对管理实践活动的深刻洞察和归纳提炼，从而推动实践成效的提升。因此，实践性正是这些经典管理研究成果的价值贡献的首要内涵。
管理一定是来源于实践的，没有管理实践的成效，我们无法真正获得管理经验的总结和理论。因此，中国管理学领域的学者需要从事更多的启蒙工作、学习的工作，把西方的管理理论传送到中国企业的管理实践。
无论是管理实践还是管理研究，很多人非常努力地在尝试着新的管理理论。20世纪40年代，人际关系训练被看作是组织成功的关键；50年代，德鲁克提出的目标管理理论又被视为解决管理问题的新方法；进入70年代，我 ............

书籍插图：

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