企业火星计划：异想天开的目标，引爆企业大突破 - (EPUB全文下载)

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企业火星计划
原著作者
译者简介
5分钟摘要
以异想天开的目标挑战自我
顶尖企业的做法 突破
How Great Companies Do Breakthrough
顶尖企业的做法 策略哲学
How Great Companies Do Strategic Philosophy
顶尖企业的做法 领导哲学
How Great Companies Do Leadership Philosophy
顶尖企业的做法 企业原则
How Great Companies Do The Enterprise Principle
顶尖企业的做法 设定正确策略
How Great Companies Do The Correct Strategic Setting
顶尖企业的做法 既有心态
How Great Companies Do The Incumbent's Mindset
顶尖企业的做法 瞄准目标、预备、发射
How Great Companies Do Aim, Ready, Fire
在地观点
本文作者简介
企业火星计划
异想天开的目标，引爆企业大突破
Breakthrough
原著作者
比尔·戴维森（Bill Davidson）
1985年至1998年在南加大担任管理学教授。戴维森同时创办了“管理教育服务联合研究中心”（简称MESA），担任董事长一职，并兼任“杜勒瓦特与涂歇”管理顾问公司合伙人。戴维森毕业于哈佛大学，著作包括与史丹·戴卫斯合著《2020一六八》（2020 Vision，时报文化）、《管理全球化企业》（Managing the Global Corporation）、《不可思议的竞赛》（The Amazing Race）等。
译者简介
张定绮
东海大学外文系毕业，台湾大学外文研究所硕士，美国西雅图华盛顿大学东亚语文研究所博士班、纽约哥伦比亚大学东亚语文研究所博士班肄业。曾任《美国新闻与世界报导》中文版资深编辑、辅仁大学翻译学研究所讲师兼笔译组召集人、中国时报人间副刊撰述委员。目前为专业译者。
5分钟摘要
以异想天开的目标挑战自我
全
世界最成功的企业攀上顶峰并保持不坠的秘诀，就是不断向自我挑战，设定乍看不合理、甚至异想天开的目标，然后整合力量，获致突破性的成果。这些企业就靠着设定极具挑战性的目标，然后尽全力达成目标，而保持成功地位。
“突破”是企业健全与活力的指标。任何商业机构，若不能持续自我砥励，要在未来做得更多、表现更好，就面临受既有成就有限，将市场拱手让给其他不断进步的公司的危险。长期成为市场领袖、永续成功的关键，就是不断设定异想天开的新目标，再运用各项资源全力达成。
“过去10年来，我们曾对70家公司做过观察、研究，并在事业突破与转型的不同阶段携手合作，让我们从这些有能力突破的公司和他们的领导者身上学到很多经验。我希望综合、磨砺并分享这些心得，以便各位的企业团队可以效法他人的做法，创造成功的‘突破周期’。一切都从突破开始。”
——戴维森
顶尖企业的做法　突破
英文
主要观念
突破是以公司为范畴的革新——某项重要的事件足以改革企业的核心，或将事业推往新市场与新商业模式，借以重塑公司的未来。本质上，成功的突破会使公司（往往也包括市场）产生永久的改变。
支持概念
突破性的结果可能出现在四种关键领域里：
1. 获利能力
——突破可能让公司比业内其他公司具有更强的获利能力。
2. 经营表现
——突破可能带给公司卓越的经营能力，追求同行忽视的新契机，并从中获利。例如2001年跃居全球个人计算机之冠的戴尔计算机，正是优异的经营表现使得不起眼的小竞争者成为市场领袖的绝佳例子。戴尔的成功完全来自能够利用特有商业模式节余下来的成本，转化为所有同业望尘莫及的价格竞争、市占率持续成长，以及更大的获利等多项能力。
3. 市场地位
——突破可以提供市场新手比其他人更好的商业模式，让他们摇身一变成为市场领袖。突破可以是站上更强有力竞争位置的桥梁，例如从利基市场向更广大的市场进军，全国信用公司就是通过突破策略提升竞争地位的绝佳实例。1980年代，全国信用的主要业务是承包套装的借贷组合，再转手给投资集团。1989年，这家公司拟出一个异想天开的目标，要成为全美最大的住宅贷款供应商。为达到这目标，全国信用为借贷主管配备了精准先进的决策支援系统，以获取第三方的数据库，数分钟内就可以决定是否提供贷款；该公司并提供低风险客户极具吸引力的利率。到了1992年底，全国信用的贷款总额从10亿美元，成长到320亿美元，因而成为美国最大的自用住宅贷款供应商。
4. 公司声望
——突破可能是公司在更大业务环境中提升形象的捷径。例如，嘉信理财的突破策略，开创了折扣证券服务的新时代。【编注：1995年底，嘉信理财的老板史瓦柏（Charleo Schwab）决定全力发展公司成为网络券商，他大手笔地流血降价，网络下单手续费只有美林、摩根等老字号券商的1/3到1/6，结果一年内收入就短收1.25亿美元，但也因此让嘉信理财成交额暴增2倍，迫使老券商纷纷加入网络券商的行列。】
通过减少下单手续费，同时提供消费者其他的服务，嘉信理财到2000年初，已拥有660万个账户，管理7, 250亿美元，325个分支机构一共雇用了17, 000名员工。
关键思维
“突破是企业成功的基石，每家公司的‘成功周期’都是从能引发优异表现的创新开始。任何追求成功的企业，都在寻求能集中公司能量，不断创造成功佳绩的突破。但很少公司能找到这样突破的机会，即使找到了，也不见得能完全发挥公司的潜能。少数幸运的几家公司既能发现突破方向，又能贯彻始终，确实让人觉得人生充满光明希望。然而，从突破开始而至优异表现的周期，总有结束的一天——除非出现进一步的创新，更新公司的地位与表现。今日的领导者必须自问：‘我们的下一次突破应该从哪里开始？内容是什么？不要等到痛苦的结局出现，才开始下一个成功周期。’”
戴维森
“经营表现或作业流程的创新，是多数企业突破的主角。”
戴维森
“想 ............

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