中国商训—传统生意经 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

管理精英宣言

我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一个不
寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有
保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。

我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。

我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战、而不愿过有保证的生活；宁
愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由
去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任
何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。

我的天性是挺胸直立，骄傲而天所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一
切都是一位企业家所必备的。

中国商训――传统生意经

《中国商训――传统生意经》知商通市

不知商路切莫为，欲觅商情需下海。

一、商是通财路用贫求富农不如工用货赢利工不如商

□商的内涵

要“知商”，就需要了解“商”的内涵。

“商，辞海解释为‘贩买货物’，如经商。也指从事商业的人”。既是说
“商”即是指事业，也是指人，是商业和商人的高度概括。

商业与商人有着不可分割的关系。众所周知，商业是商人从事的事业。

商业必须由商人承担，没有商人不但构不成商业，也使商业失去了构成的基
础和条件。商业作为商人赖以生存、借以发展的事业是一项社会经济的重要行业，
没有商业，商人也就失去了经营致富的条件，所以说，商人的行为活动是商业发
展的根本条件，商业的存在为商人的活动创造了广阔的天地。可以清楚地看到商
人、商业存在着一而二，二而一的关系，不能做孤立的狭隘的理解。

当然，商业和商人是两个概念，二者又有着严格的区别和界限。商业作为一
个经济行业，它是社会经济活动的一个重要部分，是国民经济的有机构成，是生
产和消费的桥梁，其作用是全社会的、多层次的和多方面的。而商人的作用则是
微观的，是商品交换的具体媒介，为消费者提供各种服务，其作用具有直接性和
现实性。

□商业起源

商业作为商品交换的发达形式，是专门从事商品交换的经济事业，它的产生
和发展有着悠久的历史。随着古代社会生产力的发展，出现了农业和畜牧业、农
业和手工业的分工，产生了私有财产，私有制的产生极大地推动了商品交换的发
展。最初的商品交换是一种以物易物的交换，交易双方在各自的消费特点上均受
到时间上、空间上的限制，而且带有很大的随意性和偶然性，参加交换的人很难
找到相互需要对方商品的人，即使需要，也常因数量上的不同而难以成交。随着
商品交换在规模上、数量上、频率上和地域上的发展，人们越来越感到以物易物
的交换如果不能成交，徒劳往返，浪费时间和精力，很不经济，强烈地呼唤着固
定充当一般等价物的货币出现。

早期的货币，既是商品，也拥有购买手段和储藏的职能，贝壳即是如此。

货币作为价值尺度来衡量商品的价值，使不同品种、不同质量、不同体积的
各种商品都能通过货币进行价值换算，使市场上从事商品交换的人不再为买卖的
时空限制而苦恼，在市场上没有自己所需或数量不符的商品时，就可先卖掉自己
的商品，获取一般等价物货币，以便随时用来购买自己所需的商品。

货币的产生把买卖一次性完成的商品交换活动断裂为两个独立的活动。

过去，卖就是买，买就是卖，以物易物，买卖同时发生。出现货币之后，买
卖便成了单纯的卖，或单纯的买，用商品易成货币，再用货币易成商品。这样，
不但便利了商品生产者参加交换活动，通过货币舍此取彼，进行商品的品种调剂
和余缺调剂，达到攫取使用价值的目的，而且使一些擅长商品交换的人从生产中
脱离出来，专门从事买卖活动，于是便产生了商人。这时，商人参加交换的目的
既不是处理自己多余的产品，也不是直接消费，而是为了谋取交换价值，为卖而
买，进行再销活动，既不是要“占有作为产品的商品”，

也不是要占有商品的使用价值，而是要在一买一卖的不等价交换中，牟取利
润。从而，可以清楚地看到，货币的产生，是专门从事买卖活动的商人产生的一
个前提条件。没有货币，就不会有商人，商人是专门以货币进行买卖的人，是专
门用货币进行牟利的人，这样看来“用贫求富，农不如工，用货赢利工不如商”，
也就很好理解了。

我国专门从事商品交换的商人出现于商朝。商朝的吕望史书记载就是一位
“宰牛于朝歌，市贩于孟津”的大商人。商朝灭亡之后，许多商的遗民成为周贵
族的奴隶。由于周是发源于陕西的农业部落，不擅长做买卖，而商族发源于黄河
下游，兼有鱼盐之利，富有做买卖的经验，商人便成了周贵族的“小臣”，负责
贩运物产，被封于宋的少部分商贵族虽然仍保持着奴隶主的地位，此时便专门长
其所善，贸易四方。于是，久而久之，人们就称专门进行商品交换活动的人为商
人。

世界各国商人出现的时间虽然不一，多少也有差异，但大都是在进人奴隶社
会之后的一个历史阶段中出现的。当商人可以囊括一切交换业务，当生产者不再
必须去进行交换的时候，社会便出现了第三次社会大分工，商业从农业和手工业
中完全独立了出来。

商业作为商品经济普遍存在的社会现象，是社会商品交换行为的总和，在社
会经济发展中有着自己特殊的地位和作用。由于商业在社会再生产过程中处于生
产与再生产、生产与消费之间的中介地位，是再生产的中间环节，它不仅直接影
响生产，还通过对分配、消费的影响间接地反作用于生产的整个过程。商业在社
会再生产中的这种地位决定了商业有着自己的特殊职能。

要真正做到“知商”，必须充分了解商业的各种职能。

□商业职能

商业职能，是商业本身所固有的内在功能，是商业的职责和机能综合的、本
质的表现。它通过媒介商品交换，完成商品从生产领域向消费领域转移，使社会
商品总供给与总需求相适应，促进在不同社会形态下实现商品经济生产的目的。

商业职能 ............

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