《趋势红利》传统企业如何骑在新世界的背上 - (EPUB全文下载)

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PREFACE 自序 中国企业危机的根源：有效知识不足
PREFACE BY LIUQIN 刘芹序 经济将会不景气，企业要找新红利
总论 企业进化三部曲
第1节 看清企业进化大方向
第2节 比创新更重要的，是对创新的选择
第3节 选择的标准是四大趋势红利
第一章 渠道：流量红利
第1节 传统渠道和电商渠道的流量红利
第2节 移动打靶：零售的逻辑是不断寻找新流量红利
第3节 三大流量红利
第二章 营销：社交红利
第1节 产品好到忍不住要发朋友圈
第2节 产品、营销、渠道一体化，是社交红利的基础
第3节 三大社交红利
第三章 产品：创新红利
第1节 企业新物种：做得比别人好，还比别人更便宜
第2节 产品创新全景图
第3节 基础技术创新：硅谷巨头们的真正战场
第4节 三大创新红利
小结：从互联网化到商业进化
第四章 组织：全脑红利
第1节 传统企业的创新机制：7—2—1法则
第2节 三大全脑红利
POSTSCRIPT 跋 传统企业转型急需“顶层设计”
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PREFACE 自序
中国企业危机的根源：有效知识不足
知识就是力量，而近几年中国的经济界和企业界面对转型难题普遍有无能为力之感，这说明中国的宏观经济和企业运营知识所提供的力量不够了。
2015年，我有幸作为主讲者之一，参与了三场由吴晓波频道主办的“传统企业转型千人大课”，亲眼见证了企业家们对于转型知识的热切渴望，这恰恰反映了当前有效知识供应是不足的，这是中国企业集体陷入困境的根源。
例如，大家对“互联网+”缺乏一个基本共识。互联网信仰者喜欢把互联网外延扩大化，比如3D打印、人工智能、工业化4.0；批评者喜欢把外延缩小化，不就是聊聊天、打打游戏吗，你用互联网做顿饭、造个空调试试。其实，今天中国企业面临的变化远不止来自互联网，还来自人口结构、汇率机制、产业结构、贫富差距等。与其说问题是“互联网化”，不如说是面对大变革的“进化”。把要素（互联网）的变化放到系统（经济、产业、企业）中，才能推导出新逻辑、新方法。
我们都说，互联网解决了“信息不对称”的问题。在信息对称甚至有些泰山压顶般而来的时代，由于从信息中产生知识的速度跟不上，我们反而正在经历“信息过剩，知识不足”的窘境。怎么办？用系统论去观察实践，参与实践，提炼出知识，再指导实践，才是不二的法门。
近两年，我在为中国企业的“进化”提供有效知识方面做了一些自己的努力。
一方面是努力进行理论探索，正如心理学家库尔特·勒温所说，“没有什么比一个好的理论更实际的了”。
理论探索无疑是艰难的，除了大量阅读国内外优秀著作和文章，每当我想不明白问题的时候，就远离问题，在大自然中寻找万事万物的答案。
如果说，2014年我追随好友曲向东（“玄奘之路”戈壁挑战赛、极之美极地旅行机构创始人）去加拉帕戈斯探寻生物进化的逻辑是源自对这个世界的好奇和心血来潮，那么，2016年我带领一群企业家穿越半个地球，再次来到赤道上这个神秘群岛，就真的是蓄谋已久了，而且是一场近200年之久的蓄谋。
近200年前（1835年），26岁的达尔文随着贝格尔号来到南美洲赤道群岛加拉帕戈斯。作为一位博物学家，他在这里逗留了5个星期，登上了13个小岛中的4个，采集了很多生物标本。在岛上的研究、后来的研究以及其他生物学家的帮助，让他思索：为什么同一种雀在不同的岛上喙部长得不同？1859年，达尔文提出了举世闻名的“进化论”。
加拉帕戈斯群岛，因此被称为进化岛；这种雀，被称为达尔文雀。
而我的这场蓄谋就是：从生物进化的逻辑中，体悟商业进化的线索。
我的收获是：从生物“物竞—天择”的进化逻辑中，悟到了企业“创新—选择”的进化逻辑。
中国企业所处的环境正在发生系统性巨变，企业要想成功应变，就要提升创新力。因为创新力是企业获得新动力的一种能力，相当于生命体产生基因突变的能力，有这种突变能力，才有适应环境变化的可能性。同时，正如基因突变，创新是无序的、中性的。比创新更重要的，是企业对创新的选择——道法自然，正如拥有哪种基因的物种能够生存下来，不是源于基因突变的“物竞”，而是源于自然环境的“天择”。
那企业对创新进行选择的标准是什么呢？选择标准同样基于环境的变化，我从不断变化的实践中，提炼了四大标准：流量红利、社交红利、创新红利和全脑红利，分别对应渠道、营销、产品和组织领域的创新。
所有的红利到最后都是趋势红利。趋势一旦发生变化，早点儿抓准红利的人，就会快速获得巨大的收益，一旦趋势被消费掉了，那这个红利就会消失。没有抓住趋势红利，是很多企业没有转型成功的重要原因。
“实践是检验真理的唯一标准”，提炼这四大趋势红利不仅源于理论，还源于对中国企业转型实践的观察、调研和思考，这是我致力于提供有效知识的另一种努力：努力提炼、升华中国本土的最新成功实践。
有人说，经历是最好的老师。这话没错，经历能给你最深刻的体验。但是你能从这位好老师身上学到的东西很少，因为人这一生所能经历的很有限。所以，更重要的是，你要从“别人的经历”里学习。别人的经历在哪里？在5000年的历史里，在思想家的智慧里，在实践家的感悟里。
近两年我积极地从“别人的经历”里学习，深度调研访谈了芬尼克兹、红领集团、名创优品、必要商城、找钢网、虫妈邻里团、凯叔讲故事、小米科技、华为集团、有赞商城、微播易等在移动互联网时代大放光彩的公司，有2C企业，也有2B企业；有线上，也有线下，全面涉及了组织、产品、渠道、营销等领域的变革。这些案例是启迪我们思考新时代经营管理“本质”的窗口，我一一撰写了深度分析的长篇文章。同时，我也作为海尔、百度、中远国际、晨兴资本、拍拍贷等机构的战略顾问，为众多企业的实践出谋划策。在给华润集团、招商银行、广药集团、云南白药等50多家企业高管做战略转型培训时，我也跟学员们学到了很多。研究这些“接地气”的“别人的经历”，是我提炼四大趋势红利的重要基础。
我非常认同前招商银行行长马蔚华的观点：“不知未来者，无以评当下；不知世界者，无以知中国；不知宏观者，无以理微观。”我提炼4个大红利与12个未来小红利时 ............

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