重新定位：杰克·特劳特封笔之作 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

定位经典丛书
重新定位
——定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）
Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change, and Crisis
[美]　特劳特（Trout,J.）　[美]　里夫金（Rivkin,S.）　著
谢伟山　苑爱冬　译
ISBN：978-7-111-33975-5
本书纸版由机械工业出版社于2011年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
致中国读者
总序
推荐序
前言
第一部分 竞争
第1章 基本规律
心智疲于应付
电子信息的狂轰滥炸
心智憎恨混乱
简单的力量
心智缺乏安全感
跟风购买
心智不可改变
心智会丧失焦点
一些令人惊讶的调查
第2章 竞争时代的到来
竞争的激增
医疗保健业的竞争
家用电子产品的竞争
正在蔓延的竞争
细分法则
“选择业”
选择会成为阻力
必须小心
第3章 重新定位竞争对手
谨慎攻击
寻找弱点
山泉水之战
攻击必须引起共鸣
与价格无关
廉价胡萝卜
大卫·奥格威论价格
攻击的关键
一个被遗弃的正面定位
将对手归位
重新定位货品
第二部分 变化
第4章 面对变化，演变是关键
演变至关重要
传统邮件VS.电子邮件
硅图公司的悲剧
可持续技术
好名字的威力
坏名字的弊端
如何演变
瞄准低端市场
瞄准高端市场
演变分销渠道
以融合求演变
融合成其他产品
成功与失败
内向思维的问题
第5章 企业愈大，愈难变革
大组织情结
“大”不等于更有效率
大企业利润低
大企业不愿意自我攻击
大企业面临组织难题
个人的日程表
超级修补匠
事情为何如此糟糕
问题层出不穷
停滞点
大企业的失败
一个觉醒的CEO
第6章 何时不该演变
增长陷阱
15%的幻象
真实数据
隐伏祸患的期权
自尊问题
“最新”陷阱
谨防丧失焦点
角度问题
危险：高度聚焦专家型品牌
专家型品牌的武器
“人人都在做”的陷阱
渔夫迪科和华尔街分析师的故事
第三部分 危机
第7章 改变竞争格局的动力
长期计划的终结
长期计划从何开始
愚蠢的预测
核能源危机
抓住机会
忘记过去
通用汽车的危机
几条准则
避开强势，利用弱点
一旦受到攻击，竞争对手会变得更强大
第8章 价值是关键
沃尔玛的成功
PC王国的反击战
嘉信理财之路
应对低价
做点特别的事
转移争论点
增加更多价值
做到友善助人
大企业式的服务
奢华过时，价值流行
新品牌
昂贵的手表
狡黠的促销
为你的故事增加价值
重回经典
谈谈促销
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间
顽固的大脑
改变态度的企图
心理学家的观点
“重新调整”的条件
重新调整莲花的认知
重新定位越早越好
建立网络之岛
重新定位与公关
广告第二
快速重击VS.缓慢积累
“大众媒体最好”陷阱
忽略传统媒体
四条成功法则
第10章 重新定位需要勇气
正确的方向在哪里
规模带来的问题
如何认清事实
一个例子
如何安排时间
内部调整
企业代言人
出发
第11章 重新定位需要CEO的全程参与
曾经的现金牛
原先的错误
“我是负责人”
注意措辞
进行营销培训
使用类比
缓速执行
应对变化
第12章 重新定位是显而易见的
为什么会这样
面对现实
复杂化的受益者
复杂才能高价格
显而易见
一个医院显而易见的重新定位
新西兰的旅游业
斯里兰卡的旅游业
麦当劳
西尔斯
《新闻周刊》
结语
作者简介
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言
精品推荐
致中国读者
中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。
这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。
我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。
但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。
杰克·特劳特
总序
第一次生产力革命：泰勒“科学管理”
马克思的伟大贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力——大哲学家李泽厚如是总结马克思的唯物史观。
从唯物史观看，我们终于明白，赢得第二次世界大战（以下简称“二战”）胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命，大幅提升了体力工作者的生产力。“二战”期间，美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法，使得美国体力工作者的生产力远超其他国家，美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多——这才是“二战”胜利的坚实基础。
欧洲和日本也正是从“二战”的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”以及今日的“中国经济奇迹”，很大程度上都受益于这一次生产力革命，本质上都是将体力工作者（农民）的生产力大幅提升（成为农民 ............

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