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白手起家七件事
Money Hunt
27 New Rules for Creating and Growing a Breakaway Business
　
目录
原著作者
译者简介
5分钟摘要
第1件事　你有创业家的特质吗？
Section 1　Do You Have What It Takes?
第2件事　关键——适当时机的适当构想
Section 2　The Key—The Right Idea at the Right Time
第3件事　市场和竞争
Section 3　Markets and Competition
第4件事　人
Section 4　People
第5件事　我要钱！
Section 5　Show Me The Money!
第6件事　商场上的法律事务
Section 6　The Legal Side of Business
第7件事　退出——继续前进
Section 7　Getting Out—And Moving On
在地观点
原著作者
麦尔斯·史宾瑟（Miles Spencer）
拥有10年以上投资银行的经验，曾为创业者募集高达一亿美元创业基金。史宾瑟现为纽泽西资本快捷长期基金公司（Capital Express LLC）成员，克佛集团（Cove Associates，企业财务顾问公司）创办人，美国公共电视台《猎钱》创业节目主持人。
克里夫·安尼克（Cliff Ennico）
毕业于达特茅斯学院，范德比尔特大学法学博士。安尼克擅长证券法、企业财务法及创业投资等领域，为拜恩尼克斯出版公司（Biennix Corporation）创办人暨执行长，美国公共电视台《猎钱》创业节目主持人。
译者简介
陈智文
毕业于国立政治大学外交系，曾任CNBC亚洲台、经济日报新闻编译，目前为自由译者。
5分钟摘要
七件事、27守则，创业必成
现在正是创业的最佳时机——只要你睁大眼睛投入，而不要轻易相信许多商业书籍披着糖衣的半吊子理论。在现实世界里，开创成功的事业并持续成长是一项挑战。不可避免地，经营的过程总会有出错的时候。如果生存是必须履行的责任，而非期望的目标，聪明的方法是遵循其他人成功的方式。下列27项守则，就是专门用在应付商场第一线的各种战况。
聪明人生意做得好，但即使是更聪明的人，也将他们的成功归功于从别人的错误中学习，仿效正确的作法，避免重蹈覆辙。这27项守则也是为此而设计的。
总之，使用正确的地图，而非以理想世界为出发点的地图，你将有更大的机会加入成功创业者之列。整体而言，27项守则正是你所需的那张正确地图，帮助你不会脱离正轨、提醒你应该避开的岔路，并指出许多人必须亲自走过几次才能发现的捷径。
别害怕自行创业，用对方法就能成功！
「我们没有制订这些规则：只是向各位报告我们对上千位创业者的观察和成功的经验。如果你要的是用来慰藉创业灵魂的励志语言，可以阅读充斥坊间其他有关小型企业的书。请别误会，我们对于励志和灵修没有任何反感，只是我们相信，『感觉舒服』的建议无法真正帮助你在艰困无情的市场上闯出一番名号。」
——史宾瑟和安尼克
第1件事　你有创业家的特质吗？　
英文
守则#1　要顺利开创事业，你需要有某种程度的偏执。
成功的创业者担忧每件事，时时陷于惶惶不安。事实上，这些人忧心的是大部分人不会想到的枝微末节，例如：
产品和服务是否恰当。
市场的趋势是什么。
竞争者在做什么，该如何回应。
公司是否有足够资金追求成长。
投资人是否满意。
是否已经组成适当的管理团队。
公司面对的法律环境。
公司的全体员工，以及所有人员所投射出的企业形象。
每位员工是否都有适当的能力。
一旦创业者自认已经搞定这些问题时，才是真正应该开始担心的时候，因为这代表他会变得自满，而成为其他人可以轻易打击的目标。
成功的创业者对任何一件事永远有操不完的心。
「外界对创业家最大的迷思之一，就是他们都是自己命运的主人。恰好和一般既有的印象相反，成功的创业家对于自我定位和事业都极端缺乏安全感。」
“成功的创业者担忧每件事，时时陷于惶惶不安。”
史宾瑟和安尼克
「商业界只有两种伟大的动力：恐惧和热情。到目前为止，恐惧是两者之中比较好的动力。」
安尼克
「要作个成功的商人，你必须培养不安全感直到成为一种习惯。当你开始对事业及未来感到满足，自满就成为你必须战胜的习惯。」
史宾瑟和安尼克
守则#2　开创事业并追求成长，是世界上最孤独的工作，所以你必须心甘情愿。
创业的本质使其成为一项绝对孤独，有时甚至徒劳无功的任务。若资金有限，你必须事必躬亲；但若有钱聘请员工，你的心态就必须从参与者转变成管理者，许多人都无法做到这一点。
如果你无法接受必须每天面对自己不会永无过失这项事实，就别创业，替别人工作会是更好（且更快乐）的选择。
“外界对创业家最大的迷思之一，就是他们都是自己命运的主人。恰好和一般既有的印象相反，成功的创业家对于自我定位和事业都极端缺乏安全感。”
「创业生涯最严酷的现实之一是，创业者皆孤独。在新创的公司里，通常没有人能和你谈心，你无法和其他人激荡好点子，若有某项决策错误，没人可以做代罪羔羊，只能怪自己。」
史宾瑟和安尼克
守则#3　创业者都是乐观的，有着一本初衷，在失败中寻找机会。
在任何创业情境中，你无法确定每一件事，意外随时都会出现。创业者要学会随机应变，改变且适应外在环境的需要。
但除了适应力之外，创业者还要结合乐观与自信才能成功，即使他们必须用一点点创造力，加上全然的恐惧。成功的创业家不会被困难打乱阵脚，他们接受困难，寻找方法把困难变成优势，并且不断向上提升、前进。
「创业家在公司成立的前两年，每年平均作出三或四次以全公司作为赌注的决定。」
“创业生涯最严酷的现实之一是，创业者皆孤独。”
大卫·查普曼　北点创业投资公司
守则#4　困难出现时（事情总是如此），创业者绝对冷酷无情以对。
冷酷无情的人，会采取下列自认为最好的作法：
不论其他人怎么想。
不管一般人采用什么方法。
丝毫不担心对其他人会有什么冲击。
「冷酷无情」是对 ............

书籍插图：

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