家居建材经销商轻松赚钱秘诀 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

作者与业内及营销界知名人士合影
乔·吉拉德
，美国著名推销员，他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员。
李光斗
，中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家。
叶茂中
，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。
朱长岭
，中国家具协会理事长，长期从事家具技术管理和家具行业管理工作。
张国林
，中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长。
作者为业内企业培训图片
慕思寝具
培训现场图片
红苹果家具
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柏森家具
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耀邦家具
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皇朝家私
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七彩人生
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顾家工艺
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3D木门
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图书在版编目（CIP）数据
家居建材经销商轻松赚钱秘诀／吴建华著．—北京：人民邮电出版社，2013.3
ISBN 978-7-115-31115-3
Ⅰ．①家…　Ⅱ．①吴…　Ⅲ．①建筑材料—商业经营　Ⅳ．①F765
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第035206号
内容提要
本书共分为三篇，第一篇为市场分析篇，作者结合目前家居建材市场的现状，着重分析了经销商普遍面临的生存困境，为其指出了发展前景和出路；后面两篇为本书的主体，分别从营销和管理两个层面指导经销商转变传统的经营方式，走上更为适合当下行业发展的道路。
作者有着多年的家居行业培训和咨询经历，其在实践和调查走访，以及汲取行业百家之长、总结先进经验的基础上提出的家居建材店铺经营新理念、新方法更加贴合实际、更加科学，并具有很强的操作性。
本书适合家居建材经销商、代理商、分销商，以及希望从事家居建材行业的人士阅读参考。
家居建材经销商轻松赚钱秘诀
◆著　吴建华
责任编辑　李宝琳
执行编辑　代新梅
◆人民邮电出版社出版发行　北京市崇文区夕照寺街14号
邮编　100061　电子邮件　315@ptpress.com.cn
网址　http://www.ptpress.com.cn
◆开本：700×1000　1/16
印张：11
字数：180千字
2013年3月第1版
2013年3月北京第1次印刷
ISBN 978-7-115-31115-3
定价：30.00元
读者服务热线：（010）67129879　印装质量热线：（010）67129223
反盗版热线：（010）67171154
广告经营许可证：京崇工商广字第0021号
preface
前言
近两年来，为了抑制国内房价过快上涨，稳定市场房价，国家开始对房价进行调控，国内的房地产成交量大幅下跌，与房地产业息息相关的家居建材业也受到波及。随着房屋销售量的下滑，市场对家居建材类产品的需求也日益萎缩。与此同时，家居建材业还不得不面对更加残酷的现实：原材料价格不断上涨导致产品利润降低；国外市场需求萎缩导致外销企业转型内销，国内市场竞争进一步加剧。
随着市场的成熟，以及家居建材市场竞争的日益惨烈，家居建材业的微利时代已经到来，经销商开始出现不进则退之势，大多数经销商的发展将越来越困难。
当前，国内家居建材销售业态正在发生着巨大的变化，一些大型卖场、连锁店的出现，以及网络销售的崛起，让传统经销商切身感受到了生存的威胁。面对如此现状，一些曾经为国内家居建材市场发展立下过汗马功劳的传统经销商要么停滞不前，要么陷入误区、找不到方向，一步步走向没落。
但是我们也不难发现，在市场中仍然有许多做得好的经销商，他们在“风暴”中赚得盆满钵满，他们是如何做到的呢？通过对这些经销商的走访和研究我发现，他们的成功得益于对传统经营模式的变革。
在新的大环境下，能够快速变革的经销商才能搭上发展的顺风车，否则就会被淘汰。但很多经销商已经习惯传统的经营方式，很难立刻做出改变，我在平时给经销商讲课时，遇到过太多这样的现象。为了帮助更多的经销商尽快转变思想和经营方式，我将多年来授课的内容集结成书，希望帮助更多的经销商突破瓶颈、谋求发展。
归根结底，如何更快、更多和持续地盈利，如何从一名普通经销商变身为一名“金牌经销商”，是每个经销商都必须考虑并要解决的问题，相信本书对你一定能够有所启发。
在本书的编写过程中，赵真、常欢、缪如石、张霞、赵志刚、张勇、闫秋芹、陈龙负责图片的拍摄、收集和整理工作，在此表示衷心的感谢。由于写作时间有限，书中难免有偏颇疏漏之处，真诚地欢迎亲爱的读者朋友们批评指导！
目录
contents
前言
第一篇　市场分析篇
第一章　形势所迫：大卖场占领市场
第一节　品牌厮杀的大卖场时代
第二节　大卖场的竞争优势
第三节　独立门店的兴起
第二章　需求萎缩：房地产限购带来影响
第一节　家装行业大洗牌
第二节　家居建材行业经历阵痛
第三章　供大于求：出口转内销，市场供应爆棚
第一节　发达国家市场的蝴蝶效应
第二节　内销导致激烈竞争
第四章　新的威胁：半路杀出的电子商务
第一节　电子商务悄然兴起
第二节　价格优势是核心竞争力
第三节　家居建材行业的电子商务瓶颈
第五章　消费变革：消费者懂得越来越多
第一节　以性价比为主的消费旋律
第二节　消费需求的转变
第三节　品牌将成为市场利器
第六章　自身瓶颈：经销商运营管理能力差
第一节　手段单一，促销过度
第二节　注重销售，轻视服务
第三节　只会用人，不会留人
第七章　转危为机：为经销商指明出路
第一节　深耕细作，运营卓越化
第二节　服务到位，管理精细化
第三节　与其怨天尤人，不如提高自己
第二篇　门店营销导引篇
第八章　门店营销导引第一步：抓潜
第一节　经销商的金矿
第二节　发掘金矿的藏宝图
第三节　门店销售的死局与出路
实战演练：抓潜三大杠杆
抓潜杠杆一：谁的客户是我的客户
抓潜杠杆二：我的客户是谁的客户
抓潜杠杆三：谁和我一样想要客户
第九章　门店营销导引第二步：成交
第一节　什么是门店的核心竞争力
第二节　会做销售只能糊口
第三节　阻碍成交的“防火墙”
实战演练：成交四点爆破
爆点一：信任
爆点二：信心
爆点三：价值
爆点四：风险 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。