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专题・商场后台
健力宝浮沉
倒掉牛奶
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最后修订：2014 年 07 月 24 日
 
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专题・商场后台

健力宝浮沉
有哪些有潜力成为巨头却最终倒下的公司？
曾灵渊
看回复里面有好几个人提到健力宝，对这个公司特殊的情结让我想把这个公司说一说。
——在我小时候健力宝就是饮料的代名词，我记得我舅舅当时在当地的一个小县城开了一家卡拉 OK。有时候舅舅会来我们家做客，顺路会带给我一瓶健力宝，那种感觉就像过年一样。记得舅舅提到过，卡拉 OK 里销路最好的不是啤酒，不是洋酒而是健力宝，老少皆宜。 当时健力宝就是一种高大上的感觉，“易拉罐+开环有奖”在国内是首创，在那个年代，已经足够洋气了
——我一直觉得健力宝这个品牌承载着中国企业家要冲出亚洲的梦想，健力宝品牌创始人李经纬没有像当时国内盛行的“山寨风”去模仿可口可乐。（天府可乐、火锅乐、非常可乐），也没有加入当时已经很混乱的保健品市场去捞快钱，而是另辟蹊径走了一条自己的路。
冲出亚洲，第一个瞄准的市场就是软饮老大，“两乐”的老家美国。健力宝 建立的第一天起，李经纬就一直在想打入美国市场，当时中国人口有 12 亿，但每年的饮料销售额不过 30 亿美元；美国只有 2 亿多人口，每年的销售额却达到了 1100 亿美元。两者之间消费水平差距不是一点点。而且，“美国的 FDA 标准是全世界最严格的饮料检验标准，如果拿下美国市场，便有了走遍世界的通行证。 其加入美国市场的过程也是充满了曲折。”（《健力宝沉浮》 上篇：沧桑 20 年）
· 1986 年 9 月，健力宝作为无酒精饮品首次进入美国市场，也是我国第一个进入美国市场的无酒精饮品。 2000 箱“投石问路”的饮料无人问津，健力宝的首次美国之旅无疾而终。
· 1991 年，健力宝美国有限公司正式注册成立。
· 1992 年 12 月 14 日，纽约著名报纸《纽约商报》刊登了一篇介绍健力宝的文章，同时附了一幅美国当选总统克林顿夫人畅饮健力宝的照片。
· 1993 年 3 月，由美国东部新英格兰地区瓶装厂波拉公司开始为健力宝橙蜜型等系列天然饮料做包装，并采用最新潮流的透明标签装瓶上市。它表明健力宝饮料已经开始在美国本土大批量生产和供应
· 1993 年 12 月，健力宝饮料被摆上了联合国安理会光可鉴人的圆形会议桌上，这是中国进入联合国的第一个饮料品牌。
此后，健力宝的国际化扩张不断加速。除美国之外，健力宝在香港、新加坡、新西兰、巴西、智利、瑞士等十多个国家建立了分公司，产品远销 30 多个国家和地区，1993 年，健力宝的出口量达到 50 多万箱，计 35000 吨。
这里要提一个很有意思的细节，当在健力宝刚开始起步的时候，百事可乐曾经想过与健力宝合作共同对抗可口可乐。当双方好不容易约定好时间，坐下来谈合作的时候李经纬是这么说的：“百事可乐是饮料行业的老大哥了，我非常欢迎你们加盟健力宝，生产我们的产品。” 百事代表：“……”
2000 年 7 月 12 日，健力宝集团公司生产饮料 465 万吨，总产值达 335 亿元，税利总额为 35 亿元。
你能想象在美国纽约曼哈顿第五大道，李经纬正襟危坐，无数美国媒体和名流来到帝国大厦 26 楼一起见证健力宝集团北美总部的正式成立吗？ 
你能想象到李经纬在面对《美国之音》记者时候 ，“我 ............

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