华为终端战略：从手机到未来 - (EPUB全文下载)

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前言　红海行动
公元前1450年，先知摩西带领历经苦难的以色列人离开埃及。他们一路逃离，在红海遭遇了埃及法老的追兵。在情况万分危急之时，摩西用耶和华的手杖指向滔滔红海，海水分开，显露出一条海底大道，帮助以色列人逃生。
当法老的士兵追到红海时，摩西再向海中伸杖，海水翻涌，淹没了之前的大道。已经进入红海的法老士兵、车辆和马匹，顷刻之间覆灭。在摩西的带领下，以色列人渡过红海、荒漠，终于逃离埃及，抵达迦南地，获得自由。
在《出埃及记》中，红海是走出埃及的关键之地。因为得到了耶和华的庇佑，摩西才用神奇的力量带领以色列人摆脱了追兵。若不然，他们将走投无路。
红海，古希腊人称其为THALASSAERYTHRAE ，今名是从古希腊名演化而来的，意译即“红色的海洋”。现在人们普遍认为，非洲东北部与阿拉伯半岛之间的狭长形河道就是红海。也有研究者认为，无法确定《出埃及记》中红海的位置。千百年来，这片神秘的海域吸引着人们一次又一次踏上探索的路途。
在商业世界，也有一片红色的海洋，时刻散发出危险的味道。这里没有宽阔的陆地，没有现成的船只，没有精良的武器，更没有神的眷顾。这里只有强大的竞争对手、难以取悦的用户、不低的进入门槛，以及弱小的自己。因此，在这片红海面前，许多人会踌躇不定、望而却步。
企业家们都在绞尽脑汁地找寻蓝海市场。蔚蓝色的海洋，平静安详，似乎没有一点波浪。很多人误以为，只要找到了蓝海，就能够一劳永逸，不会受到竞争的困扰，不会陷入可怕的商战。
然而，现实会告诉他们，没有企业可以躲得过红海里的厮杀。蓝海实在稀有，红海却是常有。随着时代的快速发展，蓝海变红海的速度也在疯狂加快。那些想要躲避战争的人，终究会在永无止境的纠缠中无法脱身。
人们总是害怕看得见的危机，担忧未知的风险，很少有企业家敢于义无反顾地踏入红海。但优秀的企业家却能够像摩西一样，用手杖为人们指出一条大道，带领大家奋不顾身地投入战斗，成为终极赢家。他们有勇有谋，无惧无畏。
华为，就是一个红海战士。30年前，华为穿越通信设备的红海，成为这片海域的主宰。30年后的今天，华为穿越终端市场的红海，从一个不起眼的位置站到了世界的舞台。每一次的穿越，华为都是以后来者的身份出现，受过冷眼嘲笑，经历了激烈的战役，才最终崛起。
在一定的技术创新和商业模式创新的条件下，超级蓝海存在于超级红海之中，而超级企业能够从超级红海中寻找到超级蓝海。比如，苹果公司从“超级红海”云计算中挖掘了iCloud这一“超级蓝海”市场。可以说，红海战略从未过时，它正在变化中升级。未来，红海之战仍会继续，它将变得更复杂，也会更精彩迷人，这就是我们研究它的原因所在。不管是过去、现在还是将来，华为的红海行动都值得一看。重要的不是探秘华为凿路的诀窍，而是它举起手杖时的果敢、自信和决心。
进入：2012—2014
在进入一个四面包围的阵地之前，你需要先做两件事情：
第一，清楚行动目标。
如果你茫然地进入“战场”，可能在迈进第一步时就会被击毙。目标越清晰简单，越能让人保持清醒，并且激发人的挑战欲。
第二，拿到地图。
你要尽可能清楚地知道“敌人”在哪里，哪里有危险，然后梳理出通往目的地的路线，并做出相应的选择。至少，你要知道第一步朝哪边走。
在红海战场中，后来者没有制定游戏规则的机会。那些先到的玩家已经基本摸清了游戏的大规则和基本路线，后来者只能先接受既有规则，或者说是局限条件。在接受约束的情况下，弄懂既有的游戏规则，努力成为顶尖的玩家。当你错失了成为引领者的机会时，唯一能做的就是成为业内行家。
分析局势
华为在进入终端红海时，做的第一件事就是定位高端。这是定位，也是奋斗目标。这个目标是具体的，可以实现的，而不是虚无缥缈、若有似无的口号。为了实现它，华为几乎在一夜之间砍掉了所有的低端产品，然后明确提出对标高端机的两位老大——苹果和三星。这样的态度和行为，就是华为终端的宣言。
此时，华为终端地图上出现了一个醒目的目标点。接下来要做的，就是摸清路线，至少找到一条最有可能实现目标的路径。这条路径可能并不清晰，甚至有可能呈现断断续续的状态，但在所有的选择中应当是最优的。
要完成这一任务，就必须知道你的对手在哪里，它们所处的位置，将影响你后续的决策。比如，如果你们狭路相逢，应该怎么办？在规划路径时，是要躲开它们，还是进行正面攻击？
从当时华为所处的环境就可以看到，华为的头顶上有来自苹果、三星两位行业领先者的压力。这两大对手有着精锐的“武器”，高高在上，俯视一切。在华为的左右两边，也还有强劲的对手：一边是代表着互联网“航空”势力的小米、魅族、锤子等品牌手机，它们可能会出其不意地使出妙招，给新入者致命的一击；另一边是代表“地面”势力的OPPO和vivo ，它们擅长规模化“战斗”，可能会悄无声息地占领你的地盘（见图1）。
图1　华为终端转型前所处的行业环境
除了已有的对手之外，还有一些尚未出现的潜在“敌人”，它们随时有可能发动偷袭。对于华为来说，这样的局势不太乐观。不仅受到强者的俯视，而且要承受左右夹击。想要达到顶峰，不仅要打败现有的第一名，而且不能被其他对手所牵制。如果和其他对手周旋时间太长，那么登顶成功就会遥遥无期。
如此，在既有战局中找到一个合适的位置，就变得非常重要了。请记住，在红海中，对手的位置决定了我们自己的位置。有可能我们心里想要站在A点，但受到对手的影响，我们最终只能选择站到B点。原因只有一个，只有和对手有比较，才会出现“最优位置”。单凭自己的愿望设定出的最佳位置，一定是无效的。
最佳位置
实际上，战略规划和用兵打仗是相通的。从理论来说，战略一词原本就来自军事，后来才在商业中普及。被奉为“战略圣经”的《孙子兵法》中就写道：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”
红海中的新 ............

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