《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》亚德里安·斯莱沃斯基 - (EPUB全文下载)

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版权信息本书纸版由浙江人民出版社于2013年5月出版作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作中国大陆（地区）电子版发行（限简体中文）版权所有·侵权必究书名：需求：缔造伟大商业传奇的根本力量著者：（美）亚德里安·斯莱沃斯基　卡尔·韦伯字数：328000电子版定价：37.99美元Demand: Creating What People Love Before They Know They Want It by Adrian J. SlywotzkyCopyright © 2011 by Oliver Wyman.All rights throughout the world are reserved to Proprietor.
目录 
各方赞誉推荐序 一切源于需求中文版序 需求在中国第一部分 打开需求的黑盒子第1章 让顾客无可救药地爱上你的产品第二部分 成功创造需求的6大关键第2章 关键1 魔力：创造无法割舍的情感共鸣第3章 关键2 麻烦：解决顾客没开口告诉你的困扰第4章 关键3 背景因素：看似无关的因素左右产品成败第5章 关键4 潜发力：让“潜在”需求变为“真正”需求第6章 关键5 45°精进曲线：缓慢的改进就等于平庸第7章 关键6 去平均化：一次增加一类顾客第三部分 完胜市场，就在最后这两步第8章 产品发布：不要成为阿喀琉斯之踵第9章 产品组合：持续创造强劲的新需求第四部分 未来的需求在哪里？第10章 最亮的火花：科学发现与需求的未来译者后记
各方赞誉这是一本好书，每个创业者和每个公司管理者都值得一看，甚至公司中的每个人都应该了解和体会其中的概念。书中给出了一些创造需求的模式，这对读者是非常有价值的，我们需要好的理念，但我们更需要可以践行理念的方法。这两点本书都做到了，非常值得一读，特荐之。孙陶然拉卡拉支付有限公司创始人、董事长兼总裁，《创业36条军规》作者创业者天天琢磨的是如何满足绝大多数用户的需求,如何去打造一种与众不同的、能够长久销售的产品和服务,并使之形成规模。《需求》的出现让人眼前一亮，它提供了一种全新的商业思路——创造需求。这种思路将是未来世界企业获得成功的关键。牛文文《创业家》杂志社社长从事商业活动的这些年，给我最大帮助的常常不是那些充满了所谓“洞察力”的理论书籍，而是那些提供了大量商业商业模式的实用性图书，但这一类的“经典”书里的案例常常是陈旧过时的，我很惊喜地从《需求》里看到了很多美国的新明星企业（有些企业的成功模式还没来得及影响到美国之外）的商业模式，相信会对中国的企业家们有很大的借鉴（好吧，更可能是抄袭^_^）作用。罗永浩锤子科技 (Smartisan Technology) 创始人兼CEO每一个抱怨的背后都隐藏着一个未被满足的需求，而每一个需求的背后必然隐藏着一个不可忽视的市场。其实任何产品，在一开始满足了用户的功能性需求以后，就应该着手升级到精神层面，用户拒绝麻烦，用户需要安慰，这看起来跟利润无关，但是对不起，它跟你的市场有关。你不去满足，创业者就会自己去进行开拓性满足。那么等待你的，或将是个生死存亡的巨大危机。因此，请一定重视麻烦所带来的希望，而不是去抵触他们的抱怨。这正是《需求》给我们带来的最有价值的东西。杜子建华艺传媒创始人，社会化媒体营销研究者，畅销书《微力无边》作者作为亚马逊Kindle的一个亲历者，看着斯莱沃斯基新书《需求》中关于Kindle熟悉的细节，颇多感慨。是不是新科技就能带来新需求？那些需求背后看不见的因素在哪里？在这个快速更新的时代，谁还能一直保持不变的魔力，成为最后真正的赢家？创造需求，就是对人性和不可知世界的尊重、发现与继承、重塑，就是去创造崭新的生活方式与全新的商业生态。白驹逸亚马逊中国副总裁好公司满足需求，伟大公司创造需求。中国有许多好的公司，但中国缺乏创造需求的公司。回顾中国市场经济和企业发展的历史，主要是在追随国际产品、服务、品牌所创造的消费需求。而衡量伟大公司的标准，就是看它能否创造需求，其产品能否在国际上风行。周健工《福布斯》中文版总编辑这本书对当下的中国很有用。中国如何创造内需？中国如何借助人类历史上最大规模的城市化进程，将农民转变成庞大的新消费群或“顾客”？这部著作以实例说明，社会变革与人类的远景期待会刺激需求，而需求是经济发展的重要推动力。需求将我们变成顾客。新的观念，服务和技术，不断创造新的需求。张力奋英国《金融时报》副主编，FT中文网总编辑需求是一个老话题，却又是一个新话题。之所以说是个老话题是因为需求的历史与人类社会的历史一致。而说是个新话题，是因为我国政府现在还天天在喊着要拉动内需呢。其实需求的主体是人，需求的对象是商品与服务。企业家只有认识清楚人的需要（支付得起的需求）才能弄得清楚商品与服务的开发。本书的作者对人的需要与需求都进行了惟妙惟肖的刻画，是企业家们开发一切商品与服务的思维指南。任建标上海交通大学安泰经管学院院长助理、EMBA项目主任这本书告诉我们，需求是等不来的，我们要去创造需求，发现需求，满足需求。根据需求创造产品，完善产品和服务，做一个需求创造者。真正的需求与传统的营销手段并无关联。创造需求是创造对人的了解，对消费者情感诉求的了解。创造需求的过程就是需求管理的过程，也是信息搜集，综合，存储，加工，挖掘和价值创造的过程。真正的需求，潜藏在人性因素和其他一系列因素的互相关联之中。郭昕北京云基地首席顾问，云华时代智能科技有限公司董事长亚德里安·斯莱沃斯基的《需求》，令人着迷，极具启发意义。直到你读过它、爱上它，发现没有它就无法取得成功时，才会真正意识到，你需要的就是这样一本书。罗莎贝丝·莫斯·坎特哈佛商学院教授，著名管理大师
推荐序 一切源于需求孙陶然《创业36条军规》作者，拉卡拉支付有限公司等多家公司创始人，北京大学企业家俱乐部创始理事应湛庐之邀为《需求》写序，得以提前阅读了本书。有一个突出的感受：这是一本好书，每个创业者和每个公司管理者都值得一看，甚至公司中的每个人都应该了解和体会其中的概念。之所以 ............

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