柳传志管理日志 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

<柳传志管理日志>

《柳传志管理日志》第一部分 1月愿景(1)

1月1日

愿景非常重要

愿景是指企业想往哪个方向发展。愿景对于战略设计非常重要，企业愿景如果不明确，肯定是不行的。很早之前我到北戴河看火车站边上有一个卖馅饼的老太太，馅饼样子很好看，可吃起来皮很厚，吃完之后觉得下次再不买了。老太太本来卖馅饼养家糊口，你走了人家还会卖给下一拨旅行者。你无从指责卖馅饼的老太太，因为她是不需要愿景的。

――2006年6月在中欧商学院的演讲：《联想的战略制定和执行》

背景分析

愿景这个词，在中国的词典里是没有的。“愿”就是心愿，“景”就是景象。对组织来说，它是一种意愿的表达,愿景概括了组织的未来目标、使命及核心价值,是组织哲学中最核心的内容,是组织最终希望实现的图景。简单地说，愿景是一个预见未来的美景，这个美景给人动力去做一件事情。

愿景不等同于目标，但包括柳传志在内的众多中国企业家更愿意用做到什么样的规模来给企业定目标，并在很长一段时间内把这一宏伟目标想当然地当成愿景。当然，数字对于做成一个什么样公司的愿景能有比较量化的描述，也符合许多中国企业家心目中的规模情结。以联想为例，曾在很长一段时间内把进军500强的目标自觉不自觉地混淆为自己的愿景。

行动指南

设立一个愿景，让其成为你或你所在组织走向成功的开始。

1月2日

真心相信你的愿景

很多企业不太注意愿景，实际愿景很重要，关键是你是否真心相信你的愿景，真的往这方面去做。真心想要做未必做得成，但是有做得成的可能；如果不真心，愿景肯定做不成。20世纪90年代初，联想提出三条愿景：联想要做一个长久的公司，要做百年老字号，不急于一下子很出名，利润很高，然后就垮了，这是第一条最重要的愿景；第二是我们要做一个有规模的公司，要有国际化的市场地位；第三是要做个高技术的公司，不想什么赚钱做什么。

回顾联想的发展过程，虽然时间过了将近20年，营业额和市值都翻了成百上千番，但这些愿景一直没有变化，一直激励和鼓舞着联想人。

愿景一定是企业发展的追求，是非常重要的。

――2006年6月在中欧商学院的演讲：《联想的战略制定和执行》

背景分析

概括地说，柳传志对联想的愿景的描述是：百年联想、国际化的联想和高科技的联想。随着成功改制、分拆交班和收购IBMPC业务这些大手笔的进行，柳传志提出的三大愿景中，前两大愿景开始变得可信。即便是目前还距离较远、争议最多的高科技联想愿景，也还是在努力地接近。至少在柳传志看来，这三个愿景是他和联想人的追求，是他真心相信的。

相比国际化的联想和高科技的联想的提法，百年联想相对较空，很显然柳传志的这个愿景更多是希望联想能长久做下去，做成一个没有家族的家族企业，尽可能长地承载他的个人意志，换种说法，百年联想的背后是柳传志企业家精神的具体体现。

行动指南

愿景好比个人的长期志向，真心做未必能做得成，但不真心肯定做不成。

1月3日

埋伏一支奇兵

记得曾茂朝所长是这样跟我讲的，他说，院里要削减事业经费，5年之内要削减为0，成还是不成，现在都说不清楚，不如咱们先埋伏一支军队，你们先做这件事情，不行我再把你们接回来。万一这条路能走通，将来我们所也不至于没饭吃。当时我们这些人，包括比我们年岁大的人，毕业以后一直在一个单位工作，没有换工作的，换工作比离婚还难，人人到一个地方就扎下去了，那时不要说出来办公司，连离开这个事业单位，也根本不敢想。所以回想起曾所长说的这番话和我们当时的实际行动，觉得是一种壮举。

――1989年12月在联想集团成立大会上的讲话：《创办走向世界的计算机产业》

背景分析

1984年10月11日，计算所

中国科学院计算技术研究所，简称计算所。――编者注

向中科院提交成立“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”的报告，在公司宗旨中提出：通过办公司可以摸索出科技成果转化为生产力的路子，同时也可以支持工资改革，稳定科研队伍。11月，公司正式成立，提出了“信誉和效率”的口号，标榜的任务是“开发推广国外先进的计算机技术和计算所的科研成果，培养和造就一批掌握先进计算机科学技术的人才，促进我国计算机事业的发展，为社会主义四化建设贡献力量”。

时任计算所所长的曾茂朝当时承诺，如果公司办不成可以回计算所，但出去的每个人都明白，回去之后什么都没有了，在中国当时的科研晋升体系中，资历所占的比重很大，比人家差两三年，提职、提薪什么都要排在后面。正是有这样的一些顾虑，最早参与联想创业的11人中多为在计算所不得志的一些研究人员，至少在当时看来，这不能算一支很强悍的队伍，最多算一支奇兵。可谁也不曾想到，这支奇兵日后能发展壮大成为计算所、中科院乃至中关村、中国高科技产业化的一支主力军、排头兵。

行动指南

千里之行，始于足下。

《柳传志管理日志》第一部分 1月愿景(2)

1月4日

我们希望能造出机器来

我们三年来所做的工作只是一个开局，周光召院长明确向我们提出了开创外向型高科技产业、形成规模经济的奋斗目标。而我们全体同志的想法和愿望是：我们希望能造出机器来，能造出我们真正的国产机器来，能造出我们放在世界任何一个地方都能从性价比上和国外机器相竞争的机器来。

――在《联想》第一期试刊（1988年6月17日）上的讲话

背景分析

在那个时代，企业还没完全摆脱计划经济的束缚，诸如生产品牌电脑是需要得到政府管理部门的许可的，简单地说，是需要有牌照的。1988年的联想，还没有拿到政府允许其生产品牌机器的批文，不过，这并没有打消柳传志想造出机器的念头，他之后通过进军香港，生产286主机板，逐鹿海外市场，并占据足够大的市场份额，回头来让电子工业部等 ............

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