左脑思考，右脑执行：管理者如何做出制胜决策 - (EPUB全文下载)

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左脑思考，右脑执行：管理者如何做出制胜决策 / （美）罗森维著；林家如译. ——北京：中信出版社，2015.1
书名原文：Left Brain, Right Stuff: How Leaders Make Winning Decisions
ISBN 978–7–5086–4768–5
I. ①左… II. ①罗… ②林… III. ①企业管理IV. ①F270
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第203384号
Left Brain, Right Stuff: How Leaders Make Winning Decisions by Phil Rosenzweig
Copyright © 2014 by Phil Rosenzweig
Simplifi ed Chinese translation copyright © 2014 by China CITIC Press
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本书仅限中国大陆地区发行销售
左脑思考，右脑执行：管理者如何做出制胜决策
著者：[ 美] 菲尔· 罗森维
译者：林家如
策划推广：中信出版社（China CITIC Press）
出版发行： 中信出版集团股份有限公司
（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座 邮编100029）
（CITIC Publishing Group）
电子书排版：张明霞
中信出版社官网：http://www.publish.citic.com/
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左脑思考，右脑执行
——管理者如何做出制胜决策
[美] 菲尔·罗森维 著
林家如 译
中信出版社
目录
第一章 八月夏夜的决胜时刻
第二章 关于控制的疑问
第三章 绝对表现与相对表现
第四章 制胜之道
第五章 是高度自信，还是过度自信
第六章 基础比率与突破障碍
第七章 随着时间积累提高决策质量
第八章 管理者的决策
第九章 决策模式也会失灵
第十章 何时会发生赢者诅咒？
第十一章 创业启动，出发！
第十二章 制胜决策的内涵
致谢
注释
第一章
八月夏夜的决胜时刻
和管理比起来，做交易真是直接得让人叹服。你下了赌注，所得结果无非两种：要么赚，要么赔。
——迈克尔·刘易斯，《说谎者的扑克牌》，1989年
这是个价值约为10亿美元的决策。
2010年8月12日的夜晚，斯堪斯卡（美国）建筑公司总裁比尔·弗莱明（Bill Flemming）面临一个艰难的抉择，如果选对了，公司便获利丰厚；选错了，公司将损失惨重。
此事可追溯到一年前，美国国家安全局（National Security Agency，缩写为NSA）宣布将建造一个大型的数据中心，用以处理该局在全球范围内搜集到的安全信息——犹他数据中心（UDC）将实现完全的“自给自足”，拥有独立的发电站和供水系统，并配置反恐保卫设施。这一规模庞大的综合设施坐落在威廉姆斯营废弃的机场上。威廉姆斯营是盐湖城南面一处偏僻峡谷内的国民警卫队基地，这里虽然戒备森严，但正是建造数据中心的理想之所。它占地广阔、地处偏僻且十分安全。
斯堪斯卡（美国）是瑞典斯堪斯卡建筑集团
[1]

的子公司，也是北美建造业的龙头企业。该公司成功兴建的大型项目不胜枚举，最新竣工的便有位于新泽西州的大都会体育场。那里是纽约橄榄球巨人队和纽约喷气式飞机队共享的主场，可容纳8.2万球迷，是一个体现了当今最先进技术水平的建筑奇迹。而该公司正在开展的项目也达数十个之多，可以从曼哈顿东区的联合国总部大楼翻修工程，一直列举到世贸中心交通枢纽——世贸大厦遗址下面的火车及地铁站交通网络。
UDC项目在弗莱明眼中有着双重魅力。这是一个“设计/建造”项目，即承建商肩负设计及建造之责。弗莱明解释说：“若你能提供更好的设计、更高的效能、更灵活的功能，而且能把它更快地建起来，那么你也许就能打败其他投标者。”(1)
可实力雄厚的投标商又岂止斯堪斯卡（美国）一家？其他几家世界顶级的建造商也同样渴望中标。
投标的第一步便是回复NSA发出的投标邀请函。这需要提交一份清单，列出与项目相关的经验及资源。斯堪斯卡（美国）与它的合作伙伴奥克兰建筑公司，是2010年2月提交了投标确认函的12家投标商之一。两个月后，NSA淘汰了7家，只邀请了其中的5家公司——斯堪斯卡（美国）和另外4家——正式投标。投标者有60天的准备时间。
接下来的几周里，弗莱明带领他那些最出色的助手们，与分包商团队一起准备此次投标。NSA明确了其所要求的规划布局及建筑容量，另外还给出了技术标准。虽然招标控制价还没有公布，但有传言说美国国会将拨出超过10亿美元的专项资金。对于这些投标者而言，这分明意味着，最出色的绩效表现比符合具体预算的报价要重要。
6月16日，斯堪斯卡（美国）提交了UDC项目的投标报价——14.75亿美元。接下来，弗莱明和他的团队便静候结果。
7月中旬，NSA发出了回复。这5家投标商的报价都在14亿美元至18亿美元之间，远超政府的造价预算。这次NSA缩小了项目范围，取消了一些多余的部分，只保留了核心要素。技术性能依然重要，项目工期也没变。NSA还第一次公布了目标价格：12.12亿美元。现在，价格成了决定性因素。任何超过这个价格的投标报价都会因不符合条件而被拒于门外。
5家投标商又获邀参加新一轮的投标，它们要在8月13日前提交最优及最终报价，而距此只有短短的6周时间。
游戏开始了。斯堪斯卡（美国）在新泽西州帕西帕尼的总部，为UDC项目投标专门划出了一间大会议室，只有特批的员工刷卡后方能进入。一支25人的团队仔细研究项目的各个方面，寻找降低成本的各种方法。这次多余的部分被取消了，当然能降低一部分成本，可这对于NSA的目标而言不过是杯水车薪。每个人都只盯着唯一的目标——如何降到12.12亿美元。
接下来的6周里，在美国有史以来最热的这个夏天，弗 ............

书籍插图：

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