大卖 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目（CIP）数据
大卖：从置业顾问到营销总监进阶实战手册 / 刘显才，陈凯锋著——北京:中信出版社,20153
ISBN 978-7-5086-5049-4
Ⅰ①大…Ⅱ ①刘… ②陈…Ⅲ①企业管理Ⅳ ①F270
中国版本图书馆CIP数据核字(2015)第035573号
The Future of Finance: How Private Equity and Venture Capital Will Shape the Global Economy by Dan Schwartz.
Copyright  2010 by Dan Schwartz.
Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons（Asia）Pte Ltd.
Simplified Chinese translation copyright  2014 by China CITIC Press.
ALL RIGHTS RESERVED.
大卖： 从置业顾问到营销总监进阶实战手册
著者：刘显才 陈凯锋
策划推广： 中信出版社（China CITIC Press）
出版发行： 中信出版集团股份有限公司
（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座邮编100029）
（CITIC Publishing Group）
电子书排版：张明霞
中信出版社官网：http://www.publish.citic.com/
官方微博：http://weibo.com/citicpub
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大卖
——从置业顾问到营销总监进阶实战手册
刘显才 陈凯锋 著
中信出版社
目录
序一
序二
前言
第一章 转业顾问入门
第二章 从置业顾问到销售冠军
第三章 从销售冠军到销售主管
第四章 从销售主管到销售经理
第五章 从销售经理到营销总监
序一
凯锋是全国房地产经理人联盟（简称全经联)的新会员，年轻、有活力、充满激情。还记得第一次见面，就感觉他刚刚从售楼处下班一样，还能闻到营销战场的烽烟的味道，让我们的交流也充满了气场。我喜欢这样的气质，这气质是从土地里生长出来的，是从一线的战壕里熏陶出来的，真实、厚实，充满了感染力。他送我的这本书稿《大卖》，也充满了他的个性，如同他个人的成长史。在这本书里，凯锋用心总结了地产营销一线的经验和智慧、战争胜败的规律和法则，字里行间全是干货，让人置身于销售战场，不由地让我感慨“钢铁是怎样炼成的”。
全书脉络清楚，从头看下来，凯锋就像书中讲到“要做医生，而不是讲解员”的那个医生一样，对房地产销售与操盘的过程进行了全面、系统的剖析，区别了许多房地产销售书籍“头痛医头、脚痛医脚”单纯的话术与技巧。
持续不断的成交，来自系统的谈判思路与扎实的前期准备，包括心理上、技术上、项目知识上。《大卖》认为，成交是水到渠成、自然而然的，最好的问题解决方式是没有问题。书中还有许多观点都是非常有借鉴意义的。
从这本书的背后，我们看到一个简单朴实，但常常被很多职场人士忽视的规律：世界上大多优秀的企业家，原本都是从营销员干起，积极勤奋、累积智慧、洞悉人性、修炼身心，不断进阶，实现从“小卖”到“大卖”的跨越，这是企业家成长之道，也是企业成功之道。
至此，推荐《大卖》。
杨乐渝
全经联秘书长兼执行主席
序二
这是一个销售为赢的时代。
在这个人生处处皆销售的时代，销售一词早已大大超出原有的职业含义，成为一种生活方式、一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。尤其在变化多端的房地产销售市场上，各代理商和销售商所运用的销售战术堪称变化多端，花样翻新。
说起销售，不过是个卖方向买方介绍商品所能提供的利益，满足客户特定需求的过程。当然，商品销售本身既包括有形的商品也包括无形的服务，还包括客户特定的需求，即客户特定的欲望能否被满足，以及客户特定的问题能否被解决等诸多问题。所以，销售人员了解或不了解这些，其销售结果，就分出了天高地远的差别。至于能够把其中的甘苦艰辛、得失成败具体总结并书写出来、成为他人可资学习借鉴的样本，更是微乎其微。
自然，微乎其微并不等于没有，例如手中的《大卖》就是这样一本与众不同、难能可贵的实用资料和教材。
之所以这么评定《大卖》，是因为我始终认为，好的指导类书籍绝对不是单凭键盘敲出来的，而是经过具体实践、无数次得失而从心底喷涌而出的感受。写文章可以用修辞法遮盖自己的真面目，可从心底流淌出诗歌意境，却无法写出浸满血汗的生活体验。
《大卖》就是这样一本书。
这本著作，可谓是从作者身体里流淌出来的：一开始从眼睛里流出，那是泪，咸咸的，充满苦涩、无奈和不甘。后来，经过泪水的多次冲洗，眼光逐渐由模糊变得敏锐，于是，泪水自然风干，开始从心底里流淌出鲜血，这鲜血浓浓地滚向销售行业的五味罐中，化解在行动上。我仔细读过这本《大卖》，说真的，丝毫没品出什么枯燥或雷同滋味，有的只是执着于某项事业付出百般艰辛所焕发出的甘甜。书中既有于朦胧中揭发出本质，也有哭泣却激发出的笑容；既有呐喊却挥发出沉默，失败却换回成功……无数个灵动的鲜活案例，造就了一个地产界崭露头角的销售高手和名声远扬的实战讲师。
涉猎过销售专业的人知道，销售是一门集情报学、谈判学、经济学、法律学、心理学等多学科知识于一身的工种。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。由于当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，未能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此，早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。而现代销售理念则已化身为顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。具体实践中，销售又分为三层境界 ............

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