自律型创业：24步教你打造成功的初创企业 - (EPUB全文下载)

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自律型创业：24步教你打造成功的初创企业
Disciplined Entrepreneurship:24 Steps to a Successful Startup
（美）奥莱特（Aulet,B.）　著
新华都商学院　译
ISBN：978-7-111-47566-8
本书纸版由机械工业出版社于2014年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
赞誉
序
前言
自律型创业法的六大主题
起点 做好准备工作
第1步 市场细分
第2步 选择登陆市场
第3步 确定最终用户
第4步 估算登陆市场规模
第5步 刻画用户形象
第6步 全面产品周期使用案例
第7步 高级产品规格
第8步 量化价值定位
第9步 找到10位前期顾客
第10步 定义你的核心价值
第11步 描述你的竞争地位
第12步 确定顾客的决策单元
第13步 绘制获取付费顾客的流程
第14步 估算后续市场规模
第15步 设计商业模式
第16步 确定定价策略
第17步 估算顾客终身价值
第18步 绘制销售流程图
第19步 估算顾客获取成本
第20步 确定重要假设条件
第21步 测试假设条件
第22步 定义最小可行商业产品
第23步 验证顾客会付费使用产品
第24步 开发产品方案
尾声 创业活动的延续
术语表
致谢
在我的创业生涯中，家庭一直是无条件为我提供爱和支持的港湾，为此我要把这本书献给我的家人。首先是我的父母，感谢你们对我的培育。其次是我的四个儿子肯尼、汤米、凯尔和克里斯，尽管他们不明白为什么自己的父亲和别人不同，但他们还是给了我最大的支持。
最后，我要把这本书献给30年来一直陪伴在我身边的挚爱丽莎。她在很多年前嫁给了一个热衷创业的年轻人，并坚定不移地陪他走到今天。
赞誉
“创业是一种心态，更是一种技能，自律型创业法可提供实战型指导，一步一步地教你把握创意，利用机会，最终实现成功。”
——莲花公司创始人
米切尔·卡普尔（Mitch Kapor）
“我对商业计划本身不热衷，但是非常关注商业计划过程。这本书为指导创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的框架。”
——Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
布拉德·菲尔德（Brad Feld）
“在过去三年中，比尔在苏格兰利用自律型创业法指导创业者，取得了令人惊喜的结果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能增强创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。”
——Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
亚历克斯·帕特森（Alex Paterson）
“真遗憾我在创业时没有读到这本书。它简明扼要，案例生动，语言浅显，结合了经典创业理论和当今真实的创业环境。如果你真心想创业，这本书是必读之作。”
——麻省理工学院初级创业奖获得者
弗雷德里克·克里斯特（Frederic Kerrest）
“传统观点认为创业是一种天生的能力，然而被湮没的事实是，创业是一种可以通过实践习得的技能。本书提供的分步式创业指导能帮助每一个创业者极大地提高成功机会。我建议每一位创业者都能认真阅读。”
——红杉资本公司管理董事
道格·莱昂内（Doug Leone）
“发人深省！这本书完美总结了我们在麻省理工学院所学的内容。真希望六年前创办HubSpot时能读到它。”
——HubSpot联合创始人兼首席执行官，《入式营销》作者
布莱恩·哈利根（Brian Halligan）
“比尔和我对创业进行过多次讨论，我很欣赏他对这个问题的看法。虽然创业精神犹如好运般难以捉摸，但创业过程却是可以客观衡量和把握的。这本书的目的就是用系统化方法有效提高创业活动的成功概率。书中的内容和朴素的观点让我欣喜不已。”
——麻省理工学院媒体实验室主任
Jio Ito
“好创意多得是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情是学不来的，但实施过程却可以言传身授。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实现成功。为此我要将它郑重推荐给各位。”
——高原资本创始伙伴，2012全美风险资本协会主席
保罗·麦德（Paul Maeder）
“比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和验证。利用自律型创业步骤创办企业不但能帮助创业者提高成功概率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》。”
——考夫曼基金会总裁兼首席执行官
托马斯A.麦克唐奈（Thomas A.McDonnell）
“社会创业者开发的商业模式必须平衡社会影响和企业的可持续性。ShopSoko.com关注的是建立成功和可扩展的商业模式，从而在我们服务的社区不断加大社会影响。比尔在自律型创业法中提出的创业框架非常有效，能帮助任何类型的企业实现从提出创意到走向成功的整个过程。”
——非洲首个移动市场ShopSoko.com创始人
艾拉·佩恩威奇（Ella Peinovich）和格温·弗洛伊德（Gwen Floyd）
“我很高兴能和比尔一起创业。他拥有独特的思考方式，能把复杂的问题加以分解并逐一解决，然后在此基础上建立成功的企业。这本书能有效帮助世界各地的创业者，因为我们实在太需要像比尔这样的创业者了。”
——现国会议员，SensAble Devices和SensAble Technologies创始人
托马斯·马西（Thomas Massie）
“随着知识的积累和研究的深入，创业学正变得日益科学化。本书所做的贡献在于，它为各个行业的产品营销提供了端对端的指导。这就是麻省理工学院提供的经验总结。”
——经纬创投合作伙伴
大卫·斯考克（David S ............

书籍插图：

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