商业计划书要这样写：创建出色的商业战略指南：第6版 - (EPUB全文下载)

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商业计划书要这样写

——创建出色的商业战略指南（第6版）

[英]爱德华·布莱克韦尔 著

张楚一 译

中信出版集团

目录
引言
你究竟想从这项业务中得到什么
和竞争对手相比，你的产品或服务有哪些能为你带来优势的特色
第一章 撰写商业计划书
清楚明了
简明扼要
合乎逻辑
真实可靠
用数据说话
设计商业计划书
决定计划的长短
认真对待
如何开始
攻克各个部分
第二章 简单的现金流预测
现金流预测真的有用吗
填写简单的现金流表时应遵守的原则
收支平衡分析
第三章 小型企业
案例3.1 亚历山大·巴特斯比
案例3.2 尼古拉·格兰特
第四章 零售和餐饮
零售
案例4.1 罗伯特·赫里克和迪尔德丽·威廉斯
餐饮
案例4.2 奥斯伯特·威尔金森
第五章 制造业
案例5.1 马库斯·加赛德
案例5.2 罗斯玛丽·兰布勒和缪丽尔·汤克斯
案例5.3 詹姆斯·特伯特、布赖恩·弗莱彻和朱莉娅·沃驰曼
第六章 网络和你的商业计划书
案例6.1 彼得·斯普拉特和弗兰克·诺克斯
小型企业
第七章 企业扩张
案例7.1 约翰·S. 布鲁克
案例7.2 肯尼斯·杰克逊·艾伦和安东尼·凯文·斯普纳
案例7.3 乔治·韦斯顿
第八章 市场
案例8.1 诺伯里·威廉斯
第九章 计划借款
第十章 撰写商业计划书或经营企业的反面教材
第十一章 维护计划
第十二章 小型企业和商业周期
第十三章 监控进度
案例3.1 亚历山大·巴特斯比
案例4.1 罗伯特·赫里克和迪尔德丽·威廉斯
案例4.2 奥斯伯特·威尔金森
案例5.1 马库斯·加赛德
案例5.2 罗斯玛丽·兰布勒和缪丽尔·汤克斯
案例5.3 詹姆斯·特伯特、布赖恩·弗莱彻和朱莉娅·沃驰曼
后记
去哪里寻求进一步的建议
你的会计师
本地顾问
商会
你的贸易协会
你的客户
你的供应商
附录 推荐网站
版权页
引言
创办一家新的企业就像去热带森林里寻宝：虽然在物质财富和个人满足感上都可能有所收获，但途中也潜伏着危险，你可能会轻易地迷失方向。
撰写本书不仅仅是为了帮助你说服你的资金支持者，让他们相信你会取得成功，而他们自己会赚得盆满钵满，也是为了帮助你写出自己的商业指南。作者本人花了近40年时间在这个森林里探索，创办过自己的小公司，也为他人的公司做过指导和顾问。欢迎加入得到书社，微.信:whair004.罗辑思维，得到APP，樊登读书会，喜马拉雅系列海量书籍与您分享
在开始撰写商业计划书或者预测你的现金流之前，你应该问自己以下两个重要问题。
你究竟想从这项业务中得到什么
这一问题的答案将分为两部分。金钱回报显然是重要的，要为自己设定一个目标。如果赚不到1 000万英镑会让你极度失望，那么赚到100万英镑就应该是你恰当的目标。如果每星期收入超过2 500英镑会是你大事庆祝的一个理由，那就把它作为你的目标。
然而，金钱不是你投身商界的全部理由。还有什么呢？你是否是一个天生的“独行侠”，急于摆脱公司设置的条条框框？或者是一个对亲自组建结构良好的公司有强烈渴求的人？自主设计产品会使你的生活更有价值吗？或者你只想感到自己是有用的？你的行动计划应该体现出你的个人目的。
同时，考虑一下时间表。你是否下定决心要快点儿发财，然后退休并过上甜蜜的生活，还是要穷尽一生好好工作？或者反过来讲，你是否着迷于他人称之为“工作”的某个方面，只要还有一口气，你就会快乐地坚持下去？
只要你记下自己希望达到的目标，你的商业计划书就会开始有大致的轮廓。接下来，你必须问自己有关资源的问题，包括精神上的和物质上的。思考一下你的性格和能力能够为公司带来什么，以及它们将如何影响你的计划。
你是否是一个外向型的人，能够和你的员工友好相处并对他们产生影响？如果是这样，市场营销方面的业务——发现人们想要什么并向他们出售这些东西可能是你的强项；但是具有同样性格的人或许会发现，独自待在办公室计算成本或与账本较劲会让你闷闷不乐，效率低下。你可能也不具备处理消极怠工的员工所需要的强硬态度。因此，你也许会决定拒绝运行一个以生产为主导的企业，或者避免让自己承受记账的重担。
如果你是内向且多愁善感的创意型人才，建立一个以设计和创新为基础的公司会让你如鱼得水。亲自去销售商品对你来讲无疑会是一种折磨。生产线上的问题、存货管理和其他的一些事情也会让本就忧虑的你更加无法入眠。你能通过出卖自己的设计和创意来生存吗？如果可以的话，那就专注于挖掘你不容置疑的天分。
在古典时代[1]，有人在坐落于德尔斐（Delphi）的阿波罗（Apollo）神庙入口处题了“了解自己”（Know yourself）的字样。每一位从事商业工作的人士都应当把这一告诫铭记于心。其他人或许可以开心地生活在自己的幻想之中，但创办小企业的人却不可以！
你想要的首要物质资源当然是钱。无论是仅需要几百英镑来做二手服装经销商的生意，还是需要100万英镑去建立一个工厂，钱必须到位，并且绝大部分的资金必须是你投入的。在非常小的企业当中，有一个粗略的经验法则是你（或者你的家人和朋友）需要拿出一半的资金，而另一半通常很难轻易筹集到。我相信如果你的商业计划书和现金流预测表能够按照本书的思路来准备，那么你筹到额外资金的概率将会大大增加。
和竞争对手相比，你的产品或服务有哪些能为你带来优势的特色
你的产品或服务：
■ 是一种全新的想法吗？
■ 是现有产品或服务的改进版吗？
■ 比其他的产品或服务更便宜吗？
■ 交货或售后服务更加可靠吗？
■ 对于本地客户来讲更容易获得吗？
■ 适合在互联网上出售吗？
在撰写商业计划书的时候，你必须展示出你的个人目标和你的资源（精神资源及物质资源）与你将要采取的产品特色开发战略相吻合，以此为自己提供指导，也让你的资助者打消疑虑。这种和谐是成功的关键，仔细计划可以帮助你实现成功。欢迎加入得到书社，微.信:whair004.罗辑思维，得到APP，樊登读书会，喜马拉雅系列海量书籍与您分享
在本 ............

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