诱惑心理学 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

Contents
目　录
Chapter 1　惯性左右思维
惯性的力量
见怪不怪，常见不疑
昂贵=优质？
精美的杯子让咖啡更值钱
过去决定现在的可能
Chapter 2　第一信息的魔力
第一信息的魔力
主动承认小缺点
人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗？
光环遮住了慧眼
Chapter 3　认知总是影响人们的选择
一杯时冷时热的水
价格几何
怎样借钱更有效？
一开始就告诉对方最坏的情况
怎样才能赚得更多的利润？
要想赢，就要提高筹码
Chapter 4　免费的诱惑
什么是损失厌恶？
你认识“免费”吗？
免费的诱惑
为什么人们会疯抢不需要的东西？
免费的奥秘
Chapter 5　人们最容易受谁的影响
以多数人的意见为准则
人们最容易受谁的影响？
毛毛虫为什么会饿死？
人们的路径依赖
投资中的陷阱
谁才是最大的笨蛋？
Chapter 6　权威能够影响“上帝”
麦哲伦成功的秘密
谎言有时很有效
品牌的价值与力量
权威的表象
权威能够影响“上帝”
Chapter 7　让人悄悄产生负债感
吃亏的“代价”
投我以桃，报之以李
让人感到意外的薄荷糖
以退为进的让步
悄悄产生的负债感
Chapter 8　陌生环境带来的心理压力
占据主场就是占据主动权
牵着别人的鼻子走
《独立宣言》签署背后的秘密
斯大林VS罗斯福
Chapter 9　人们做事总喜欢有始有终
有始有终的“闹剧”
什么是99族？
消费积分的妙用
欲罢不能的“沉没成本”
犹太人VS珠宝店老板
Chapter 10　满足人们的心理需要
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？
不给钱了谁还给你喊
男女搭配，干活不累
人越多越兴奋
Chapter 11　得不到的往往是最好的
罗密欧与朱丽叶效应
得不到的往往是最好的
人为制造短缺
一文不值与重金难求
可口可乐的尴尬
限时限量供应
Chapter 12　未知引发的兴趣
未知引发的兴趣
出奇才能制胜
值得沉思的《沉思录》
好奇心理的递进策略
Chapter 13　每个人都会支持他参与过的事物
让别人自我肯定
砸玻璃的学问
这究竟是谁的决定？
让别人玩你发的牌
人们的一致性倾向
Chapter 14　投其所好的效果
人鱼公主为什么出卖自己的声音？
人们愿意为他们喜欢的人做事
投其所好的效果
好名字的魅力
人们喜欢与自己相似的人
喜欢的就是好的
Chapter 15　先得寸，再进尺
人们会调整态度以和行为保持一致
先得寸，再进尺
为了不担虚名
最好的说服，是让别人做出承诺
写下来的东西能产生强大的动力
图书在版编目（CIP）数据
诱惑心理学／酆都城主著．—北京：新世界出版社，2010.11
ISBN 978-7-5104-1401-5
Ⅰ.①诱…　Ⅱ.①酆…　Ⅲ.①心理学　Ⅳ.①B84
中国版本图书馆CIP数据核字（2010）第213030号
诱惑心理学
作　　者：酆都城主
责任编辑：余守斌　邓东文
责任印制：李一鸣　黄厚清
出版发行：新世界出版社
社　　址：北京西城区百万庄大街24号（100037）
发行部电话：(010)68995968　(010)68998733（传真）
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印　　刷：北京佳信达欣艺术印刷有限公司
经　　销：新华书店
开　　本：720×1020　1/16
字　　数：150千字　　印　　张：13.75
版　　次：2010年12月第1版　2010年12月第1次印刷
书　　号：ISBN 978-7-5104-1401-5
定　　价：28.00元
版权所有，侵权必究
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前　言
有人说“人生是一出戏”，也有人说“人生是一个战场”。我认为这两句话都对。对于强者而言，人生就是一出戏，因为强大，所以你可以游戏人生；对于弱者来说，人生就是一个战场，你得为自己的利益、生存空间去战斗。用一句非常经典的话来说，就是“人为刀俎，我为鱼肉”。
也许您会说：“这个社会毕竟还是好人多，大多数人都是友好的、善良的，根本就不是像你所说的那样可怕。”是的，我曾经也有这样的幻想，但事实却让我的幻想破灭了。因为我曾经经历过一些真实的事。
一次，一位朋友向我借钱：“老同学，我最近手头有点紧，借1000元给我救急，行吗？”
因为我当时也没有什么钱，所以就很冷淡地回答他：“什么？1000元！我哪有那么多。”
在我拒绝了这个要求后，他接着向我提出了只借500元的要求。因为我已经拒绝了他的第一个要求，心理怀有一定的歉意，所以在他提出第二个借钱要求时，虽然当时我也特缺钱，但还是很不情愿地借给他了。（在借给他之后的一个月内，我吃了半个月泡面。）
还有一次，我和一个同学相约一起去看望中学时候的老师。在拜访老师之前，我们定在一家工艺品商店见面，准备挑选一件礼物送给老师。
进了店，老板热情地过来招呼我们，问我们打算要什么样的礼品，做什么用途。为了能选到合适的物件，我们把此行的目的和老板大致沟通了一下。
在店里转悠了一会儿之后，同学看中了一件形态喜人的紫砂弥勒佛摆件。虽然也只是工业产品，并非价格很高的那种，但看起来很精致。对同学的这个选择，我也表示赞同。
于是我们向热情的老板询问了价格，老板把商品掉转过来，指着贴在底座上的价签说：“这件要600块钱。”
我们询问老板是否能优惠一些，老板先是很干脆地表示说：“我这店里卖的东西都是明码标价的，而且都是报实价，利润不高，不能再让了，开一家店各方面都要很多成本支出的……”
正当我和同学犹豫要不要去其他店里看看之际，老板咬了咬牙，很真诚地对我们说：“你们也是去拜访老师，难得这么多年了还能记得去看望中学时候的老师，就冲这个，这件东西就当我进货带的，不赚你 ............

书籍插图：

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