成功销售必读的24本书 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
本书纸版由中国人民大学出版社于 2007年4月出版
作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作 全世界（地区）电子版发行（限简体中文）
版权所有•侵权必究
书名：成功销售必读的24本书
著者：孙路弘
字数：10600
电子版定价：15.99美元
编辑手记装帧设计
作者序言
第1章 读书有方法
一种现象
原则1 二八原则
原则2 集中优势精力原则
原则3 递进原则
原则4 好为人师原则
第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先
必读1 《销售的革命》
必读2 《帕特森销售策略》
必读3《新战略营销》
必读4《引爆点》
必读5《再造销售奇迹》
第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
必读1 《销售管理与客户关系》
必读2 综述《销售管理》
必读3《销售人力资源管理》
必读4 《管理销售人员：一种关系管理方法》
必读5 《销售团队管理》
第4章 销售行为：不要相信他的说法：观察他的行动
必读1《影响力》
必读2 三本关于购买的书
必读3 《用脑拿订单》
必读4 《销售的第一修炼》
必读5 《成功的销售实践》
第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法
必读1 《SPIN销售巨人》
必读2 《竞争性销售》
必读3 《战略大客户管理的7个关键》
必读4 《向关键决策肖售》与《向富裕阶层销售》
编辑手记装帧设计
关于销售的图书比比皆是，封面设计也是五花八门。由于本书对销售类图书的选择具有指导意义，所以在封面设计上从几个角度来构思：
1.用书名中的数字作为视线的焦点，采用数码字的效果来表现，使其生动而富有现代感。
2.背景选择城市建筑为主体，反映出书的内容所具有的时代感。同时仰视效果的高楼好似一座座山峰正等待销售人员去攀登、去征服。
3.在用色上，以深底色衬托出发亮的“24”，使其看上去犹如闪闪发光的金子，表现出“24本书”的含金量，以及销售与金钱密不可分的关系，也使得整个书名更加抢眼。
4.城市建筑物采用素描效果，不仅增加了设计上的艺术气息，而且产生出的粗糙质感与印制后期所使用的过砂工艺更能完美的结合。
总之，整体设计好像在期待着读者翻开封面后，能够从中得到更多隐藏着的具有价值的内容。
作者序言
这是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。
你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
这所没有围墙的销售大学，是世界上惟一一所没有经过政府批准注册的，没有经过教育机构认证的。 没有政府的投资，没有私人的投资，不需要办理入学手续，也没有入学考试，总之一切都与你印象中的大学不一样，由所有的读者组成的大学。当然一所大学既然称为大学，那一定有其必然的道理。
这所大学之所以称为销售大学，是因为四个学年都有详细的教学大纲，共24门课程，每一门课都围绕着销售这个职业展开。第一学年是基础课，课程的主题是：销售布局，分为五门。第二学年则是对基础课的提高，课程的主题是：销售队伍建设，分为七门。第三学年主要偏重于社会实践和具体操作，也就是实习期，课程的主题是：销售行为，分为七门。第四学年是选修课，注重学生的长期发展，课程的主题是：大客户销售策略，分为五门。所以，四个学年共有24门课程。
这所大学已经有了成千上万的学生了，不过，还没有一个人通读完成所有的课程。多数学生完成了其中的三门课程左右，但是他们并不知道自己完成的课程在这四年的学习系统中所处的位置，以及到底该如何来规划自己的销售专业化的职业发展通路。因此， 销售大学的教学手册就成了一个地图、一个指南、一个定位方向盘、一个技能进阶的阶梯组合，一个系统的、完整的、全面的、从宏观到微观、从抽象到具体、从理论到实践的实战理论指南。
这所大学有两个主要投资人，一个是中国人民大学出版社，一个是《销售与市场》杂志。中国人民大学出版社以出版的形式对教学内容进行投资，《销售与市场》杂志以专栏的形式对销售大学进行投资。 它们收获的并不是金钱，而是社会商业化发展的成就。
这所大学的校长及教务处长都是由本系统教学方案的架构设计师，这本书的作者担当。这里介绍的24门课程，本人都全部学习过，并不断在许多企业讲授过，零零散散地讲过。同时也得到了许多企业的实战收获。有的企业用实际销售提高300% 的数据证明了这些课程的价值，有的企业用不断聘请我们提供系列课程作为认可，有的企业用连续委托一年中100天作为对这成套教学方案的欣赏和肯定。
我们认为，每一个在实际中工作的销售人员，都具备资格参与这所没有围墙的销售大学的学习，我们不仅为你制定了系统的、有步骤的进阶方案，同时还有相应的教材以及相应的进阶知识要求，并且还专门直接提高所有学生最应该学习的能力，这也是许多政府批准的大学中最缺乏教授的能力。在第1章我们就给出了中国学生最需要的能力——阅读能力的提高指南，尤其是商业图书的阅读方法指导，即四个基本的阅读原则，为每一个这所大学里的学生提供了离开学校以后赖以生存的基本能力。因此，在开学的头三个月里，我们倾力在提高持久发展能力的培养上。所以在第1章里，有详细的阅读辅导，有详细的如何阅读一本商业图书的分析，有如何拆解图书、如何根据自己的阅读实力制定一个阅读能力提高计划，并且还给出了多本图书供演练和参考。
销售大学的宗旨是，培养中国8 000万销售大军， 为每一个从事销售职业的人提供一个进入的条件，只要有一点阅读能力，就可以直接进入我们的大学，在为中国的商业化社会进程做出贡献的同时，改善自己的生活、实现自己的理想。为自己的理念、自己的策略、自己对市场的认知，积累前人的经验，应用前人的知识，练习前人的技巧，从而实现自己竞争实力的提高。
一个合格的销售精英，应该以销售布局为 ............

书籍插图：

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