哈佛商学院不会教你的商业策略 - (EPUB全文下载)

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哈佛商学院不会教你的商业策略
[美]马克·H.麦考梅克 著
隋钰冰 译
中信出版集团
目录
推荐语
献给
序言
前言
第一部分 人
第一章 洞察人心
第二章 营造印象
第三章 把握优势
第四章 走向成功
第二部分 销售与谈判
第五章 销售存在的问题
第六章 时机
第七章 沉默
第八章 营销能力
第九章 策略
第十章 谈判
第三部分 经营业务
第十一章 构建业务
第十二章 持续经营业务
第十三章 完成任务
第十四章 企业家的思考
后记 商界的内心游戏
致谢
版权页
推荐语
清晰、精练而丰富……本书就像是一位优秀的导师，它将成为你商业生涯中富有价值的帮手。
——克里斯工艺产业公司（Chris-Craft Industries）主席（1968—2001年），赫伯特·J.西格尔（Herbert J.Siegel）
我亲眼所见，这本书描述的方法是他所采用的方法，而这些方法不仅促进了他的事业发展，也促进了我事业的发展。
——阿诺德·帕尔默（Arnold Palmer）
马克·H.麦考梅克是我所见过的技能最高超的谈判者。他展示了如何在成为胜利者的同时不让对方变成失败者。麦考梅克掌握着达成一笔交易的核心要义。
——赫兹公司（Hertz Corporation）原董事会主席，弗兰克·A.奥尔森（Frank A.Olson）
我突然想到，日本人之所以如此成功，或许是因为他们没有商学院，也或许是因为他们都读了马克·H.麦考梅克的新书。这本书与罗伯特·汤森德（Robert Townsend）的《提升组织力》（Up the Organization
）齐名。
——H.J.亨氏公司总裁兼首席执行官（1987—1998年），安东尼·奥莱利（Anthony J.F.O'Reilly）
这本书不仅是关于商业的最值得阅读的书之一，也是最具有功利主义的书之一。书中颇具实践性的深刻见解不仅适用于首席执行官们，也适用于所有的高级管理人员和销售人员。
——花花公子集团主席及首席运营官（1988—2009年），克里斯蒂·海夫纳（Christie Hefner）
马克·H.麦考梅克的书就是一本启示录！
——罗克韦尔国际公司（Rockwell International）总裁兼董事长（1970—1988年），罗伯特·安德森（Robert Anderson）
我无法想象哪一门MBA课程没有把本书作为必读书目。
——《时代》杂志总编辑（1987—1988年），雷·凯夫（Ray Cave）
马克的书证明了他不仅聪明还充满智慧。每个人都应当读一读这本书并从中感受到乐趣。
——奥美集团（Ogilvy&Mather International）首席执行官兼董事长（1982—1988年），威廉·E.菲利普斯（William E.Phillips）
马克·H.麦考梅克最大的优点就是他非常关注信息。即使是一句最漫不经心的话，他也从来不会忽略。他会要么抓住机会进攻，要么继续跟进。讽刺的是，如果我在14年前读过这本书，那么我在和他谈判的时候可能会表现得更好一些。
——克莱斯勒汽车公司（Chrysler Motors）董事长（1988—1990年），班尼特·E.比德韦尔（Bennett E.Bidwell）
对于超级成功的企业家，我的经验是他们从来不会真正告诉你他们是如何成功的，更不用说告诉你如何复制他们的成功了。现在，马克·H.麦考梅克在《哈佛商学院不会教你的商业策略》中却做到了这一点。麦考梅克为人们在所有业务中取得更大的成功制订了一个循序渐进的计划。
——赫斯特公司《好管家》（Good Housekeeping
）主编（1975—1994年），约翰·马克·卡特（John Mack Carter）
马克·H.麦考梅克这本简洁易懂的书应该成为公司的管理者以及想要成为公司管理者的人的必读书目。众所周知，作者知道如何“洞察”人心，也知道自己为什么能对美国体育产业产生如此巨大的影响。
——NFL（National Football League，美国职业橄榄球大联盟）理事（1960—1989年），皮特·罗泽尔（Pete Rozelle）
如何通过人来完成任务？——如果没有来自马克·H.麦考梅克的这本简明著作的智慧——哈佛商学院或其他商学院所教授的有关商业技能的知识就没有任何价值。我希望哈佛商学院在为我颁发MBA学位时也赠予我这本书。
——汽车小屋（Auto Zone）创始人，J.M.罗宾逊（J.M.Robinson）
这本卓越的、节奏紧凑的书，既是一本自传，也是一本手册。它的文字锐利、风趣且富有教育意义。
——《今日美国》（USA Today
），詹姆斯·K.格拉斯曼（James K.Glassman）
《哈佛商学院不会教你的商业策略》是一部特别版本的商业手册。它的内容充满了风趣的奇闻逸事，麦考梅克强调要牢牢掌握传统的销售、谈判和管理的方法，但同时他也展示了这些方法通常是如何通过非传统的方式得以成功应用的。
——《洛杉矶商业杂志》（Los Angeles Business Journal
），克里斯托弗·菲茨帕特里克（Christopher Fitzpatrick）
内容非常精彩且易于吸收……麦考梅克为我们提供了一份面对真实商界的实战指南。
——《图文传播世界》（Graphic Communications World
）
如果你正在为如何接触到最喜欢的商界人士而为难，我向你推荐畅销书《哈佛商学院不会教你的商业策略》。
——《花花公子》
马克·H.麦考梅克提出了我从未读过的最棒的商业建议。这本令人耳目一新的书应当成为那些想要在商界有所作为的人必须研究的一手资料。它是一种借鉴——同时也是很长一段时间内我认为最值得阅读的书之一，它非常具有实践性。这本书一定会大卖，每一位商界人士都会享受和作者相处的时光——无论是与他单独会面还是从他的这本畅销书中感知一二。
——《纳什维尔旗帜报》（The Nashville Banner
），鲍勃·巴特尔（Bob Battle）
麦考 ............

书籍插图：

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