销售就靠这几招——汽车金牌销售员的60篇拿单日记 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
封面
扉页
前言
第一章 做个热情周到的主人
拿单日记1 我随便看看, 你不用一直跟着我
拿单日记2 用赏心悦目的仪表吸引客户
拿单日记3 不良的言行举止会影响到销售的成功
拿单日记4 “电话一响, 黄金万两”, 如何变现大有门道
拿单日记5 客户不愿留下个人资料怎么办
拿单日记6 如何接待朋友或熟人介绍来的客户
拿单日记7 让自己的客户 “有时间” 看车
拿单日记8 为什么老客户会悻悻地离开呢
拿单日记9 有些客户实在不好沟通, 真是累
拿单日记10 想留住老客户, 请永远记住他的名字
第二章 “号”准客户的需求
拿单日记11有 “好眼力” 才有好业绩
拿单日记12 客户是不是购车的决策者
拿单日记13 客户转了一圈, 什么话都没说就打算离开
拿单日记14 打车又方便又省心, 何必非得自己买车
拿单日记15 车子买回家就是贬值, 想想都不想买了
拿单日记16 划分客户类型, 才能找准理想的销售对象
拿单日记17 多用耳朵倾听, 才能听到客户心里的真实声音
拿单日记18 客户看了几款车, 但都不满意
第三章 让客户怦然心动
拿单日记19 让客户成为推介环节的主角
拿单日记20 与客户站在同一起跑线上
拿单日记21 其他都还可以, 就是车内空间有点小
拿单日记22 井井有条的推介才能激发客户的购买欲望
拿单日记23 客户总是拿其他品牌的同档次车来做对比
拿单日记24 客户心不在焉, 如何吸引他的注意力
拿单日记25 避免客户之间相互影响
拿单日记26 客户总是抱有怀疑态度, 不愿相信销售员的话
拿单日记27 试乘试驾, 有好体验才能引发兴趣
第四章 巧妙处理每一个异议
拿单日记28 你们怎么会找某某代言呢
拿单日记29 车子挺有型的, 不过做工太一般
拿单日记30 客户不满加价提车
拿单日记31 这车什么时候降价
拿单日记32 这款车好是好, 就是太贵了
拿单日记33 同一款车, 某4S店比你们便宜多了
拿单日记34 大品牌都打折, 你们这小品牌才打九折
拿单日记35 我不要赠品, 直接给我折现抵扣车款吧
拿单日记36 不会吧, 小品牌的车还卖这么贵
拿单日记37 不会吧, 怎么比网上的报价贵那么多
拿单日记38 我还是再等等看吧, 说不定会降价呢
拿单日记39 你们的广告费用高, 车哪里值那么多钱
拿单日记40 逛了那么多店, 你们的价格最高
拿单日记41 再降2000元, 不然我就去别家了
拿单日记42 多给我些优惠, 我会介绍几个朋友来买的
拿单日记43 明明已经给了最低价, 客户还是不满意
拿单日记44 现在就买的话, 还有没有额外的优惠
拿单日记45 在讨价还价的过程中, 客户突然产生不满
第五章 把心动变为行动
拿单日记46 别让你的客户等太久
拿单日记47 我先逛逛, 考虑一下再决定吧
拿单日记48 我回去和家人商量一下再说吧
拿单日记49 客户左挑右选, 不知该定哪一款车型
拿单日记50 陪伴购车的人左右了客户的决定
拿单日记51 客户要购买的刚好是最后一辆现车
拿单日记52 客户明明有了购买兴趣, 却没有下单的意思
拿单日记53 太贵了, 我们没必要买这么好的车
拿单日记54 我的预算不够, 还是过些日子再说吧
拿单日记55 直面失败,才能收获更多
第六章 成交只是关系的开始
拿单日记56 接待新客户, 不忘老客户
拿单日记57 如果您不满意请告诉我们
拿单日记58 端正态度是处理好客户投诉的前提
拿单日记59 处理客户投诉的七个有效步骤
拿单日记60 讲究技巧, 变投诉为拥护
版权
金牌销售员成功成长系列
销售就靠这几招——汽车金牌销售员的60篇拿单日记
杨文良　编著
人民邮电出版社
北京
前言
随着人们生活水平的日益提高, 汽车已经越来越多地融入了人们的生活。对于客户来说, 一辆爱车已经不仅仅是代步出行的交通工具, 而是代表着一种舒适、 便捷、 优越的生活。 因此, 作为一名汽车销售员, 销售的不仅仅是汽车本身, 更是一种优质的生活理想和生活方式。 汽车销售员只有拥有了扎实的专业知识、 有效的沟通技能, 才能成为客户信赖的 “专业购车顾问”。
如何快速提升自己的专业技能与销售能力, 这恐怕是绝大多数汽车销售员最为感兴趣也最为迫切需要有人帮忙解答的问题。 牛顿曾经说过: “如果说我看得比别人更远些, 那是因为我站在巨人的肩膀上。” 同样, 对于汽车销售员来说, 如果想迅速提升自己的销售能力, 那不妨也站在前辈们的肩膀上,不断学习他们成功的经验, 吸取他们失败的教训。
为了让更多的汽车销售员有机会得到前辈们的言传身教, 我们特地组织业内的金牌销售员编写了本书。 本书与市场上销售类书籍的最大区别在于,全书用拿单日记的方式, 记录了多位汽车销售员从销售新人到金牌销售员的从业经验与心路历程, 其中包括:
* 如何在电话中邀请客户来店试驾?
* 如何顺利拿到客户的个人资料?
* 如何原价卖出 “最后一辆现车”?
* 如何接待与客户同来选车的 “亲友团”?
* 如何处理客户投诉?
* 如何准确找出真正的潜在客户?
* 如何避免客户受到他人意见的影响?
* 如何处理客户的降价要求?
……
这些都是汽车销售中经常遇到, 也是非常难处理的问题。 针对此类问题,本书一一给予了解答。 不仅如此, 书中还展现了诸多活生生的销售场景及应对技巧, 提供了大量精彩的销售沟通模板, 在每一篇拿单日记后面, 我们还提供了 “销售技巧解析”, 方便读者活学活用, 迅速掌握汽车销售拿单技巧,快速取得骄人的销售业绩。
在本书的编写过程中, 范志德、 陈信林、 许坤棋参与编写了本书的第一章, 阙险峰、 陈信洪参与编写了本书的第二章, 杨国盛、 张秀玲、 王阿星参与编写了本书的第三章, 陈建安、 杨文良、 谢芬芬、 曾建宇、 王毅毅参与编写了本书的第四章, 吴文生、 卢广平、 林碧参与编写了本书的第五章, 陈海全、 陈信科参与编写了本书的第六章, 全书由杨文良统撰定稿, 由陈春洁担任顾问审核。
由于作者水平有限, 书中难免有不 ............

书籍插图：

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