成功励志系列合集之18：狐道 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

第1节：序言
　　狐狸是一个很好的榜样

　　（序言）

　　一提到狐狸，人们首先想到的形容词恐怕就是“狡猾”了。相传狐狸性格的形成，有这样一个故事：

　　狐狸带着自己刚出生不久的儿子，到野外练习求生的本能。

　　狐狸要它的儿子从高百余尺的山谷跳下来，它告诉自己的儿子说：“你不必担心，我会在下面接住你。”小狐狸果然纵身一跳，想不到却摔得伤痕累累。

　　小狐狸疑惑地看着父亲，父亲表情严肃地说：“没有错，这就是求生的第一件事：即使亲如父母，也不能相信它的话。”

　　从此，狐狸狡猾成性，代代相传。

　　在动物世界中，狐狸向来都以阴险狡诈著称。在欧洲，还有一个关于狮子和狐狸的谚语。狮子勇猛威武，被称为兽中之王。狮子之所以勇猛威风，是因为力量和本性赋予了它的王者之风。狐狸则小巧精明，敏捷灵活，但却能以它的精明灵活著称于世。所以文艺复兴时期，意大利著名的政治思想家马基雅维利在他的饮誉世界的大作《君主论》中就指出：君主必须像狮子一样勇猛，又必须像狐狸一样狡猾。

　　其实，聪明也好，狡诈也罢，在这个弱肉强食的大千世界里，都只能算是一种生存技能。人在世上，要很好地生存和发展，具备狐狸的性格也是十分重要的一个方面。对人生而言，“狡猾”并不可怕，可怕的是不懂得如何“狡猾”。

　　本书取名《狐道》，以狐狸的故事为基础，结合了大量商业领域内的实例，力图充分而深入地解剖狐狸的性格。商战亦如人生，在千差万别的博弈过程中，都始终能嗅到狐狸的气息――是它的聪明狡猾，让生意人领会了生意经的奥妙之所在；是它的足智多谋，教会了商人如何在滔滔洪流中屹立不倒。现代社会竞争残酷，一个人要从激烈的竞争中脱颖而出，就一定要具备某些不同常人的性格。狐狸就是一个很好的榜样。

　　借势篇

　　利用他人的优势来彰显自己，背靠大树好乘凉

　　森林里，老虎是最凶猛的野兽，号称森林之王，其他动物都或多或少惧怕老虎的威力。

　　一天，老虎正在深山老林里转悠，一双凶馋的眼睛四处搜索着自己的午餐。这时，碰到了一只狐狸，狐狸刚要溜走，不想被它一把捉住。狡猾的狐狸看见自己无法逃脱，情急之中，计上心来。它一本正经地斥责老虎说：“你怎么敢吃我？我是天帝任命来管理百兽的，你要吃了我，就是违抗天帝的命令。”老虎一听愣住了。狐狸马上接着说：“你要是不信，就跟在我后面走一趟，看看是不是所有的野兽见了我都赶快逃命。”听狐狸说话的口气，和它那强硬的态度，老虎将信将疑，于是决定跟着狐狸去看个究竟。

第2节：无往而不胜
　　森林里大大小小的野兽们，看见狐狸大摇大摆，耀武扬威地走过来，后面跟着一只张牙舞爪的大老虎，都吓得要命，四处奔逃。老虎看着，竟以为它们真是被狐狸的威风吓跑的，彻底相信了狐狸的话。它怕天帝怪罪自己，做出什么对自己不利的举动，于是也慌忙逃走了。狐狸因此得以从虎口中脱离危险。

　　【狐道精析】

　　野兽们其实并不惧怕狐狸，可是它们畏惧狐狸后面跟着的“老虎”。狐狸自身没有吓倒别人的优势，却可以借助老虎的威力震慑别人。这种借助别人的优势来彰显自己的谋略，企业经营者如能巧妙地加以应用，因势定谋，借势成事，趋时乘机，灵活机动，就会无往而不胜。

　　【狐道活用】

　　狐假虎威道格拉斯抢得石油开采权

　　20世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！

　　接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。

　　各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。

　　谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。

　　思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？

　　琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。

　　“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。

　　“最高不能超过100万元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”

　　道格拉斯在电话里说：“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”

　　听口气，琼斯好像满有把握。

　　一个星期后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举行。

　　参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是惟一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。

　　拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大王也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。

第3节：谁还敢再叫价呢？
　　道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万元，每个拍卖档价格为5万元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万元。

　　经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？

　　“100万，7号报价100万，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。

　　最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业――谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有 ............

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