价格游戏 - (EPUB全文下载)

文件大小：1.02 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

价格游戏：看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润、提升消费者满意度
利·考德威尔 (Leigh Caldwell)
简介
《价格游戏》内容简介：看巧克力茶壶掀起市场狂潮。身经百战的作者根据自己的真实经历，在书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事：麦琪和她的巧克力茶壶。
经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂，准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品：巧克力茶饮。一路上，有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑，为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然，她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来，麦琪隐退江湖，巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点，还随着故事发展，逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。
制定价格是一场心理战，《价格游戏》就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致，以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角，并向他们发出呐喊：是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略，将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了！
目录
致谢
前言
定价的七个原则
第一章先定位，后定价
麦琪和她的巧克力茶壶
收益矩阵：洞悉消费者的购买动因
运用：找到对手，找准定位
本章小结
第二章推翻基于成本的计算
该怎样给巧克力茶壶定最低售价呢？
成本只能告诉你定价底线
运用：如何算出最低售价
本章小结
小插曲
第三章 读懂消费者的心声
巧克力茶壶的预售实验
用差别定价实现利润最大化
个案研究1：乐购的麦片
个案研究2：珠宝制造商
运用：如何找到消费者看重的产品价值
本章小结
第四章市场细分
伦敦街头的问卷调查
有多少种顾客，就有多少种市场
运用：用你的问卷套出真话
本章小结
小插曲
第五章商品问世背后的信念与公平第
巧克力茶壶的艰辛上市
信念与公平的平衡点：商品价值
个案研究：麦库姆公司的价格战
运用：如何在上市前校准定价
本章小结
第六章记忆与期许，试验与重构价格
茶壶大军遭遇价格风波
重构价格：精准定价在上市后的延续
运用：如何在上市后巧妙地提价
本章小结
小插曲
第七章价格参照法
直销店入口处的“价格洗脑”
用参照价格引导价值判断
个案研究：商务咨询
价格参照法的不足
运用：让价格参照法发挥作用的六个步骤
本章小结
第八章竞争
出战
竞争中的进攻与防御
运用：列一张竞争对手比较表
本章小结
小插曲
第九章诱饵
那是我第一次见到麦琪
诱饵：既是竞争手段，也是引导工具
个案研究1：服务业的诱饵
个案研究2：物价诱饵
运用：如何制造第三种选择
个案研究：自当诱饵
提供诱饵产品的成本
本章小结
第十章用明天的钱为今天埋单
壶身上的促销广告
延期付款：用简单变化的付款时间换得更丰厚的利润
运用：用延期付款激起购买欲
本章小结
小插曲
第十一章巧克力茶会
初夏夜晚的花园茶会
同伴效应与禀赋效应：抓住从众心理与购买惯性
运用：如何在销售中放大同伴效应与禀赋效应
本章小结
第十二章捆绑销售
在厨房里自制巧克力茶壶
捆绑销售：避免身陷竞争泥潭的良方
运用：如何用捆绑销售提高竞争力
本章小结
小插曲
第十三章赠品
23只免费茶壶
为什么赠品这么有用？
运用：如何扬长避短地巧用赠品
本章小结
第十四章升级销售
各式点心涌入茶壶大军
升级销售：卖出你的附加产品
运用：升级销售的两种方式
本章小结
小插曲
第十五章减免定价和价值定价
飞机上的茶式鸡尾酒
减免定价与价值定价
个案研究1：小型软件公司
个案研究2：市场营销顾问
运用：找一位能让你“攀高枝”的合作商
本章小结
第十六章他人的钱
一天5杯巧克力茶饮
用他人的钱：面向企业的销售策略
运用：创造三方交易
本章小结
小插曲
第十七章管理定价环境
麦琪遇到渠道危机
保持价格稳定性
运用：价格套利
本章小结
第十八章付出的心理
巧克力茶壶掀起慈善热潮
温情效应
运用：如何让慈善助销售一臂之力
小插曲
本章小结
第十九章定价中的道德与法律
麦琪收到的控诉邮件
道德
法律
本章小结
后 记
参考文献与延伸阅读
附录一
附录二
致谢
当我还是一名少年的时候，我曾和我哥哥打过一个赌，说我一定会在年满……呃，那也就是说我已经错过最后期限了，在那之前写一本书并且出版。虽然我壮志未酬，不过谢谢你，欧文，谢谢你为我提供了最初的动力，并间接刺激了我这本书的写作。
其他家庭成员多年来也一直给予我无私的爱和支持，如果没有他们所提供的思想原则，没有他们给予我的快乐，我就没有可能写成这样一本书。我深深地感激你们。
写作本书的想法源自和安妮特之间多年的谈话、散步和对饮，是她激发了我和其他人的想法并促使我们取得了一些成就。埃布鲁和埃玛也给了我很多鼓励和启迪，他们介绍克里姆森出版有限公司的阿里·耶茨与我认识，这帮我完成了本书的最后一部分工作。
本书的内容来源于我多年从商的经历，而每一位和我一起共过事的人都教会了我一些东西。所以如果我们这么多年来曾合作过的话，那么你就影响了本书的写作。还要特别感谢巴斯琴、丹尼尔、戴维、纳比尔、菲利普、罗杰夫和萨芬娜，他们与我的对话和合作使我对这一领域形成了自己的认知。此外，赫尔德·米格尔也给予了一定的指导。
在本书的写作过程中，我的创作力和生活有赖于火奴鲁鲁的沙尼·平冈和斯坦福德大街Pret A Manger三明治店（一家英国三明治连锁店）每位店员的热情支持。
萨莉·霍洛韦通过蒂姆·哈福德给予了我很多更直接的帮助，同样的帮助还来自作家协会的同人、我的编辑伊恩·沃利斯和那些好心帮我看初稿的人。撒迪厄斯·弗洛格利做了额外的工作，对我的整本书稿做了认真而细致的评论，同样辛苦的还有凯·考德威尔、艾丽斯·莫斯利、菲尔·洛德和马丁·考德威尔。以约翰、保罗和乔治为首的好友们在我写作之前拿他们的书给我作参考，还有一位名为林戈的作者受邀发电子邮件给我提出写作意见。在此一并表示诚挚的谢意。 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。