顶级销售的111条军规 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目（CIP）数据
顶级销售的111条军规/（德）马丁·林贝克著；杨耘硕译.—北京：北京联合出版公司，2018.8
ISBN 978-7-5596-2310-2
Ⅰ.①顶… Ⅱ.①马…②杨… Ⅲ.①销售学-通俗读物 Ⅳ.①F713.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第154315号
著作权合同登记号：01-2018-3688
Published in its Original Edition with the title
Limbeck Laws：Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
Author：Martin Limbeck
By GABAL Verlag GmbH
Copyright © GABAL Verlag GmbH，Offenbach
This edition arranged by Beijing ZONESBRIDGE Culture and Media Co.，Ltd.
Simplified Chinese edition copyright © 2017 by Beijing Mediatime Books CO.，LTD.
All Rights Reserved.
顶级销售的111条军规
著　　者：（德） 马丁·林贝克
译　　者：杨耘硕
总 发 行：北京时代华语国际传媒股份有限公司
责任编辑：楼淑敏
封面设计：仙境
版式设计：胡玉冰
责任校对：韩雨
北京联合出版公司出版
（北京市西城区德外大街83号楼9层 100088）
北京市艺辉印刷有限公司印刷 新华书店经销
字数157千字 880毫米×1230毫米 1/32 8印张
2018年8月第1版 2018年8月第1次印刷
ISBN：978-7-5596-2310-2
定价：42.00元
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版权所有，侵权必究
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推荐序
“我是销售员，我想把产品卖给您。”
如果有什么令马丁与众不同的话，那一定是他的坚持。我们是一个正宗的鲁尔区
[1]

家庭，日子过得不错，但却从未想到过“富有”这个概念。马丁和我们不一样，他从小就确信，自己一定能成为百万富翁，一定可以开上保时捷，即便他当时还不知道该从何做起。马丁儿时就对尝试新鲜事物有一种令人难以置信的渴望，然而这在学校里却并不吃香。学校那一套，对他来说还是挺难应付的。马丁在学生中绝对算不上是榜样，可我们真的不知道还有谁像他那么爱学习。他总是参加各类课程，对新知识和新体验的好奇心似乎无穷无尽，特别是当这些与销售和新媒体有关的时候。另外对于神经语言程序学和精神体验，马丁的好奇心也同样不减。他的汽车就是一个“移动图书馆”。那个曾经堆满磁带和空易拉罐的地方，如今却放了大量涵盖各类主题的有声书。
毕业后，让他成为百万富翁的那份工作对他来说已经是板上钉钉了。他想成为销售员，而不是去干别的。当然，我们也曾好心地建议他去其他领域试试水，因为在销售工作中，拒绝总会一个接一个地到来，但马丁并没有动摇。现在看来，这是他取得成功的决定性因素。即便有时一切并不是那么顺利，他也从未放弃，而是不断地尝试。最终，他在复印机行业拿到了作为销售员的第一张聘书。在当时，这个产业中蕴藏着巨大的商机，但同时市场中的竞争也异常激烈。我们很清楚，如果我们的孩子学会了如何销售复印机，他往后便可以销售一切产品，而之后的故事也证实了的确如此。
如果要用三个词来描述他的话，我们会选择：专注、坚定、以目标为导向。马丁在少年时期便展现出了这些特质。他十几岁的时候曾下决心去美国生活一年，决定作出后，他便从未考虑放弃。马丁一次又一次地试图说服我们、他的祖母以及当时的老师，他不知疲倦地找我们谈话，直到达成目标为止。毫无疑问，他的身上有一种伟大销售员特有的气质。从那时起，“完成目标”对他而言就是件十分重要的事了。
过去的二十五年中，我们通过马丁认识了很多演讲者、培训师和顾问。但是，将自己讲过的东西在生活中付诸实践，这一点没有谁能做得像马丁一样好。不仅在客户和生意伙伴面前，马丁始终会耐心地倾听一切，对待朋友，他亦是如此。他记着每个人的生日，不疏忽与任何人的联系，而准时对他来说也是理所当然的。
马丁永远都可以相信我们，无论发生什么，我们都会全力支持他，尤其是当事情进展不顺利、阻力特别大的时候。马丁喜欢坦率地、毫不掩饰地说出自己内心的想法，因此，人们对他的看法也构成了两个极端。他的坦率对我们而言当然不足为奇，但总会有一些人对此颇有微词。诚实是美德，而很多人却不知道如何面对诚实。尽管马丁在很多层面上都已经提升了自己，但“硬式推销员”的名声，他至今都挥之不去。他直接的甚至有时显得激进的行为，常常导致他被强行归入一个与实情完全不符的类别中。他明显突出的下巴，以及一些放肆的话语，很快就会让别人对他做出错误的论断，就如同儿时在露天营地上，马丁总是第一个被恶作剧捉弄。
在我们看来，“刀子嘴，豆腐心”这个描述更符合他的性格。因为马丁不像很多人认为的那样，仅仅是一位冷酷的商人。在我们的交际圈中，还没发现谁能像我们一样，和自己的孩子保持如此良好的、互相尊重的关系。仅仅是他邀请我们为书代写序言这件事就足以说明，我们一家人是多么紧密地团结在一起。这件事对我们来说是一个绝对的惊喜。这个无与伦比的好点子，令我们非常感动。尽管马丁一直在世界各国的道路上不停奔波，他却总能找出时间来看望我们，并和我们共度那些传统节日。当其他孩子正努力和父母保持尽可能大的距离时，马丁却做了相反的事：他很多年前就在我们住所旁的湖边拥有了一套度假屋。这种亲密友善的关系，让我们在生活的很多方面都更加充实和富有，对此我们真的是感激不尽。比如，马丁总是走在技术的最前沿，他目前新开的在线学院就是个好例子。正是得益于他的热情和孜孜不倦，我们才会在这个年纪还在Face book上注册，并给彼此发送视频。
2005年，马丁出版了第一 ............

书籍插图：

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