卖故事 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
卖故事/黄学焦，赵彤著.—海口：南方出版社，2011.12
ISBN　978-7-5501-0638-3
Ⅰ.①卖…　Ⅱ.①黄…②赵…　Ⅲ.①市场营销学—通俗读物　Ⅳ.①F713.50-49
中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第245310号
书　　名：卖故事
作　　者：黄学焦　赵彤
出 版 人：赵云鹤
出版发行：南方出版社
地　　址：海南省海口市和平大道70号
邮　　编：570208
电　　话：（0898）66160822
传　　真：（0898）66160830
经　　销：新华书店
印　　刷：北京佳顺印务有限公司
开　　本：690×960　1/16
印　　张：13
字　　数：150千字
版　　次：2012年1月第1版　2012年1月第1次印刷
书　　号：ISBN　978-7-5501-0638-3
定　　价：28.00元
该书如出现印装质量问题，请与本社北京图书中心联系调换
电话：（010）65068303-622
目　录
前言　卖故事的时代来了
第一章　为什么要卖故事？
爱听故事是人的共性
故事可以跨越一切障碍
先让对方感动，然后让他认同
故事让我们心心相印
有血肉的情节更有说服力
人是爱讲故事的动物
故事可以触碰心灵最深处
故事令你收获信任
指引迷茫者的方向
点燃冷漠者的热情
第二章　要想卖故事，先学讲故事
切忌“十全十美”
讲述要以情动人
抓住听众的诉求
注意叙述顺序和节奏
“置身其中”让故事直达内心
真诚和平等是关键词
适当引发联想
有时倾听也是讲故事
自相矛盾就是自我毁灭
体验才是王道
第三章　故事要卖好，还需一点儿技巧
五官是你最好的舞台
用肢体语言实现零对白
说故事的声音是“活”的
像说相声一样说故事
一句顶一万句
无中生有，创造奇迹
故事比自己更重要
第四章　故事如何制造产品高价与畅销的传奇
水之帝王的高价秘密
战场故事打造出产品的男性魅力
历史故事成就宝玑
一句话的故事——广告语
典故卖出的传奇
第五章　故事如何打造高身价与个人魅力
会卖故事的上司更有领导力
用故事为道理补妆
要谈销售，先卖故事
谁的故事多，谁的本领大
背后的故事提身价
让企业带有故事的DNA
跳板故事的妙用
第六章　用好故事创造顶级气场
汽车神话带来了什么
一人一传奇
地球人都知道的故事
用故事打造亿万身家
从来没有人敢这样讲述自己
卡内基是这样卖故事的
后记　卖故事之前，先懂得讲故事的力量
前言　卖故事的时代来了
许多会议相似的一点是，每到下午两点左右，打瞌睡的听众就开始急剧增多。无论会场装修得多么富丽堂皇，“瞌睡”始终如影随形，从未失手。
对于台上正在做报告的嘉宾而言，这是个尴尬的时刻，如果不能扭转颓局，这无疑将对接下来的讲述产生显而易见的负面影响。是的，如果自己的报告成了催眠剂，谁还会对自己讲述的内容充满信心呢？
我百般无聊地坐在后排，盯着台上的嘉宾，看他如何在短时间内改变不利局面，当然，这也是我在众多会议中乐意去观察的事情。
不出所料，他开始讲故事了，这使原本垂头丧气的听众突然像打了鸡血般地兴奋起来，适时的掌声和哄笑声将气氛推向一轮轮新的高潮，我不得不开始反思：这是为什么？
故事是个奇妙的东西，无论面临怎样的场景，它都有着与众不同的穿透力。于是在以后的生活和工作中，我开始格外留意起故事来。每次听人讲述故事和自己讲述故事，都是一次奇妙之旅，一个看似平凡的故事所产生的影响远超过我们的想象，它蕴含着强大的力量。从幼儿喜欢的睡前故事到培训师别有深意的故事，从新闻到陈年旧事，这些故事不仅能直达人心，而且具有潜移默化改变观念的能力，犹如润物细无声的春雨。
国外的学者认为，人类有一种将个人经历故事化的倾向，而翻阅大量的名人传记后更是印证了这一点。事实上，仔细回想我们对某些事件或人物的描述，也会发现这种倾向。抽象的道理转化为具象的事件之后，观点更容易被人接受。由此我们发现，那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰，而那些有故事的人则在职场上备受关注，无往不利。所以说易于传播的故事是这个世界上最简单的操纵力，它是决定人们是否要卖你的产品，或者是否关注你这个人的背后力量。学会卖一个好故事，能制造高价与畅销的产品，能打造高身价与个人魅力，能创造顶级气场。
本书在写作时有意选择实用性较高的观点作重点论述，并运用不同的故事来佐证观点，使文章看起来更加流畅和易懂。通过各种实例，在心理攻略、语言表达、行为方式等方面对人们进行了指导。如果你能熟练地掌握这些技巧，卖一个成功的故事将不再是难事。
赵彤
第一章　为什么要卖故事？
爱听故事是人的共性
斑驳的阳光从落地窗里射进来，晃得丹妮一阵眼晕，时间是下午三点半，而如果不能在十分钟内将自己的意图表述清楚，她将彻底失去获得这份工作的机会。从工作经验来看，她并不是最佳人选，而之前几位竞争者完美的讲述已经给她造成了无形的压力，在面试官挑剔的目光下，丹妮足足愣了两分钟，打好的腹稿早被抛到九霄云外，不知该从何说起。
深呼吸之后，她耸耸肩说：“我来讲个故事吧。”开口之后她突然非常后悔，这是一家以严肃著称的公司，面试时讲述故事是否太过儿戏？但事已至此，她只好硬着头皮讲下去：
小时候放长假，老师喜欢给我们布置大量的作业，每次都让全班同学怨声载道。我们常常想，如果能把作业放在平时一点一点地完成而假期全部用来玩耍，该是多么幸福的事情。终于有一天，同学们发现了老师布置作业的规律：将课后的生词抄写三遍。
可以想象我们有多么的欢呼雀跃，在临近放假的那几天，人人为这份作业起早贪黑地赶工。终于，当我们已经快要将作业完成的时候，假期如约而至，老师走上讲台，宣布今年的作业：“将课后的生词抄写三遍……今年我们倒着往前抄。”
丹妮听到了轻轻的笑声，面试官的眼神中露出了更多的询问含义。她接着讲述道：
我们的假期一如既往在忙着写作业，之前的赶工全部作废，因为所有人都是按照惯例从头开始抄到尾。从那以后我就明白，善于总结经验是好事，但无论之前的经验多么完美，在面对新事物的时候，依旧有可能全部归零，而 ............

书籍插图：

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