最佳商业模式_商业模式定成败 - (EPUB全文下载)

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最佳商业模式
商业模式定成败
林伟贤◎著
北京联合出版公司
图书在版编目（CIP）数据
最佳商业模式/林伟贤著.--北京：北京联合出版公司，2011.6
ISBN 978-7-5502-0208-5
I.①最…　Ⅱ.①林…　Ⅲ.①企业管理-研究　Ⅳ.①F270
中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第120008号
最佳商业模式　　　　　　　　　　　
作　　者：林伟贤　　　　　　　　　
选题策划：北京日知图书有限公司　　
策划支持：森冠文化　　　　　　　　
策划编辑：杨水秀　　　　　　　　　
责任编辑：史　媛　　　　　　　　　
特约编辑：董淑娟　　　　　　　　　
封面设计：北京非码传媒广告有限公司
版式设计：水玉银文化　　　　　　　
北京联合出版公司出版
（北京市朝阳区安华西里一区13号2层　100011）
北京德富泰印务有限公司印刷　新华书店经销
字数145千字　787毫米×1092毫米　1/16　11.5印张
2011年8月第1版　2011年11月第2次印刷
ISBN 978-7-5502-0208-5
定价：39.90元
版权所有，侵权必究
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目　录
序
Part1　商业模式创新——企业基长青的唯一选择
第1章　打造平台：做好人，做对事
态度教我们怎么做人
系统教我们怎么做事
模式就是打造平台，创造舞台
第2章　做制定游戏规则的人
制定游戏规则的人就是赚钱的人
让顾客觉得被增值
打造你的商业王国
顾客价值PK企业价值
第3章　商业模式5个关键词
最大化——最少的付出，最多的收获
企业价值——投资在今天，成就在明天，收获在后天
企业利益相关者——智慧要分享，利益要分配，责任要分担
提供服务——服务越多，收获越多
交易结构——决定商业模式的价值
Part2　商业模式定成败——企业利润最大化的实现工具
第4章　好的商业模式应该这样架构
朱魏商业模式设计金字塔
最佳商业模式架构图
第5章　定位：发现商机，把握政策
提供独特的价值
政策就是商机
第6章　赢利模式：获取利润，开创未来
开创新的赢利点
“入场费”、“停车费”和“过路费”
这样设计你的赢利模式
第7章　关键资源和能力：善用资源，共同创富
我有的能力别人没有
现在的竞争力就是资源整合力
第8章　业务系统：利益分配，划定企业边界
内外利益的分配
划定企业提供的产品和服务
每个人动起来，利益就可以做进来
商品后面的商品才是赚钱之道
第9章　自由现金流结构：企业价值最大化
设计现金流，价值最大化
改善现金流，获取轻资产
Part3　最成功的商业模式——企业负起社会责任
第10章　慈善的商业模式：让善心永存
承担社会责任是最好的商业模式
帮助别人，成就自己
附录1　皇明集团的商业模式
附录2　15个问题决定商业模式是否完整
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林伟贤，亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。
他是一位出色的培训大师，具有十七项国际顶尖训练机构颁发的华语专业讲师资格，授课场次累计达三千场，授课风格幽默风趣、发人深思，享誉国内外。
他是一位成功的企业家，经他创建的企业，短短三个月之内，就被台湾电视媒体报道为“杰出企业”。他曾做客多档电视栏目，创造了极高的收视率，2006年受邀作为央视《赢在中国》节目的特邀嘉宾，他极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
他还是一位备受尊敬的慈善代表，他全心于公益事业，援建了多所希望小学，把爱和希望传递给了更多的人。
序
商业模式有多重要？全球最著名的企业管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”2000年互联网泡沫破裂时，原时代华纳首席技术官迈克尔·邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业公式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业公式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
虽然早在20世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但真正得到重视是在20世纪90年代，足足过了40年。随着互联网的崛起，很多企业瞬间身价数以亿计或瞬间崩溃，这种现象引起了人们的深思，于是商业模式重新走入了人们的视野，成为业界高度关注的热点。据统计，美国企业创新成功有60%是商业模式的创新。然而，美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例还不到10%！因此，研究商业模式对企业发展的影响是一个重要的课题。
众所周知，世界上最大的图书销售网站是亚马逊（Amazon）。这家网站是如何起家的？采取了什么商业模式？在20世纪90年代中期，互联网普及开来，对商家和消费者来说，都是一种新的环境。有个人，叫贝索斯，看到了这种环境，于是辞掉工作，和妻子一起在西雅图创建了亚马逊。一年后，也就是1995年，开始正式营业——销售图书。从一开始，贝索斯就把商业模式建立在充分利用互联网的环境和条件上，比如利用网站和电子邮件，最大限度地为客户服务，请读者发表书评，充分调动读者参与的积极性，一方面增强了读者的忠诚度，另一方面也更容易吸引新的读者。到1998年下半年，亚马逊在全球130个国家已有超过450万名客户。只用了三年半时间，就风靡全球。
2006年中央电视台《赢在中国》栏目邀请我做点评嘉宾时，我才开始听到有些评委提出商业模式的说法，而在当时的高校教育当中几乎不谈商业模式。2007年北京大学邀请实践家教育集团，一起成立了北京大学实践家商业模式研究中心，我是这个中心的副主任。从那时候起，中国创业者开始讨论商业模式并且有了相关的学术研究。非常感谢北京大学的邀请，给我们这样一个机会，一起在商业模式研究的道路上探索。本书所举的案例，许多来自于北京大学实践家商业模式研究中心的研究案例，而全书所采用的商业模式探讨的理论架构，更是来自于北京大学实践家商业模式研究中心主任魏炜与朱武祥两位教授的魏朱商业模型，特此郑重感谢！经过几年的探索，现在大多数人都知道商业模式是重要的。然 ............

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