故事营销 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
书名：故事营销
作者：李光斗
（译者：）
出品人：[非必要]
责任编辑：[非必要]
封面：[非必要]
出版社：机械工业出版社
出版时间：2007-07-01
ISBN：9787111273356
本书由北京华文经典图书有限公司授权杭州蓝狮子文化创意有限公司在平台范围内电子版制作和发行。
版权所有·侵权必究
书本介绍
什么利器能降低品牌建设的繁复性与不确定性，直达品牌体系的核心——故事。故事关系着一个品牌的成功，激动人心的品牌故事尤显珍贵。本书提出的“故事营销”不仅仅是一种营销手段，而是品牌建设的核心和灵魂。书中用各个领域的生动案例讲述了通过故事营销树立品牌的成功案例，同时介绍了如何设计故事母题，如何进行故事传播，如何设计故事营销的赢利模式等。
本书给读者最有益的启示是：在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！
本书是品牌建设和营销管理的宝典。
目录
版权信息
书本介绍
目录
故事前传
第一章 品牌因故事而生动
引子
第一节：故事的力量
第二节：听旅游品牌说故事
第三节：听中华老字号说故事
第四节：听洋品牌的讲故事
第二章：故事因母题而永恒
引子
第一节：永恒的母题之——爱情
第二节：永恒的母题之——生命
第三节：永恒的母题之——美德
第四节：永恒的母题之——尊重
第五节：永恒的母题之——个性
第三章：故事创造财富
引子
第一节：蓝精灵的创富故事
第二节：故事实现品牌溢价
第三节：故事激发市场潜力
第四节：故事保护品牌基业长青
第四章：故事创世纪
引子
第一节：企业的故事从哪来
第二节：产品的故事
第三节：企业成长的故事
第四节：人物的故事
第五节：创造故事
第五章：故事传播
引子
第一节：who ——谁来讲
第二节：way ——讲故事的方式
第三节：where —— 在哪讲
第四节：how ——怎么讲
第五节：企业家讲故事
第六节：政治家讲故事
第六章：故事的盈利模式
引子
第一节：找对人
第二节：说对话
第三节：做对事
第四节：30秒法则
第七章：如何向商业资本讲故事
引子
第一节：简单的故事
第二节:易自我复制的故事
第三节: 想象力，让资本更有力
第四节：电梯里的陈述
第八章：如何让故事常讲常新
引子
第一节：什么是故事的持续力
第二节：故事的持续力决定品牌的持续力
第三节：如何让故事具有持续力
第四节：有持续力的故事充满魅力
第九章：故事新说
引子
第一节：LV——新旅行故事：
第二节：新少林寺传奇
结语：
故事前传
如今，世界上最轻易的赚钱方式是什么？
在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。
一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子靠低保过活。一个偶然的灵光乍现，开始提笔写作。如今，她赚得稿费已经超过了10亿美元，比英女王的身家还要多。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来的所有作家总收入。她的书印了3.5亿册，仅次于〈圣经〉和〈毛选〉。她的名字叫 J.K. 罗琳。撰写的“哈利波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。
日前，我应邀为厦门大学EMBA班授课，在座的企业精英在充电之余最想在厦大见到的，不是什么管理学界泰斗，而是——易中天。
易教授是个教书的，但厦大的校长想见他一面都难，因为他的故事讲得好，全世界的华人都等着听他的三国故事呢，所以忙，忙得不可开交。想当年，罗贯中写就《三国演义》，印刷成册还要自己掏腰包，可凭着说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万人民币。
人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手！
一颗钻石，本来只是一种稀有的矿产，作为贵妇人无聊时的装饰，一旦经济不景气，人们会马上将它遗忘。有一天一个不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“The diamond is forever”。所以，也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。
天底下的女人都被这个故事迷惑了，?玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”.飞快地，钻石由非必需品变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚来。2006年戴比尔斯的销售额已达61.5亿美元。
清醒的女人说：“没有爱情，钻石便没有意义”。
无奈的男人说：“没有钻石，爱情便没有意义”。
聪明的商人说：“没有故事，品牌便没有意义”。
故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现的他们的梦想，即便只是感觉。
Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将zippo作为随身之物；
LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而为大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金；
Levis在广告中讲故事，那是一个穿着levis牛仔裤的性感男人与美女的故事，于是时尚达人说：衣柜里没有一条levis，就别跟我们谈时尚……
故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。
在这个“随便扔一个物件，都能砸到与广告有关的东西”的时代，品牌想要传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。
这是一个物质丰盈，精神贫瘠的时代，人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之埋单，就因为故事里蕴藏着他们的梦想。
在这个时代，生产完产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会的是如何为品牌制造一个好故事。
在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！
第一章 品牌因故事而生动
引子
如果钻石不等于爱情，女孩子还会为收到一颗钻戒而怦然心动吗？
如果LV没有沾染皇家贵气，消费者还会为拥有新款的LV手提包而兴奋异常吗？
为什么迷恋名牌？
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书籍插图：

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