合伙人原则 - (EPUB全文下载)

文件大小：4.44 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

合伙人原则
[美]戴维·盖奇　著朱雅燕　译
版权信息
书名：合伙人原则
作者：[美]戴维·盖奇
译者：朱雅燕
版权：后浪出版咨询（北京）有限责任公司
我的恩师皆属人中龙凤、极具禀赋，能得到他们的教导与关爱，是我一生大幸。特此感谢其中
6位恩师，将本书奉予他们：
　
乔恩·夏克
艾罗拉·施密特
菲利普·艾·摩斯
迈尔克·佩特罗夫斯基
马丁·艾·赛弗
科林·弗兰克
目录
前 言
第一部分 基本原则
第一章 合伙关系的机会与风险
大家趋之若鹜的光环：公司所有权
合伙的益处
合伙人的益处
创造协同作用
合伙人关系的风险
失败的代价
合伙人间发生冲突的成本
合伙人——看不见的团体
来自“前合伙人”的警醒
上船前的四个关键问题
挚友与良伴（合作伙伴）
是良伴——非挚友
倘若你已有合伙人
未来将引你至何处
第二章 走正确的路，从合伙人原则开始
为什么要制定合伙人原则
合伙人原则需覆盖哪些内容
合伙关系原则与法律文件的不同
合伙人原则该详细到何种程度
为什么合伙协议需要书面记录下来
第二部分 在商言商
第三章 合伙人的眼界和战略方向
合伙人各走各路
眼界和方向
公司使命
愿景
价值观
合伙人战略计划
管理文化
财务管理
第四章 大家都想分一杯羹：所有权之争
挑战——分配股权
股权对于合伙人意味着什么
股权比例的变更
触发股权比例变更的情况
股权估值
灵活买断股权
竞业禁止契约
增加合伙人
文件记录所有权相关的协议
第五章 角色、头衔、权力、职位
企业需求和合伙人技能
权力均衡
区分、报告、协调
联席船长到大副
绩效、反馈、问责
授予头衔
外来管理者
第六章 利润：独乐乐不如众乐乐，与大家共享收益
如何把钱取走
个人因素考量
商业因素
财务和纳税因素
合伙人——计功受赏
贡献的巨大差异
贡献基本一致
第七章 经营管理
高效的董事会怎样协助合伙人
谁才该是董事会成员
所有者
执行者
顾问者
外聘者
为董事会定好方向
顾问委员会
董事会适时发挥作用
第三部分 你是否适合担任合伙人
第八章 个人性格和共同协作
我们是否适合彼此
领导风格
鲜明性格
进一步认识自己和对方
制订协议，因人而异，找到合适的相处方式
第九章 合伙人的个人价值观
评估个人价值观
对比合伙人的价值观侧写
合作互信是必需
第十章 公平与否
合作中人际关系平等
合作关系的困境
重新检查和评估数据
重新谈判协议
评估人际关系平等的训练
贡献和收获
公正评级
第十一章 如愿以偿：期望的力量
合伙人对彼此的期望
合伙人的团队期望
合伙人关系的紧密程度
谨慎对待你的期望
第十二章 场景计划
场景计划的好处
场景
场景计划的步骤
第十三章 解决冲突的精髓
陷入冲突，突破冲突
调解是如何发挥作用的
制定本章节的内容要求
附录：恒星系统公司合伙人原则
致 谢
出版后记
里程碑
前 言
总有人问我：为何要专门成立公司致力于解决企业合伙人间的冲突。我的答案是：合伙关系至关重要，会持续地影响你生活的方方面面。事物总是不断变化的，合伙关系或愈发融洽或持续恶化，我想通过自己的努力让企业合伙人关系积极发展。写此书的目的亦是如此：给即将合作或已在合作的商业人士提供一剂良方——合伙人原则，助他们构建良好合伙关系，实现梦想，而非梦魇。
关于合伙关系，曾有三次经历对我影响颇深。第一次，发生在我大概8岁时，哥哥拉里有着自己的一份事业——“送报童”，而我是他的“小合伙人”（至少我自己是这么认为的），当时觉得这简直是世上最完美的合伙关系了。拉里负全责，无论刮风下雨、还是鹅毛大雪，都要确保《阿普尔顿①新月邮报》安全送达各家的门阶上，一周七天皆是如此。作为“小合伙人”的我，来去自如，只要想参与，便可一同送报，记得只有在春、秋天气晴朗时我才会骑上自行车，在拂晓时分去送报纸。除此之外，我只负责帮拉里数钱。那个年代一切交易都以现金的形式支付，有些客人会付银元②给我们。拉里手握的银元数量不可胜数，我感觉全世界最富有的哥哥非他莫属。每次分发收益的时候，我都激动不已，发的可都是沉甸甸的银元啊！对那时的我而言，与哥哥“合伙”真是一笔划算买卖。
与此同时，我开始第二次接触合伙关系，父亲决定加入外公和四个舅舅的家族建筑公司，得益于家族生意，我们几个小孩可以在看戏剧时享受前排正中的绝佳位置。我意识到原来成人的合伙关系远比儿时的小打小闹要复杂、烦琐多了。
与家人合作看起来是个不错主意，实际上也充满了复杂变数。很多优秀的企业都是家族企业，它们在市场上取得了成功，但就合伙协作方面却频出丑闻。我曾在家族例会上目睹了这样的变故，最终导致亲人间对簿公堂，持续数年之久，我会在后文中详述此事。此类变故往往源自工作上的小矛盾。出于对合伙关系中出现变故的猎奇心理，我年轻时选择了心理学研究,这也是我在20世纪80年代决定专业从事家庭治疗的主要原因。
第三次关于合伙关系的经历则改变了我的职业生涯，成就了本书。故事主角是我的妻子凯茜·博克和她的合伙人们。作为一家优质的旅行社，她们的法律文件正确完整，协议的某些细节双方未达成一致，他们仍打算先合作，细节往后商讨。不出所料，缺乏共识影响了大家工作的默契，加上每个人性格的差异，对各方矛盾推波助澜。不久，公司的两位合伙人控告凯茜和另一合伙人违背诚信义务③。他们让我充当证人，把我拉进争议的旋涡，坐在律师办公室里回答：知道哪些相关公司的事情以及是何时知道的。桌上的转录器则记录着一字一句。其实诉讼原因荒谬得让人难以理解：公司的两位合伙人和另外两人相处不来，大家无法协商出完整协议。可笑的是，她们却希冀生硬的法律文件能够解决问题。
花费了大概10万美元的律师费后，凯茜的合伙人决定放弃控告，卖出自己的股份，退出公司。之后我细想了这次经历，发现它不过是诸多合伙争议类型中的一种，我决定探索出更合理、更有效解决合伙人间争议的方式。1990年，商贸调解联营公司（后简称BMC公司）诞生了。
最初，BMC公司旨在帮助企业的共同创始人解决争议。在目睹了家族生意以及妻子与公司合伙人发生的一系列错综复杂的冲突后，我意识到解决此类问题需要团队 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。