售罄2_地产销售100%成交心理学 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学
邓小华
中国经济出版社
图书在版编目（CIP）数据
售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学/邓小华著.北京：中国经济出版社，2013.4
（地产精英实战系列丛书）
ISBN978-7-5136-1969-1
Ⅰ.①售…　Ⅱ.①邓…　Ⅲ.①房地产—销售—技术培训—教材　Ⅳ.①F293.35
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第241432号
责任编辑　葛晶
责任审读　霍宏涛
责任印制　张江虹
封面设计　任燕飞装帧设计工作室
出版发行　中国经济出版社
印 刷 者　
经 销 者　各地新华书店
开　　本　710mm×1000mm　1/16
印　　张　16.25
字　　数　235千字
版　　次　2013年4月第1版
印　　次　2013年4月第1次
书　　号　ISBN978-7-5136-1969-1/F·9510
定　　价　39.80元
中国经济出版社　网址　www.economyph.com　社址　北京市西城区百万庄北街3号　邮编　100037
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目　录
典藏之作，好评如潮（排名不分先后）
自序　房地产销售须以道御术
快篇
第1章　让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法
第2章　偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果
第3章　一“名”惊人，伸手之间就让顾客再也忘不了你
第4章　第一次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力
第5章　让顾客迅速达到购楼巅峰情绪的标签法
第6章　让顾客自动成交的“聚焦带看”术
第7章　如何让自己的顾客量实现爆炸式增长
第8章　世界上最疯狂的房屋销售会是怎样的
第9章　如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌
第10章　让置业者不得不说“Yes”的销售心理控制术
第11章　让顾客无暇思考的送定成交法则
第12章　如何设计看楼路线，才能让顾客迅速决策
第13章　你知道多少逆转成交术
第14章　如何顺水推舟，快速搞定难缠客户
准篇
第15章　房屋介绍中如何开发“点石成金”的推销话术
第16章　顾客心理击破术
第17章　让顾客不好意思再砍价的房屋价格诉求法则
第18章　匪夷所思的层进式需求引导术
第19章　网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户
第20章　每次看完房屋，如何将成交逼定藏于无形
第21章　精准营销，顾客需求鉴定的NEADS公式
第22章　如何塑造房屋价值，引爆顾客购楼情绪
第23章　让顾客无法货比三家的“唯一性”成交法则
第24章　房屋销售，搞对时间真的很重要
第25章　是的，你可以将冰卖给爱斯基摩人
第26章　牵着顾客鼻子成交的第一售楼技巧
第27章　故事营销也可以击中顾客需求痛处
第28章　打好电话，为业绩插上翅膀
狠篇
第29章　以柔克刚的同情心法则
第30章　售楼逆境中，反败为胜的不二法门
第31章　防范行家踩盘/撬盘的强效法则
第32章　让顾客自己说“我一定要买”的痛苦成交法
第33章　售楼谈价中，如何利用数字促进成交
第34章　如何利用二度谈价法，将底价进一步打压
第35章　如何排除售楼竞争，让顾客别无选择
第36章　让顾客言听计从的从众成交法
第37章　匪夷所思的第三人需求成交法
第38章　让对手陷于瘫痪的排他竞争术
第39章　成交签约时，如何有效防范行家干扰
第40章　有效应对跳单的方法，你曾用过几种
第41章　拍桌子成交法，你敢用吗
第42章　让顾客乖乖就范的万能拒绝公式
第43章　如何强势攻占竞争对手业务资源
贴篇
第44章　销售进化论，传统的销售方法正在不断被淘汰
第45章　让顾客在无意间主动配合你的互动式成交法
第46章　高效楼盘介绍的“2+3+1”黄金法则
第47章　彻底消除顾客警戒心理的售楼关系学
第48章　房屋销售中，如何每次都让顾客喜出望外
第49章　房屋销售中，如何有效逆转“参谋”的观点
第50章　让顾客渴望买楼的FAB法则
第51章　你不可忽视的“卖居住”与“卖生活”差异
第52章　业绩倍增的“嘴甜”成交法
第53章　如何让顾客记住你，想跟你买楼
第54章　让顾客无法抗拒的服务成交理念
第55章　售楼中，眼泪也有妙用
第56章　让工作精力旺盛十倍的“吸引力法则”
第57章　如何利用高科技提升销售业绩
第58章　让业绩暴风骤雨般突破的售前服务
勤篇
第59章　勤掏名片，迈向成交
第60章　试探性成交将助你提升30%业绩
第61章　让顾客一辈子都跟你买楼的“加码”销售
第62章　同一天，你进餐厅的次数最多几次
第63章　连续三年平均每天卖一套房子的秘诀是什么
第64章　如何迈向售楼巅峰
第65章　轻松说服顾客的物理成交法
第66章　坐销与行销的业绩会有多大区别
第67章　如何让顾客迅速决策
第68章　怎样做到一开口，顾客就相信你
第69章　房屋销售中，死缠烂打的尺度是什么
第70章　9比1谈判原则引发的售楼新思考
第71章　你常犯这种因“嘴勤”而丢失业务的错误吗
第72章　售楼冠军是如何炼成的
中国房地产中介培训中心课程介绍
典藏之作，好评如潮（排名不分先后）
初识邓小华老师是在玛雅房屋陕西总部《开单也疯狂》的训练课堂上，老师对房地产中介行业的热爱，授课时的投入、认真，深深打动了300多名玛雅家人。老师在专业、幽默中传授的房屋销售技巧和客户需求，其简单实用让玛雅伙伴在门店实际工作中收获颇多。
——陕西玛雅房屋中介有限公司总经理　李耘
《售罄Ⅱ》全面系统阐述了房地产销售的“术”，是经纪人快速成长的宝典。
——杭州盛世管家房地产经纪有限公司董事长　童浩
邓小华老师是我走遍华夏大地，见到的少有的几个最优秀的房地产经纪行业的专业讲师之一。他的课程覆盖面广、深入浅出、幽默风趣，有方法、有标准、可执行，使几乎覆盖全中国的房地产 ............

书籍插图：

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