卖场促销方案大全：每个时段都让顾客找到购买的理由 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

卖场促销方案大全
盛斌子
简介
内容简介
本书根据众多商家的促销方案，分别从节假日促销、季节促销、各式各样的广告促销、最常用的折扣促销、主题促销、服务促销、心理促销、逆向促销、另类促销等9个方面，汇总了80个促销方案，每个方案都是实战的经验之谈，具有极强的实用性和可操作性。
目录
内容简介
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卖场促销方案大全
前言
第1章 节假日促销——黄金时间的捞金大法
方案1 红包大派送——春节礼品促销
方案2 开心又团圆——元宵节元宵促销
方案3 情意有价——情人节玫瑰花促销
方案4 1+1式巧卖——清明节鲜花促销
方案5 买粽有“礼”——端午节粽子促销
方案6 抽奖赢礼包——三八妇女节女性用品促销
方案7 感恩母爱——母亲节中老年女性商品促销
方案8 献礼父爱——父亲节男性商品促销
方案9 欢乐童年，小鬼当家——儿童节卖场促销
方案10 回馈师恩——教师节商品创意促销
方案11 抢摊黄金周——十一国庆节欢乐促销
方案12 花好月圆——中秋节月饼促销
方案13 夕阳无限美——重阳节老年健康保健用品促销
方案14 祈福平安——平安夜苹果促销
方案15 圣诞狂欢，惊喜连连——圣诞节商品促销
第2章 四季促销——以变应变的赢利之术
方案1 漫步春天，运动有“礼”——春季运动商品促销
方案2 清凉夏日，冰点特价——夏季商品高效促销
方案3 秋日童话，缤纷王国——秋季儿童用品促销
方案4 寒风瑟瑟，温暖相送——冬季用品爱意促销
第3章 广告促销——诱惑人心的促销捷径
方案1 现场效应——卖场现场做广告
方案2 暗示效应——暗示顾客自以为是
方案3 名人效应——名人光环力大无边
方案4 夸张效应——夸张手段惊爆眼球
方案5 第三方证人——集齐他人证明，效果更佳
方案6 搭顺风车——巧妙搭车借力赢利
方案7 爱心一元——爱心促销一举两得
方案8 电视促销——商品促销的绝对主角
方案9 网络促销——从虚拟市场攫取财富
方案10 报刊杂志促销——为顾客提供消费导航
方案11 POP广告——无言的低成本促销
方案12 橱窗广告——以尽可能的新鲜感引导消费者
方案13 DM广告——利用邮政系统传播广告讯息
方案14 广告单——提供顾客最需要的“有利购买情报”
第4章 折扣促销——最令顾客感觉实惠的促销手段
方案1 打折加赠品——双重优惠抓人心
方案2 自动降价——明亏暗赚薄利多销
方案3 奖品促销——做好定位最关键
方案4 即买即赠——不降价的变相促销
方案5 免费赠送——最大程度获取顾客认同
方案6 多买多赠——让实惠更具明显性
方案7 抽奖促销——无风险抽奖吸人气
方案8 技能型竞赛——主题明确问题简单更适宜
方案9 错觉折价——心理错觉刺激消费
方案10 配套销售——一次让利给顾客
方案11 网上秒杀——一“秒”可值千金
第5章 主题促销——“没事找事”的促销魔术
方案1 大发红包——开业先得消费礼券
方案2 有奖征集——周年店庆提升影响力
方案3 心系玉树——“良心卖场”经营有道
方案4 喜迎盛会——倒计时优惠大酬宾
方案5 栽树命名——环保话题提升品牌力
方案6 开户有礼——层层递进赢大礼
方案7 时间诱惑——计时购物惹人爱
第6章 服务促销——牢牢锁定客户的促销秘笈
方案1 样品试用——“免费午餐”招揽更多顾客
方案2 先予后取——赢在抓住顾客诉求点
方案3 无理由退货——目标放在长远利益上
方案4 免费维修——有效的超前感情投资
方案5 额外服务——真心诚意换回顾客青睐
方案6 梧桐招凤——三赢局面巧开创
方案7 体验促销——设身体验赢得忠诚顾客
方案8 积分促销——充分刺激顾客消费额度
第7章 心理促销——打动顾客心扉的促销技巧
方案1 货比三家——消除顾客的怀疑心理
方案2 有奖问答——激发儿童兴趣巧促销
方案3 多给一点——多一点给予便赢大利
方案4 谢绝男士——排斥是为了更好地吸引
方案5 制造断货——制造火爆氛围吸引顾客
方案6 残品打折——低价格残品仍有利润
方案7 档案管理——一份祝福赢得一个固定顾客
第8章 逆向促销——刺激顾客跃跃欲试的反向促销奇招
方案1 冰冻旅馆——廉价手段激发顾客好奇之心
方案2 自曝家丑——无天时地利仍可赢得诚信
方案3 提高价格——不降反提的“反顾客”营销
方案4 自我否定——欲扬先抑制造畅销
方案5 按斤卖书——打破顾客惯常思维
方案6 反季销售——激发顾客新的消费动机
方案7 现金返还——让顾客第一时间感受惊喜
第9章 另类促销——给顾客带来别样感受的非凡之举
方案1 分期付款——为顾客提供方便的服务
方案2 美丑分明——对比出震撼的视觉效果
方案3 创意涂鸦——让顾客主动进你的店铺
方案4 另类导购——让顾客看到意料之外的场面
方案5 气味促销——神奇的“气味促销员”
方案6 破坏试验——通过商品质量征服顾客的心
方案7 独一无二——突出个性才能留住顾客
卖场促销方案大全
前言
从神农氏时，就已经有了物物交换，到了商朝，商业已经成为了一种职业。几年来，我国商业社会的发展速度十分之快，各种超市、商场、店铺林立在大家小巷中。对于消费者而言，有了更多的自主权和挑选的权利，而对于商家而言，这既是机遇，也是挑战。
每一个商家都在绞尽脑汁地想办法，将有限的客源吸引到自己的店铺内，从而达到利润的最大化。如何能在激烈的竞争中谋得一席之地？是所有商家都在思考的问题。作为商家都知道产品销售是生产链条中最关键的一环，最重要的就是讲商品卖出去。即便是世界上最好的产品，如果卖不出去，也无法实现它的价值。而将产品卖出去的关键，就在于在促销过程中，找到顾客购买需求点。通常，在市场上卖的好的商品，说明此商品符合了大多数消费者的需求点。可是并不是所有的商品都是畅销品，总有销售的瓶颈期和困难期。这时候该怎么办呢？其实也不难，第一就是明确市场的走向；第二就是进行促销。
说到促销，大家都不陌生，有人说：“商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式。”所以走在街上，几乎随处可见促销信息，尤其是节假日，促销 ............

书籍插图：

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