左手外贸右手英语 - (EPUB全文下载)

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书名：左手外贸右手英语
作者：朱子斌
出版社：机械工业出版社·华章图文
出版时间：2018年
ISBN：978-7-111-60448-8
本书由北京华章图文信息有限公司授权得到APP电子版制作与发行
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前言
这不是一本教你英语的书。我教的，是怎样用英语去做国际贸易。
事实上，要做好外贸，你要学的绝对不只是英语。试想想，要是英语是外贸中最重要的一环，那么那些在中国的老外为什么还在做英语外教，应该都跑去做外贸了吧。
从1999年毕业起至成书的18年间，我一直在中国制造外贸行业工作，而且绝大部分岗位都是采购。这些年来，我收到了大量“开发信”，也经手了很多因沟通不畅而坏了事的订单。身为买方的我深深体会到问题的核心远远不只是没有用好英语，而是背后的商业思维问题。当出现一个重大的质量问题，你在××英语培训机构学的那些短句，那些你天天打卡背的单词，有多少真的能帮上你？
我国为出口大国、世界工厂，可惜却没有系统的外贸英语教育。学校教的是基础英语，市面上的培训机构教的是职场英语。零零散散的有个别人士提供了一些外贸专用英语的参考，然而也是杯水车薪，聊胜于无。20岁出头的外贸员面对经验老到的“中国通”老外买家，在买卖关系、人生经验强弱分明的情况下，如果连有效的英语沟通都做不到，那只能在国际贸易中扮演最底层的劳力或搬运工的角色，干最苦的活，赚最少的钱。
商务英语（business English），顾名思义，是先商务（business），后英语（English）。在本书中，你会看到一个跟你目前所学完全不同的贸易和英语的思维系统，你会看到一个世界制造业500强出身的人怎样运用语言达到商业目的。我特别希望本书能让读者看清楚学习英语的本质，不要盲目浪费时间和金钱学一些跟你的目标无关的知识。文法不好、单词不够，都不是你做不好外贸的原因。
《左手外贸右手英语》（原称《本叔的商业英语》）从2016年年初开始，在微博、阿里外贸圈等平台连载，好评如潮。承蒙机械工业出版社华章分社支持，30篇的内容终能成书。感谢一直以来“外贸G友团”几位好兄弟的支持，感谢毅冰老师的穿针引线，同时感谢几位热心的读者协助粗心大意的我完成校对工作。最后，必须感谢我太太的支持，照顾好我和女儿，让我能在很多个晚上专心写作。
P.S.如果你需要书中部分邮件内容的电子文档，请购书且在微信朋友圈晒书后，加微信号lsmeihua领取。
如何应对客户索要的促销价格
这是一个关于卖家跟客户合作做促销的例子。记得当年我的恩师曾说过一句话：在企业内，采购的力量来自供应商。除了日常的常规供货角色，供应商还是一个很好的资源，只是看你会不会利用。
这篇BE中的老外就很聪明，因为他懂得与供应商合作，一起去做促销。按照一般老板的OEM思维，你跟我买货了，你在你的市场里爱怎么玩就怎么玩，与我没有关系。可是在这些时刻，客户都会突然变身为你的长期伙伴，然后展露他纯真的笑容跟你要减价要钱：“你好我好大家好啊！”
的确，促销是一件双赢的事，它很有可能为你带来更多的订单。拉拢供应商一块去承担风险确实是个好想法。下文是一封老外的邮件，大家可以学习一下对方是怎样说服供应商一起承担风险的。
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书籍插图：

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