演讲谋略与技巧 - (TXT全文下载)

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上卷基础篇

第一章步入演讲的圣殿

众所周知，演讲并非一般性的说话，它是一门综合性的艺术，需要你悉
心地去加以学习和把握，才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。

一、三寸之舌，强于百万之师

一提到演讲，人们随之而想到的便是“口才”，认为口才是进行成功演
讲的前提条件。同时，有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义：
会说话。继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。我们也不能说这个定
义没有道理。因为，历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。没有听众，
你的观念和情感又传播给谁呢？因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有
一定说服力的。

有人或许会产生这样的疑问：世界上谁不会说话呢？哑巴是极个别的，
口吃也能矫正，一两岁的幼儿大多已经开始说话，难道这还是一门本事、一
门学问、一种艺术？值得去学习和钻研吗？

事实上，我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力，确切他说是能
说话，而“会说话”的本意则是善于说话，换言之指说话的技巧极佳。显然
有准备的讲话，可喻为顺水行船，要求在风浪中不摇不晃，已属不易；事前
毫无准备的即兴讲话，则如逆水开顶风船，要求更高。如果你参加一项大型
社交活动，临场被邀请发表意见。既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、
层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅；同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、
有板有眼；还要将你心中的真知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣，阐述得中肯、
精辟，表达得淋漓酣畅、恰如其分，具有较强的说服力、感染力..这是一
件何其困难的“差事”？正如俗话所说“台上三分钟，台下十年功”。如非
平日训练有素，谁能临场应付自如？至于辩论演讲，双方磨砺以须，唇枪舌
剑，据理力争；不同的观点，针锋相对，短兵相接：一方面要严加防备，避
免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻；同时又要敏锐观察对方虚实，寻
找一词一字的漏洞，准备随时出击。这就需要更好的演讲才能。在重大的政
治斗争、外交斗争中，口才尤其重要，真可谓“一人之辩，重于九鼎之宝；
三寸之舌，强于百万之师”，“一言兴邦，一言丧邦”。

因此，演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技，而是高智力型的复杂脑力
劳动。它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见，使见解一致的听众
更坚定其原有的信念。同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有
的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。

比特・阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念，他说：“我们
尽最大努力，把自己所思所想表达出来，将自己的感情和观念，经由个人与
个人的关系，或通过公众场合，让别人清楚地发现你的才能..你会逐渐发
现真正的自我，同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。”

二、口吐莲花，从别人的眼睛里发现自己

从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。一方面演讲是让
听众接受你的情感、观点和主张，如前苏联一位学者所说“人的感情首先是
被人所接纳”。让人接纳你的情感并非易事，因为任何一个人，特别是成年
人，他们都有自己的人生观念、处世之道，想轻易改变他们的固有观念可以
说比登天还难。然而，成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼
络人心”，让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力
所在，也是演讲目的之根本所在。

下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的――自我确认。当演讲者在
发表演讲、为人接纳的同时，演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的，即通
过演讲体现自我――既展示自己的才华和魅力，又在演讲中发现真正的自
我，而后者所带给演讲者的乐趣和自信可以说是美妙无比的，是人生的一笔
宝贵财富。

听起来这种说法有点抽象，而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么，
在此不妨先举例说明。戴尔・卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记
叙了这样一件事：

在我们的训练班中，来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最
初认识他的时候，是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上，大家
正在互相交流新近作品时，他敲门进来了，并当着在座的20 多名学员作了简
短的自我介绍，然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀
谈起来。然而奇怪的是他并不与我寒暄，而是绘声绘色他讲故事给我听，在
他的故事中，有许多令人欣赏不已的小情节，显然，我成为他的听众了。最
后，迈克尔告诉我，那故事是他刚完成的一篇小说的概略，并且问：“您觉
得怎么样？”然后将手中一叠稿本递给我，“喏，就这个。”

他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到
更为惊奇的是，在沙龙结束时，这位不速之客竟成了中心人物，他站在小厅
中央大声地、极富情感地发表着演说，可以肯定，在座的每一位都已经友好
地接纳他了。后来，他便成了这里的常客，而且，每一次，他都有至少5 分
钟的即兴演讲。

无论他的小说怎么样，我们都感受到了这样一个事实：迈克尔在推销他
自己，在向他自己推销迈克尔。实际上，后者是他最直接的目的。

想起来，迈克尔所有的演讲或许自有其道理。然而，戴尔・卡耐基却这
样说：“我更愿意承认的是，之所以难以忘记他的表情、手势、声音，最主
要的原因是他通过演讲这种方式首先取得了自我确认。然后，他用这种事实
吸引了我们。”

正如巴黎音乐学院的学生上街演唱一样，他们不刻意包装自己，带上乐
器，随便在一个街头开始演唱，他们主要目的就是想通过与公众接触的方式
来看见自我。

这样，朋友们或许就不会反对前面的说法了。那么“自我确认”究竟为
何物呢？乔治・萧伯纳说过：“在所有有关‘自我’的范围内，信心、勇气、
克服恐惧的力量、自信的微笑和新的灵感发现构成了只有一个人能够完全、
彻底享受的氛围和气息，这便是对自己的认同和赞赏，而演讲是这种享受的

最大供给者。”

就这一论断，我们可以达成共识，那就是：演讲本身只不过像一场正义
的战争，它所带来的结果便是获得胜利与惩罚罪恶一样的感觉和更深的顿悟
――演讲者与听众处于同一理想和感叹之中，并为之而振奋。

三、情感是演讲艺术的眼睛

从本质上讲，演讲是一门集口才 ............

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