《没有干不好的销售：把产品卖给任何人的高效销售策略》格兰特·卡登 - (EPUB全文下载)

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前言
《销售生存法则》（Sell to Survive）是我自行出版的一本书，自从完成这本处女作后，我又写了另外三本书：《销售人员生存指南》（The Closer's Survival Guide）、《勇争第一，不甘人后》（If You're Not First,You're Last），以及《10×规则：成功和失败之间的唯一区别》（The10×Rule:The Only Difference Bet ween Success and Failure），最后一本书我曾用来做过电视节目。
通过写这些书，我了解到人们可以实际应用的很多东西，了解到工作的实质和真谛，并且由于读者在阅读本书之后给我反馈了很多中肯的意见，所以我还了解到了人们到底最需要什么样的帮助。
虽然《销售生存法则》从未在任何书店出售过，但它仅仅通过口碑相传，销量就已遥遥领先，在所有自行出版的书籍中占据了前1%。对于此书，我个人收到过来自数以千计读者的评论和反馈。正如很多读者所说，这本书彻底改变了他们的销售生涯。其他没有从事销售行业的读者则说，这本书让他们意识到了自己在扩展业务、追求梦想的路上，哪些地方有所不足、有待提高，总之，这本书真的让人受益无穷。
我坚信，《销售生存法则》在过去50年来，是销售行业书籍中首屈一指的，对每个想要梦想成真的人而言都至关重要。我们重新审视那本书，不断完善补充，并将其更名为：《没有干不好的销售》（Sellorbesold）。
祝您阅读愉快！
格兰特·卡登
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第一章　你的生活离不开销售
销售无时无刻不影响着每个人的生活。个人的销售、劝说、磋商以及说服他人的能力，会影响到你生活的方方面面，甚至决定你的生活质量。
生活中不管你的头衔或职位是什么，不管在公司或团队中扮演的角色是什么，你总会不可避免地要说服他人做某些事情。
实际上，每个人每天都在使用推销手段，无一例外。销售不仅仅是一份工作或一种职业；它是人们生存、谋取幸福生活的必要条件。生活的好坏取决于你是否有能力把你信赖的事物成功推销给其他人。为此，你需要了解谈判技巧、通晓如何才能同他人达成协议。是否有能力让别人欣赏你，喜欢与你共事并热衷取悦于你，决定了你的生活品质。销售绝非仅仅是一份工作，它还代表一种生活方式。
销售（《韦氏大学英语词典》）：是指说服、诱导他人采取行动或接受某种事物的行为。
有谁不受该行为的影响呢？
一谈到“销售”，那么我所讲的一切都与说服、诱导、协商谈判或为达到目的而采取的所有行为方式有关。这可能涉及辩论、与他人相处、交换商品或服务、说服一个女孩同你一起出行、买卖房子、说服银行贷款给你、自己创业、使别人支持你的观点，或让客户购买你的产品。
据说企业和个人事业失败的首要原因是资本不足。事实绝非如此！企业或个人失败的首要原因是他们的新点子卖得不够快、这些想法的销量也很低。最终，他们把资金都消耗殆尽。无论哪个企业家，如果认识不到“销售”在经营企业过程中的关键作用，都注定以失败告终。反思一下生活中的一些行为，我们总会发现某人在某些方面试图影响事情的结果。
例如：一名高尔夫球手拿着6英尺的推杆，轻轻一击，然后想方设法使球进洞。他跟球谈判，恳求它，用双手做出各种动作，甚至低声祈祷球会进洞。自始至终，其对手站在对面，竭尽全力阻止球进洞。这个例子表明，我们每个人总在尽其所能影响某种结果的产生。
对生活中一些事件结果的影响程度是获取成功的决定性因素。那些不想把命运寄托给恳求、祝愿、祈祷和希望的人们，必须学会如何成功地游说、劝导以及协商。
无论你是谁，职业是什么，所做的事情都与销售有关。你是否自称为销售人员并不重要，因为你可能在给他人推销东西，又或他人向你推销东西。无论哪种情况，其中一方总会试图影响事情的进展结果。最终，或是你达到目的，或者是另一方如愿以偿。
在每一次思想观念碰撞或交流中都会产生销售行为，无一例外。你可以尽管否认这一说法，但事实就是事实。你是一个销售人员，生命中的每一天都扮演着销售员的角色。从你醒来的那一刻直到入睡，我保证，你一定不断想方设法达成既定目标。没有“销售员”的头衔，或者没有得到佣金只是形式上的问题。实际上你就是一名销售员——自然会得到“佣金”，只不过是佣金的形式有所不同。
佣金
谈到佣金：每次完成既定目标，你都会获得一笔佣金。并非所有佣金都一定是金钱。我一生中取得的一些最伟大的成就都与金钱无关。你的工作业绩得到认可，是一种佣金；在工作中得到加薪或升职是一种佣金；交到新朋友也是一种难能可贵的佣金；为你正在推进的项目获得众多投票同样是一种佣金。
当人们跟我说：“我永远不会成为一名销售人员，因为我永远都不会以获取佣金为生。”听到这些话，我觉得很可笑。“你这是什么意思？”我认为：“人的整个一生都是一种馈赠、一种佣金。生活中并没有固定薪资。全世界都在被寄售、需要被出售！”
有人说生活中最美好的事物都是免费的，我并不认同这种说法。生活中最好的东西恰恰是那些以某种额外佣金形式出现的事物，这是对你工作付出的嘉奖。幸福、安全感、安全保障、一个美好的家庭、爱情、信任、朋友、信仰、社交等等——都是给那些努力向他人推销更好生活方式的佣金。
真爱是爱情最具价值的佣金，而只有那些能够找到合适伴侣、悉心呵护对方、不断用心去经营这段爱情的人才能得到。人们无法保证进入一段感情就能得到真爱。首先，你必须让对方对你感兴趣。其次，你必须要了解对方想要的东西和让其开心的事情。然后，不断用这些东西来讨取对方的欢心。但是，在适当的时候，你必须让对方相信你是值得被托付一生的人。如果你达到甚至超出了对方的预期，那么你必定会得到这份爱的佣金。
在生活中，我们不能时刻保证身体健康。如果好好照顾你自己的身心，那么身心健康就是你获得的一 ............

书籍插图：

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