创造市场不在抢先，而在抢对时机 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

创造市场不在抢先，而在抢对时机
Fast Second
How Smart Companies Bypass Radical Innovation to Enter and Dominate New Markets
目录
原著作者
要点整理 Key Words
5分钟摘要
MAIN IDEA
了解崭新市场一开始如何形成
Understand how radical markets come about in the first place
预测崭新市场最有可能的演进方式
Anticipate the most likely ways radical markets will evolve over time
采用最适的商业架构
Employ the optimum commercial structure
在地观点
原著作者
康斯提诺斯·马凯斯（Constantinos Markides）
伦敦商学院（London Business School）的策略和国际管理学教授，着有多本著作和文章，包括《步步登天》（All the Right Moves）和《未来经济的策略性思维》（Strategic Thinking for the Next Economy）。
保罗·哲罗斯基（Paul Geroski）
直到最近都在伦敦商学院教授经济学，目前担任英国竞争力委员会（U.K. Competition Commission）主席。专精研究领域为创新、竞争策略和竞争政策。
要点整理　Key Words
后发制人（Fast Second）
企业对于何时进入市场，有两种主要的策略，先发制人与后发制人。后发制人者认为，开拓市场要花费很大的成本而且不确定可以回收，等到先发制人者的主流设计在市场上崛起时，再借由扩大市场需求、降低成本和价格、为产品重新定位来积极争取市场。先发制人者则认为，企业应在市场形成时就先进入市场，因为企业的品牌容易成为领导品牌，后来进入的企业将很难动摇其地位。先发制人者虽然能够抢得先机，但是如果企业的产品技术不够纯熟，或建立的竞争优势容易被复制，就很可能造成花钱替后进竞争企业培养市场的情况。不过后发制人者虽然可以不用负担市场培养成本，并可获得先发制人者的经验，在市场发展成熟时进入市场，但是要改变消费者先入为主的消费观念，可是非常困难的。对于切入市场的最佳时机，并没有固定的答案。比如通用电气（GE），就把最佳市场切入点定在距离市场成长期六个月前，因为奇异判断当时市场趋势已成形，并且有把握在六个月内生产高于现有产品水平的产品，届时可以获得最大的利益。
美国宝洁公司（P&G）便曾利用后发制人策略，顺利拿下牙膏市场的领导地位。1953年，宝洁有鉴于牙膏市场已发展成熟，推出可立明牙膏，以经营香皂的方式来销售牙膏，在该年底，就已经抢下20%的牙膏市场。之后，宝洁为扩大市场需求，将销售重点放在预防龋齿，推出新的固丽齿牙膏，添加新的氟化物，还请来牙科协会为商品背书。在强力宣传之下，宝洁一举打败高露洁，成为美国销售成绩居冠的牙膏品牌。
激进创新（Radical Innovation）
激进创新指的是颠覆原有的核心概念，创造出全新的核心设计，为了因应新的核心设计，将概念与组件以新的方式链接。通常这类型的创新形态会产生新颖且具有支配力量的全新设计。激进创新所需的技术变化高，同样地，消费者增加的利益也提高了。几乎所有有潜力颠覆组织，或既有经营模式的技术创新，都是激进的。激进创新使得行之有年的技术被取代，创造出新市场，并且导致以旧技术为经营模式的企业每况愈下。激进创新尽管有优点，但是往往得负担很大的成本和风险，而且通常要很长的时间才能看到成果。
日本前国营电信公司（NTT DoCoMo）有感于语音通讯市场接近饱和，但是建置3G网络的资本却不断扩大，于是独步全球开发了i-Mode手机无线上网服务。但i-Mode上市初期不以有上网习惯的商务客层为经营主力，反而以年轻人为主力，结果这项激进创新的产品在两年内便吸引了三千万名使用者，成功开创市场。
5分钟摘要
英文
先占者优势所带来的经济利益一直遭到过度夸大，带头发展激进创新的企业，最后鲜少在自己创造的市场称霸。许多市场的重大利益，反而常常是被既有企业给接收了，这些企业具备把利基产品扩展到大众市场所需的技能、资源和思考模式。
因此，既有企业甚至不该试着激进创新，而应该把创造激进崭新产品的工作，外包给刚起步的公司，自己把重心放在整合那些新创企业提供的产品成果。这个策略模型早就被创意产业普遍运用且颇有成效，应该有更多产业也采用相同的商业模式才对。
“亨利·福特没有创造汽车市场，但福特公司在成立后的前一百年，掌握了汽车市场上的许多价值。宝洁并未开创纸尿片市场，却从过去五十年来欣欣向荣的纸尿片大众市场中，拿走大部分的价值。通用电气不是断层扫描仪的创造者，却从这市场中大捞一票。论及激进崭新市场时，先驱者竟几乎全数败给市场后进。”
——康斯提诺斯·马凯斯和保罗·哲罗斯基
MAIN IDEA
中文
The economic benefits of the first mover advantage have been grossly exaggerated. The companies which develop and pioneer radical innovations are rarely the ones which ultimately end up dominating the markets they create. Instead, the major profits in any market tend to accrue to the established corporations which have the skills, resources and mindset to take niche products and scale them up into mass mark ............

书籍插图：

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