赢 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

自序我们需要做正确的营销！

做营销的目的就是要做“赢”，不能解决营销难题的策略就是纸上谈兵。
面对中国这个有着十几亿人口的大市场，大批如狼似虎的跨国公司就像发现了金矿，而且也确实在这个大市场中掘到了一桶桶的“金子”。
我认为，只有那些在中国土生土长的本土企业，才最了解中国市场，最适合在这片土地上掘金。
可是为什么我们好像还没有找到“金脉”的门道？
面对无休止的恶性价格战，拘泥于陈旧模式的低层次竞争，中国市场已接近最危急的时刻。
我们需要做正确的营销！
做正确的营销与正确地做营销――两者间的差距何止天壤！
本书以如何做正确的营销为主线，通过对娃哈哈、汇源果汁、雕牌洗衣粉、健力宝第五季、宝洁公司、统一鲜橙多、格兰仕电器、可口可乐、五粮液酒、奥克斯空调、舒蕾等企业或品牌的营销操作案例的深度剖析，推导出一系列行之有效的营销策略：
当你为怎样给产品确定一个准确的位置发愁时，你要善于运用赢家起点――准确定位策略；
当你感觉市场对产品缺乏兴奋度时，这里有――怎样挖掘潜藏在产品深处的“兴奋点”；
当你正为竞争对手的“纠缠不清”而烦恼时，你需要――改变游戏规则；
当你正在筹划怎样使产品“一鸣惊人”时，这里有――对事件行销策略的感悟；
当你恼恨对手犀利的广告攻势、盘算着怎样打击他的嚣张气焰时，你可以使用――广告攻击策略；
可能在一段时间里，老产品的问题使你愁眉不展，其实你可以运用――市场渗透战略；
……
营销游戏本无任何规律可循，正所谓“兵无常势、水无常形”，本书无意向诸位推广“放之四海而皆准”的所谓“模式”，本书的真实意义在于与您沟通、探讨，因为本书是作者在对具有中国特色的营销策略的探索中，通过对一些营销成功或失败案例的亲身经历和体验而得到的一些即时感悟。
这本书的亮点在于，作者写这本书的时间实际上只用了三成，另外七成的时间都是在市场上进行实际操练。
所以，这不是一本关在书房里写出来的书，它来自于市场――这个没有硝烟，但却到处布满鲜花和陷阱的地方。
我不敢奢望您能在百忙之中把这本书一字不漏地看完，只希望在您需要的时候，它能给您一点点启示，仅此而已。
非常感谢您能看这本书，这是我们之间由来已久的缘分，因为我们都干着一份相同的职业――营销人，而且是正在逐渐成为一个具有中国特色的、为中国企业解决营销问题的营销人。
真的，中国企业需要这样的营销人，借此书与您共勉！
写这本书的时候，我始终处在很多人的关心和呵护中。
首先要感谢的是我所在的团队，在撰写本书的过程中，他们给了我无微不至的关怀。
感谢我的妻子燕青，在我写作的每个日日夜夜，她总是在我身边不停地问寒问暖，给我温馨亲切的关怀。
还要感谢我的好兄弟海涛和他的父母及家人对我的关心，海涛，你是好样的。
感谢我的父母和姐妹，在我“四海为家”的这些年，你们总是用无以伦比的亲情默默地为我祝福。
本书的写作得到了集琦集团刘吉祥董事长、嘉里粮油（中国）有限公司战略规划经理郑文斌博士、中国管理传播网CEO汪兴洋先生、香港百分百贸易集团董事局主席毛念麟先生、奥克斯集团新闻发言人黄江伟先生、福建雪津啤酒集团全国市场总督导姜先达先生、劲酒有限公司市场总监徐嘉锴先生、路路通广告的龚总、新发现广告的唐总、大新国税局的黄局长等师友的大力支持和帮助，在此一并深表谢意。
最后想说的是：亲爱的营销人哥们儿，咱们有缘啊！

第1章没有疲软的市场，只有不正确的营销(1)

中国有着占世界人口总量1/5的人口数量，一个企业只要善于运用正确的营销策略，深入了解消费者的需求，他就能赚个盆满钵盈。
只要消费者还有需求，就不可能有疲软的市场！可是，我们的企业目前还停留在“正确地做营销”阶段，自身的营销能力与巨大的市场潜力之间形成了很大的反差。
只要我们向着“做正确的营销”的目标努力，就不会只是一味消极地说“市场疲软”……竞争是企业生活的一部分
――只有找借口者才会大呼“市场疲软”
前段时间，我观看了中央电视台的《对话》栏目，栏目的嘉宾是正大集团董事长谢国民。
在访谈中，有人问谢国民先生：“听说当年新希望集团的刘永好先生到上海出差时，看到正大集团的饲料卖得很火，认为这个行业的前景很不错，才下决心生产饲料的。
但是，这几年我们看到，正大集团在饲料产业上显得有些日渐式微，而刘氏兄弟的希望饲料却越卖越好，成了正大集团在国内最大的竞争对手……你是否想过把一些业绩不好的饲料企业卖给新希望集团……对此你有什么看法？”
对于这个问题，谢国民先生这样回答：“其实，这并没有什么。我一直认为，竞争是一个企业生活中必须经历的重要部分，刘先生的新希望集团的确做得很好。
但是从竞争优势的角度上来看，不论是在饲料产业还是其他方面，我们正大的许多竞争优势还没有完全发挥出来。
中国市场很大，我们的发展空间也很大，比如我们的鱼虾等产品在全世界卖得都很好……”
谢先生又指着自己的儿子说：“比如说我们做超市，我们很清楚竞争的激烈性，要想在行业里占据一席之地，就必须要不断地学习，你看，我的儿子现在就在跟着沃尔玛、家乐福的一些能人学习做超市的方法……”
从谢国民先生的回答中，我们已经能够充分领略到一个充满竞争意识和不执著于一时一事得失的企业家的风采。
眼下，许多企业的经营者总是喜欢把企业的经营困境归结到诸如“市场疲软”、 ............

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