《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》约翰·达利 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

为自己代言：如何捍卫想法并影响他人
Advocacy:Championing Ideas and Influencing Others
（美）达利（Daly,J.A.）　著
张静　译
ISBN：978-7-111-49229-0
本书纸版由机械工业出版社于2015年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
推荐序
第1章　想法中所包含的政事
想法——倡导矩阵
什么是倡导
每个人都需要的倡导技能
倡导的弊端
倡导的框架
第2章　让传达想法的过程富有影响力
明白自己想让别人知道什么
保持信息的重复和冗赘
组织一次令人印象深刻的发言
面对面的交流
小心行话
寻求问题
第3章　信息的规划和表达
模式塑造理解方式
定义塑造问题
谁定义问题谁就赢
新模式可以创造解决方案
重新定义问题，创造解决方法
创造需求便能创造解决办法
第4章　树立声望、创建品牌
你就是一个品牌——你的品牌不可小觑
个人品牌的连续统一
什么造就了声誉
第5章　结盟
与富于影响力的人结盟
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持
争取中立者
发现权威人士
和敌人的敌人交朋友
与组织以外的人建立意想不到的联盟
了解人们的基本需求
第6章　想法好不好，要听听它的故事好不好
人们为什么会被故事所影响
怎么讲故事
利用段子来解围
第7章　拍板的是谁
了解决策者
把握决策者的核心顾虑
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜
第8章　人脉关系网
你的关系网
成为关系网高手
关系网中的来来往往
第9章　时机就是一切
制造紧迫感
创造可行的解决方案
捕捉稍纵即逝的时机
充分利用领导层和组织结构的变迁
第10章　创造具有说服力的信息
通过好的论据对想法进行论证
对决策者进行适当威胁
对信息进行组织，以期获得最佳效果
第11章　让你的想法举足轻重
发现“他们要的是什么”
让想法能够被轻松采纳
与决策者的价值观相关联
第12章　让你的想法令人难忘
让你的想法生动鲜活、活灵活现
锚定理论
使用令人难忘的标签
使用引人注目的图标
使用令人信服的比喻修辞
第13章　展示信心
语言
声音
行为
第14章　按照自己的方式掌舵会议
一对一推销
会前
会中
会议的后续工作
推荐序
约翰·达利在本书中阐述什么话题？我敢肯定大家想都没想过，这就是“倡导”，让关键人物接受自己一个深思熟虑且很有价值的想法。而且我敢进一步肯定，当看完本书之后，你很有可能成为一个了不起的人，甚或成为一个青史留名的人，前提是你有或你知道有一个影响历史进程的好主意。
本书不是教科书，旨在提升一个人的倡导能力。引用本书中的精彩话语，“如果想要让新想法赢得决策者的关注和支持，只有通过令人难忘并有说服力的方式才能实现”，本书确实给出了令人称奇的方式方法。
本书开篇就很吸引人的眼球，给诸多企业的创新故事注入了生气，饶有趣味，或使人喜悦或令人惋惜。在不知不觉中，作者的观点，“好主意需要好的方式加以倡导”，开始变得那样的迷人且充满魅力。可见作者本人就是一位有效的倡导者。我猜，译者张静很有可能被她导师的倡导才能所折服。
很多人，都误认为好主意不被接受的原因，是组织及其经理人的惰性，有名的著作就是克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境和《困境与出路，主张从组织层面上解决问题。本书以无可争辩的事实告诫人们，好主意不被接受的原因，首先在于原创者缺乏倡导能力。按照比尔·德雷顿的说法：“孕育一个想法与推销一个想法完全不同。”
那么如何来提高原创者的倡导能力呢？一般认为，有好主意的人往往没有这种类似推销的能力，所谓“术有专攻”。一个人要是“既会琢磨事，又会说服人”，那就是神仙。彼得·德鲁克就是这样认为的，很少有人具备这样的才能，既能推动事，又能推动人。因此，人们就把好主意推广与传播的责任赋予管理者。问题是，管理者真的有兴趣吗？要是原创者不懂得倡导还是白搭，好的主意还是落不了地。本书的主张，是每个人都需要倡导能力，并且倡导能力是可以学会的。管理者更需要具备倡导能力，以便把好主意推销给企业的决策者。就像德鲁克所说的那样，管理的有效性是可以学会的，管理的有效性是一种技能，与天赋或性格无关。本书中说道：“瑞士研究人员曾对全球范围内的多位高管进行调查，结果显示，98%的高级管理人员曾在组织内部推销自己的想法时遭遇困难和阻力。”
约翰·达利有理由也有能力告诉我们：“任何人，无论多大年纪，都可以学习如何有效地表达自己的想法。所有类型、所有背景的人都可以通过时间、阅历和本书所介绍的技巧成为成功的倡导者。即使是经验丰富的倡导者，在工作发生变动的时候，也应该继续打磨并进一步完善自己的倡导技能。”
当你接受上述观点，并下决心阅读本书的时候，你真的会被本书吸引，书中大量鲜活的故事，就像发生在你的身边，你会不由得感叹，要是早一天接触到这本书，人生或许会改写，变得更精彩更有价值。你甚至会这样想：也许我不是一个好主意的原创者，原创者往往是天才或上帝眷顾的人，500年才出一个，而不是一年出500个；但我完全可以成为一个执着的倡导者，成为懂得倡导好主意的人。
本书没有难以阅读的地方，有关提高倡导能力的要点及其框架也极为简约，一目了然。加之翻译者与编辑者的辛勤打磨，反复推敲，行文流畅且节奏明快，合乎中国人的语言习惯。接下来，敬请大家阅读。
中国人民大学教授　包政
2015年1月16日
第1章　想法中所包含的政事
让人接受一个好主意比想出这个主意更难。
——史蒂芬·弗里德曼
如果有一个创新名人堂，蒂姆·伯纳斯-李、威廉·坎贝尔、穆罕默德·阿齐兹、罗伊·瓦格洛斯、帕齐·明克、伊迪丝·格林、戴维·沃伦、克莱尔·帕特森、乔安·甘孜·科尼和吉姆·德利加蒂等人则一定要被囊括其中。你可能并不熟悉这些名字 ............

书籍插图：

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